Проблема, с которой сталкиваются многие веб-сайты в наши дни, заключается в том, чтобы заставить людей покупать товары через них., У вас мог бы быть надежный и хорошо разработанный веб-сайт с отличным пользовательским интерфейсом, но если вы не можете продать продукт, какой смысл?
Вот где в игру вступает идея получения потенциальных клиентов. Идея здесь заключается в том, что вместо того, чтобы сосредоточиться непосредственно на цели привлечения пользователей к каналу через ваш сайт и купить продукт, быстро и просто попросите их передать вам часть своей информации. Чаще всего это происходит в форме вашей электронной почты. Благодаря этому вы можете начать активно общаться с ними и строить отношения с вашим брендом.
Чтобы выполнить тест, подобный тем, которые упомянуты в этой статье, перейдите на tryinteract.com.
Нормальные розничные показатели конверсии варьируются от 2-3%. Это означает, что на каждые 100 человек, которые посещают ваш сайт, только 2 или 3 покупают что-то. Если вы являетесь компанией, которая моложе или только начинает свою деятельность, скорее всего, вы испытываете еще более низкую ставку, чем около 1%. Если это правда, у вас может быть техника и возможность привлечь 1000 пользователей на ваш сайт, и только 10 из них действительно следуют за вами, чтобы что-нибудь купить. Это не хорошо.
Итак, какова удивительная техника, чтобы увеличить этот показатель?
Анкетирование
Да, все те тесты, которые вы видели в Интернете в последнее время, могут быть очень ценными для компаний, которые их используют. Часто в эти дни компании рассылают еженедельные информационные бюллетени с обновлениями своих продуктов или общими новостями о компании. Количество подписчиков на эти информационные бюллетени имеет решающее значение, поскольку каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, вы возобновляете разговор со всеми, кто подписан на получение электронных писем.
Идея здесь состоит в том, чтобы создать анкету, связанную с вашей компанией или продуктом, а затем, в конце анкеты, запросить электронную почту интервьюера. Каждый раз, когда пользователь заканчивает свою электронную почту и нажимает на отправку, это новое преимущество, которое он только что получил и в противном случае не получил бы.
Звучит отлично, и все, что вы говорите, но действительно ли это работает? Ну, у нас есть сумасшедшие и интересные факты с нашими клиентами, которые легко убедят вас, что это действительно работает.
Сеть музыки кантри: собрано более 51 356 заявок
Сеть Country Music провела опросник «Насколько хорошо вы знаете Джорджа Стрейта?» Оценить пользователей за их способность отвечать на вопросы об этой легенде кантри-звезды. Они нашли невероятный успех в этой викторине: 66 896 просмотров, 55 444 дополнения и 24 162 электронных письма. Это дает им коэффициент заполнения 82%, а коэффициент конверсии 44% на собранных приводит к заполненным анкетам. И если мы честны здесь, это удивительно!
Второй успешный тест, который они создали, называется «А вы думаете, что знаете Алана Джексона?», Который также дал им несколько отличных подсказок. У них было 49 827 просмотров анкет, 39 035 заполнений и 13 023 сгенерированных лидов. Это дает этот вопросник заполнения 78% и коэффициент конверсии 33%.
И, наконец, третий тест под названием «Какая песня-кантри лауреат премии Грэмми?» Это также сработало невероятно хорошо в этом отношении. Чтобы набрать больше цифр, они смогли получить 27 612 просмотров викторины, 22 999 завершений викторины и 7 865 электронных писем. Выполнение некоторых расчетов, которые дают нам коэффициент завершения 83% и коэффициент конверсии 34% для собранных писем. Ниже приведена таблица, которая суммирует все эти числа в более наглядном смысле, причем каждый кружок представляет общее количество вышеуказанной статистики.
В дополнение к ним, они получили еще 6 306 очков в двух других тестах, о которых я не упомянул, в результате чего я получил общее количество чуть менее 150 тыс.
Просто используя эти вопросники и свои информационно-пропагандистские ресурсы, CMN смогла собрать чуть более 45 000 электронных писем для добавления в свою базу данных. Это невероятное количество дополнительного охвата, с которым им приходится работать, которого бы не было, если бы не эти тесты.
