Почтовый маркетинг является важной частью вашего успеха. Я собираюсь поделиться планом, который я создал, чтобы создавать убийственные сообщения.
Просто краткий обзор маркетинга по электронной почте для начинающих, прежде чем вводить план …
Генерация лидов является основой для продаж. Учти это…. Средний веб-сайт превращает от 2% до 4% своих посетителей в клиентов. Предполагая, что ваш сайт находится где-то в этом диапазоне …
Что вы делаете по сравнению с другими 96 – 98% ваших посетителей, которые покидают ваш сайт без покупки?
Большая часть из этих 96-98% – настоящие, умные потребители, которые в настоящее время “делают покупки” и будут делать покупки в ближайшем будущем. И если у вас нет способа связаться с ними и установить определенный уровень доверия к ВАШЕЙ компании, они с большей вероятностью будут покупать у одного из своих многочисленных конкурентов.
Вы можете предложить бесплатную информацию (отчет, отчет, электронную книгу, информационный бюллетень, купоны и т. Д.), Чтобы побудить людей присоединиться к вашему списку рассылки, а с помощью автоматической системы ответов вы можете создать автоматизированную маркетинговую кампанию по электронной почте, которая будет держите ваши продукты / услуги в центре людей. аккаунт, предлагая бесплатную информацию, которая устанавливает ваш опыт.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Ваш автоответчик фиксирует ваше имя и адрес электронной почты, когда они «подписаны» на ваш список, и отправляет им первое электронное письмо в заранее написанной и предварительно запрограммированной последовательности.
Примечание. Система может объединять имя вашего потенциального клиента с темой и текстом электронного письма, выделяя его и получая дополнительное внимание, подобно личному электронному письму, отправленному непосредственно вами.
Если у вас в настоящее время нет автоматизированной системы реагирования, вы можете проверить Aweber, Constant Contact, Mailchimp, Infusion (чтобы назвать несколько).
Для чего нужен электронный маркетинг?
Вы строите отношения и отношения со своими перспективами; Они напоминают вам, когда они готовы купить. Если их предложения достаточно убедительны или у вас есть специальные предложения, они могут даже купить раньше, чем могли бы.
Модель для серии автоответчиков убийцы:
Теперь, когда мы рассмотрели основы того, что такое автоответчик, давайте поговорим о том, как создать серию автоответчиков.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Вы должны дать своим потенциальным клиентам что-то ценное. Это помогает повысить доверие к вам, позволяет им видеть вас в качестве эксперта и источника информации и делает их более открытыми для ваших предложений при их отправке. Если вы просто заключите с ними сделку с жесткой продажей, они вряд ли останутся в вашем списке, и они определенно не будут «связываться» с вами и вашей компанией и начнут создавать доверие.
Вы хотите создать несколько сообщений, которые содержат информацию, а затем различные уровни продаж. Подумайте о том, чтобы назвать это «мини-курсом», информационным сериалом или выставкой.
Каждое сообщение должно содержать небольшую рамку ресурса внизу с надписью «Отправлено …». Вы можете указать название своей компании, контактную информацию и краткую биографию. Это должно оставаться последовательным в каждом сообщении.
СОВЕТ: Обязательно используйте инструмент проверки спама в вашей системе автоматического реагирования, чтобы убедиться, что строка темы и текст письма проходят тестирование и не запускают фильтры спама.
Также оставьте предварительный просмотр в конце сообщения о том, что будет дальше. Вы хотите создать ожидание и попросить их дождаться следующего письма в серии. Скажите что-то вроде «Завтра ты научишься х»
Сообщение первое: Это должно быть отправлено в день, когда они подпишутся на ваш список. Вы должны включить резюме или оглавление, которое говорит вам, что ожидать от мини-курса. Не забудьте предложить небольшой совет или мелочи.
Сообщение второе: Это должно быть сообщение средней длины, которое действительно убедительно. Это задает тон всей серии, так как это первое реальное сообщение. Если он не силен, люди будут мало заинтересованы в будущих сообщениях. На этом не должно быть продаж, что является чисто информативным. Не забывайте, что рассказывать истории – отличный способ донести информацию. Обратите внимание, что вы должны возиться со временем сообщений, вы не хотите отправлять электронные письма слишком часто, но нередко это так же плохо. Я хотел бы, чтобы это второе сообщение прибыло не позднее, чем через 2-3 дня после первого сообщения.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Сообщение третье: Это сообщение должно быть коротким, вы не хотите, чтобы люди начинали думать, что каждое сообщение будет длинным, они будут думать, что у них нет времени, чтобы прочитать их все, поэтому держите его в паре параграфов. В этом сообщении не должно быть прямых продаж. Это сообщение должно прибыть через 4 дня после второго сообщения.
