Вы беспокоитесь о написании копии целевой страницы, которую вы конвертируете? Наличие целевой страницы является важным шагом для превращения посетителей в потенциальных клиентов, поэтому важно получить правильную копию.
Чтобы помочь с этим, мы связались с четырьмя экспертами по написанию целевой страницы и задали им два вопроса о том, как написать копию целевой страницы:
- Каков ваш главный совет при написании копии целевой страницы с высокой конверсией?
- Какую ошибку копирайтинга на целевой странице, которая убивает конверсии, вы видите в людях и как они могут ее избежать?
Как вы увидите, они предоставили несколько полезных советов по поводу ошибок, которые следует избегать, и дали вам советы, которые вы можете использовать сегодня, чтобы написать копию преобразованной целевой страницы, чтобы действительно помочь вам закрепить свои собственные целевые страницы.
Написать копию целевой страницы: познакомьтесь с нашими специалистами
Прежде чем углубиться в наши рекламные советы по копирайтингу, мы хотели бы познакомить вас с нашими экспертами.
Рейчел Фостер это копирайтер B2B, который помогает продавцам улучшать свои показатели отклика, четко передавать сложные сообщения и генерировать высококачественные лиды. Она преподавала копирайтинг в MarketingProfs и была одним из 40 лучших цифровых стратегов в Институте онлайн-маркетинга 2014 года.
Вы можете связаться с Рейчел на LinkedIn, подписаться на нее в Twitter (@CopywriterTO) или ознакомьтесь с их маркетинговыми ресурсами на сайте www.freshperspectivewriting.com.
Джастин Рондо Он является директором по оптимизации в DigitalMarketer и возглавляет инновационные продукты в TruConversion. Он специализируется на оптимизации маркетинговых кампаний и цифровых технологий для развития бизнеса. Связаться с Джастином в Twitter,
Роберта Розенберг Он является директором по маркетингу, электронной коммерции и социальным сетям Американского совета инжиниринговых компаний (АСЕК), торговой ассоциации в Вашингтоне. Более 30 лет она была практиком и учителем всего, что связано с прямым маркетингом. Связаться с Робертой на LinkedIn и Twitter,
Николас Скалице Он консультант по маркетингу и основатель Earnworthy. Он специализируется на дизайне целевой страницы, A / B-тестировании и оптимизации конверсии. Связаться с Николаем на LinkedIn и Twitter,
5 советов по копированию целевой страницы с высокой конверсией
Какие 5 ключевых областей вы должны охватить при написании копии для вашей целевой страницы? Вот советы наших экспертов по написанию копии целевой страницы, которую вы конвертируете:
1. Сосредоточьтесь на результате
Роберта Розенберг: Потенциальные клиенты заботятся только о вашем продукте / услуге, исходя из того, что вы для них сделаете; Короче говоря, они покупают результат, а не продукт. (Я не покупаю тушь для ресниц; я покупаю кокетливые длинные ресницы, чтобы выглядеть привлекательно. Тушь – это канал к результату.) Используйте его, чтобы создать ядро вашей копии и направлять ваш подход к обмену сообщениями.
2. Быстро ответьте на эти 3 вопроса
Джастин РондоПрежде всего, убедитесь, что ваша копия отвечает на эти три вопроса в течение первых 5 секунд загрузки страницы:
- Кто ты
- Что вы предлагаете
- Почему это важно для посетителя?
Если вы можете сделать это, то большая часть тяжелой работы сделана.
3. Провести качественное исследование
Николас Скалице: Мой главный совет написать копию целевой страницы с высокой конверсией всегда начать с глубокого расследования личности, Слишком много дизайнеров и копирайтеров целевых страниц подключаются и начинают писать то, что, по их мнению, будет работать. Но они не сделали правильного количества исследований, чтобы проникнуть в умы их целевого рынка. Честно говоря, они могут даже не знать, кто находится на их целевом рынке!
Поэтому вы всегда должны начинать с качественного анализа и сбора отзывов, которые вы будете использовать для создания человека для каждого сегмента, с которым вы хотите поговорить. Затем, как только вы определили свои боли, мотивации, предпочтения и т. Д. конкретно, вы можете написать так, как если бы вы говорили с ними напрямую.