А что, если вы небольшая компания, которая не может похвастаться таким большим количеством мнений в анкетах? Это все еще работает для вас? Мой ответ – да, и вот несколько примеров тестов, которые собрали меньше просмотров, но все же преобразовали много потенциальных клиентов.
Afar.com – собрано 5 826 заявок
Afar.com провел фантастический тест, задавая вопрос «Куда мне идти в 2015 году?» Они получили ошеломляющий положительный отклик и вызвали довольно много разговоров на своем сайте от пользователей, которые прошли тест.
Чтобы немного рассказать о своей статистике, вопросник был просмотрен 19 505 раз, было заполнено 13 534 заполненных вопросника и в итоге собрал 5 826 заявок. Умный процент, который позволяет заполнить анкету с 70% заполнением и 43% конверсией для электронных писем.
Они нашли успех в хорошо продуманном и своевременном вопроснике. Я сказал это раньше, и я скажу это здесь снова, без этой анкеты у них было бы на 5000 подписчиков меньше в их списке электронной почты, и это огромное количество для маркетологов вашего сайта.
BioLite: собрано 4879 заявок
BioLite создал анкету, которая лично получила мои аплодисменты за то, что она так хорошо разработана. В этом тесте был один из самых высоких показателей конверсии, который я видел при тестировании на нашем сайте: 4 879 потенциальных клиентов в 5 613 просмотров. Что довольно безумно, потому что это означает, что этот тест имеет 86% коэффициент конверсии для потенциальных клиентов! Это больше, чем большинство анкет получают для заполнения, поэтому BioLite действительно знал, что они делают и на кого они нацелены с помощью этой анкеты.
Соревнования по викторине “Королевская лихорадка” – собрано 3042 человека
Идея этого теста была замечательной: Kingdom Rush провела конкурс викторины и наградила некоторых пользователей, которые прошли тест и использовали свою электронную почту, чтобы связаться с ними. Они установили процесс, при котором пользователи отвечали на вопросник, давали Kingdom Rush свою электронную почту, просматривали их результаты, а затем выясняли в конце конкурса, есть ли они. Проблема заключалась в том, что он должен был дать им свою электронную почту, чтобы принять участие в конкурсе, и поэтому они смогли собрать более 3000 потенциальных клиентов, чтобы добавить в свой список электронной почты только 5000 зрителей. На мой взгляд, это отличный и умный способ добавить электронные письма в вашу базу данных, и он явно сработал для них.
Так зачем мне это делать тоже?
Теперь, когда мы рассмотрели все эти примеры и смогли показать компании, на которые вы работали, как это связано с завоеванием большего количества клиентов для продукта?
Когда пользователь посещает ваш сайт, статистика говорит, что у него есть приблизительно 15 секунд, чтобы привлечь его внимание, прежде чем половина из этих пользователей уйдет. Если вас беспокоит коэффициент конверсии 1%, тогда, возможно, пришло время попробовать новую технику, чтобы получить хотя бы что-то, а не ничего от людей, которые посещают ваш сайт. Решение, которое мы нашли, состоит в том, что если 98% людей не собираются покупать продукт, мы должны, по крайней мере, попытаться получать электронные письма от 20% этих людей, чтобы мы могли следить и надеяться превратить их в другого клиента. В дополнение к нашему веб-сайту, потенциальные клиенты – это еще один способ привлечь потенциальных клиентов. Как компания, вы всегда хотите стремиться завоевывать клиентов любым доступным способом.
Мы искренне верим, что вопросники могут стать отличным решением этой проблемы. Когда они хорошо созданы, правильно сформулированы и связаны с демографией, к которой стремится сайт, успех с помощью вопросника неизбежен. Они быстро привлекают внимание пользователя и могут даже удерживать их на месте в течение нескольких минут, а не секунд. Это устанавливает более продолжительную аудиторию и начало отношений, которые вы, как компания, можете построить, если соберете свою электронную почту.
Итак, мы думаем, что вы должны попробовать это и что вы должны потерять? Всегда есть что-то лучше, чем ничего.