Сообщение четвертое: Это сообщение может быть немного длиннее и глубже. Опять же не на продажу, пока нет. Это сообщение должно прибыть через 5 дней после третьего сообщения. (Я не могу повторить, что вам нужно определить, что, по вашему мнению, будет работать для вашего списка, эти сроки работали хорошо для многих клиентов, но бывают моменты, когда мы корректируем время. После того, как они впервые попадают в список, вы можете выйти с почтой чаще, но вы не хотите переусердствовать и прогонять их.
Сообщение пять: Еще одно короткое сообщение, содержащее интересный совет или факт. Сообщите им, что курс подходит к концу, оставив только одно сообщение / урок. Это сообщение должно прибыть через 4 дня после четвертого сообщения.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Сообщение шестое: Дайте им знать, что это последний урок курса. Поделитесь информацией об уроке, а затем дайте им знать, что они будут продолжать получать от вас известия, хотя и не так часто. Сообщите им, следует ли им ожидать информационный бюллетень или обновления, когда у вас есть продажи, или советы или последние новости. Вы должны решить, что делать, и убедиться, что они знают, чего ожидать. Они будут более восприимчивы к будущим сообщениям, если вы установите ожидания сейчас. В этом сообщении вы также можете сделать свою первую мягкую продажу. Сообщите им, какой продукт или услугу вы предлагаете, и какую проблему они решают. Это сообщение должно прибыть через 6 дней после пятого сообщения.
Обратите внимание, что я обрисовал это на основе стратегии, которая показалась мне эффективной, есть определенно мини-курсы, где есть более агрессивные продажи, и я даже время от времени играю с этим. Вам просто нужно помнить, что сейчас самое время установить свой опыт и завоевать доверие, и вы хотите предложить им ценную информацию, а не только рекламные материалы.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Сообщение седьмое: Здесь вы можете сделать продажу довольно сложно, сообщение не должно иметь никакой другой информации, это может быть только сообщение о продаже. Это сообщение должно прийти через 6 дней после шестого сообщения.
Отсюда вы хотите отправлять им различные сообщения. Присылайте им неожиданные советы, последние новости, специальные предложения / распродажи. Только убедитесь, что изменили вещи: у каждого сообщения не должно быть предложения. Некоторые сообщения должны быть просто информацией. Другие сообщения могут быть только предложением и никакой другой информацией.
Вы не хотите отправлять им электронные письма так часто, как в начале мини-курса. Не чаще одного раза в неделю и не реже одного раза в месяц. Вы будете знать свой список, и это также зависит от вашей отрасли и от того, какие новости, советы и т. Д. может предложить.
Помните, что сроки, которые я предлагаю для электронных писем, – это сроки, которые я нашел для работы. Каждый список отличается, и некоторые люди просто не терпят электронные письма так часто. Другие отрасли принимают ежедневные поставки. Вы действительно должны отслеживать ваши варианты отказа и посмотреть, теряете ли вы слишком много людей. Если это так, это может быть связано с частотой ваших отправлений. Вы можете даже опросить свой список и посмотреть, что они хотят.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Чтобы проиллюстрировать план, я собираюсь сделать для вас макет мини-курса.
Компания в этом примере продает средства по уходу за кожей.
Сообщение первое: Введение в мини-курс, оглавление:
Сообщение второе: Понимание вашей кожи
Сообщение третье: Уход за кожей лица
Сообщение четвертое: Проблемы с кожей
Сообщение пять: Уход за кожей тела
Сообщение шестое: Сообщение седьмое: советы по уходу за кожей знаменитостей, факты и фотографии
Сообщение второе: Понимание вашей кожи. Объясните, что вы начинаете курс, убедившись, что они действительно знают и понимают вашу кожу. Перечислите некоторые интересные факты. Попробуйте подумать о милой / забавной истории о коже, возможно, что-то, что связано с ребенком, комментирующим кожу пожилого человека, или пожилым человеком, который хочет, чтобы кожа его юности.