4. Проверьте свои кнопки
Рейчел Фостер: Экспериментируйте с копированием вашей кнопки. Не просто напишите "нажмите здесь" на нем. Вместо этого предоставьте конкретные сведения о том, что вы хотите, чтобы люди делали. Например, вы можете ввести «Запросить бесплатное руководство сейчас», «Начать бесплатную пробную версию» или «Забронировать мое место сейчас».
Кроме того, попробуйте свою копию своей кнопки, чтобы увидеть, какие слова дают вам самые высокие конверсии.
5. Адаптируйте контент к источнику
Джастин Рондо: Не забудьте адаптировать свой контент в соответствии с источником. Используйте методы персонализации, чтобы обеспечить постоянство вашего сообщения от объявления до целевой страницы, чтобы получить хороший прирост конверсий без необходимости совершать самоубийство с новой копией (просто смоделируйте уже созданную копию объявления).
5 ошибок копирования целевой страницы, чтобы избежать
Создание целевой страницы с высокой конверсией – это не просто правильные действия. Это также о том, что вы не делаете неправильно. Вот наши экспертные мнения об ошибках, которых следует избегать при написании копии целевой страницы:
1. Забыв о WIIFM
Николас СкалицеОдна из самых больших ошибок, которые убивают конверсии, которые я вижу, – это слишком много говорить о себе или своем бизнесе на целевой странице. Посетитель не заботится о вас. Они заботятся о WIIFM или "Что в этом для меня?" Так дайте им то, что они хотят!
Напишите свою копию так, чтобы она отвечала мотивам вашей аудитории. Не зацикливайтесь на разговорах о своих достижениях, наградах, опыте и т. Д. Если вы хотите выделить эти вещи, позвольте им естественно появиться в ваших отзывах от ваших предыдущих клиентов.
2. Говоря о себе
Джастин РондоЕще одна серьезная ошибка – это страницы, которые больше сфокусированы на «я», чем «вы». Если вы говорите о своем предложении больше, чем о том, как оно влияет на посетителя, это повлияет на ваши конверсии.
3. Пытаться быть всем для всех
Роберта РозенбергДаже если ваш клиент этого хочет, он не может «почистить кухню» для вашей копии. Ваш продукт не может быть всем для всех. Сконцентрируй внимание на результате: какая польза, зачем действовать сейчас, что в этом для меня. Оставайтесь одержимо сфокусированными на конкретной необходимости «избавления» от конкретной перспективы и оптимального решения, которое вы ищете.
4. Будь скучным
Рейчел Фостер: Самая большая ошибка, которую я вижу с целевыми страницами, это длинная и скучная копия. Если вы хотите, чтобы кто-то загружал бесплатный контент или подписывался на вебинар, вам не нужно много текста.
Ваш заголовок делает большую работу на целевой странице, поэтому тратьте больше времени. Я рекомендую использовать бесплатный инструмент анализа заголовков CoSchedule, если вы хотите, чтобы ваша копия была более эффективной. Он сканирует ваши заголовки, оценивает их и предлагает способы сделать их сильнее. Я использую этот инструмент для почти всех моих сообщений в блоге и заголовков.
5. Использование заголовков для рекламы
Джастин РондоЛюди часто используют броские заголовки над заголовками, которые обеспечивают ясность. В большинстве случаев они используют заголовок для преувеличения и подзаголовок для расширения. Это на 100% назад.
Ваш заголовок может (и должен) быть захватывающим и информативным. Хорошее письмо, особенно когда дело доходит до заголовков, устанавливает баланс между ними.
Слишком информативно: вы теряете посетителя, потому что не знаете, как применяется предложение. Они знают, кто ты и что ты делаешь … но это все (и этого будет недостаточно).
Слишком захватывающе: вы не в себе и не имеете смысла. Вы говорите о преимуществах и конечных результатах, но не можете наказать посетителя.
С этими советами экспертов у вас не будет проблем с написанием копии целевой страницы, которую вы конвертируете для своих вебинаров, электронных книг и других популярных магнитов. Проверьте эти инструменты целевой страницы, чтобы создать лучшую возможную целевую страницу. Затем используйте эти навыки и создайте простую домашнюю страницу с нашим пошаговым руководством. ?
И не пропустите наше следующее экспертное резюме. Следуйте за нами Facebook и Twitter Узнайте первыми, когда наши статьи будут опубликованы.