Сообщение третье: Уход за кожей лица. Это может говорить о том, что кожа лица более нежная и требует другого ухода. Заложить основу для будущих продвижений продукта, рассказав о важности хорошего продукта.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Сообщение четвертое: Проблемы с кожей. Суммируйте различные проблемы, такие как прыщи, морщины, сухость кожи, жирная кожа и т. Д. Это идеальное сообщение, чтобы рассказывать истории, делиться историями людей с разными проблемами кожи.
Сообщение пять: Уход за кожей тела: поговорим о том, чтобы побаловать тело. Может быть, говорить о замачивании в ванне, отшелушивании и различных участках тела, где кожа немного жестче (ступни, локти и т. Д.)
Сообщение шестое: Делитесь знаменитостями и советами по уходу за кожей. Вы можете включить фотографии. Вы могли бы даже сделать тест или что-нибудь веселое. Затем поделитесь с ними тем, как часто они ожидают увидеть будущие сообщения, и о том, что вы им отправите. Например: теперь, когда мини-курс завершен, вы не будете слышать от меня так часто, но не волнуйтесь, я все равно буду отправлять вам предложения, последние новости, специальные предложения и мою новостную рассылку один раз в месяц (квартал, квартал и т. Д.). ))
Сообщение седьмое: Здесь вы говорите что-то вроде: «Проблемы ухода за кожей, о которых мы говорили в последние несколько недель, затрагивают очень многих женщин. Есть решения … решения, которые действительно работают … “, и вы бы вошли в историю успеха, а затем предложили бы конкретные продукты для конкретных задач. Возможно, вы захотите сделать это письмо коротким и перенести его на целевую страницу на своем сайте, чтобы вы могли получить полный веб-опыт, а не просто увидеть его в своем почтовом ящике.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Убедитесь, что все будущие сообщения по-прежнему имеют поле ресурса внизу и имеют предварительный просмотр следующего сообщения.
Есть еще один подход:
Вы также можете предложить документ или электронную книгу в качестве стимула для участия. Если вы пойдете по этому пути, первое сообщение доставит продукт (по ссылке для скачивания), а затем вы будете использовать серии сообщений с 7 по 8, чтобы выделить ключевые уроки и отойти от книги / отчета. Поделитесь примерами из практики и историями, связанными с информацией в книге, и продолжайте в дальнейшем развивать свой опыт.
Некоторые вещи, которые нужно помнить:
- Как только начальные сообщения готовы, вам все еще нужен план, чтобы продолжить отправлять электронные письма в ваш список. После первоначальных сообщений вы хотите, чтобы отправляемые вами сообщения различались по длине и сообщениям. Если вы сделаете все презентации о продажах, это отвлечет людей, поэтому постарайтесь соблюсти баланс: сделайте сообщение-подсказку и мягкую распродажу, затем более сильное рекламное электронное письмо, а затем ссылку на отличный товар или ресурс и затем еще одна презентация продаж. Вы будете знать свой список и знать, что вы можете сойти с рук. Если у вас есть продуктовый сайт, вы можете установить шаблон для отправки еженедельных торговых предложений, и люди не будут возражать, если они этого ожидают, но не забывайте также предлагать полезные советы и предложения, чтобы вы продолжали рассматривать его как ценный ресурс.
- Обязательно соблюдайте законы CANSpam. Если вы используете автоответчик, мы рекомендуем вам убедиться, что вы делаете.
- Убедитесь, что письмо пришло от человека, а не от [email protected] Уровень открытия в электронных письмах выше, если он от одного человека (каждый раз один и тот же человек).
- Обязательно отправляйте сообщения в формате HTML, чтобы вы могли отслеживать скорость открытия. Если у вас низкий уровень открытия, вы застряли в спам-фильтре или тема не заставляет людей открывать сообщение.
- Вы также хотите отслеживать сообщения, на которые люди, кажется, отвечают, и создавать больше сообщений, которые будут замечены. Обратите внимание, какие из них вызывают много вариантов отказа, а затем удалите их из своей серии. Это не маркетинговая инициатива «установи и забудь»: нужно тратить время на то, чтобы увидеть, что работает, а что нет, и улучшить свои результаты.
- Определенно, есть некоторое тестирование, настройка и мониторинг, но оно того стоит. Построение отношений с перспективами жизненно важно. И список является большим активом для бизнеса; Если вы когда-нибудь решите продать свой бизнес, вы будете рады, если у вас большой список.
Очевидно, что это не единственный способ создать серию рассылок по электронной почте, но он хорошо сработал для нас. Поиграйте с ним и посмотрите, что работает для вас.
