В вашем подходе к онлайн-маркетингу вы можете делать почти все правильно и при этом не справляться.
Вы можете использовать маркетинговый контент для обучения читателей, установления своего лидерского статуса и повышения узнаваемости бренда. Вы можете взаимодействовать с подписчиками в социальных сетях, а также делиться ими. Вы можете создавать видео контент для участия в новых и захватывающих способах.
Вы можете делать все эти вещи (и многое другое) и все еще наблюдать, как ваш интернет-маркетинговый корабль тонет, как Титаник.
Важно помнить конечную цель всех этих действий: вы должны сделать обращение. Если вы на самом деле не превращаете заинтересованных покупателей в покупателей или не убеждаете потенциальных покупателей «поднять руки» и сделать следующий шаг на пути покупателя, это повлияет на ваши маркетинговые результаты.
Почему целевые страницы являются обязательными
Специальная, хорошо продуманная и убедительная целевая страница устраняет многие отвлекающие факторы стандартной онлайн-среды и побуждает вашего потенциального клиента принять решение: принять ваше предложение или нет.
Чтобы проиллюстрировать, насколько важна надежная целевая страница, представьте, что вы занимаетесь продажей тренажеров дома в Интернете. Как и многие другие маркетологи успешно сделали, вы решили использовать объявления PPC. Вы покупаете рекламу с высокотехнологичной системой регулировки веса дома. Когда потенциальные клиенты ищут в Google «регулируемые веса», они видят ваше объявление.
Они заинтересованы в том, что вы можете предложить. Они, вероятно, готовы купить прямо сейчас. Так что же происходит, когда они нажимают на ваше объявление? Они перенаправлены на определенную целевую страницу, которая фокусирует их внимание на задаче, которая принимает решение о покупке вашего продукта, или они отправляются на домашнюю страницу своего веб-сайта, где им приходится искать набор весов по тот, который был так взволнован? минуту назад?
Если ваш потенциальный клиент ищет «регулируемые гантели», нажимает на ваше объявление и переходит на домашнюю страницу вашего сайта вместо конкретной целевой страницы, любой импульс, созданный вами из нескольких точек интереса, теряется. контакт кампании Вы запутали или расстроили их, и их изменение отказов больше, чем их шанс конверсии.
Три элемента для каждой целевой страницы
Без целевых страниц ваши результаты конверсии в интернет-маркетинге, скорее всего, будут в лучшем случае посредственными. Как вы можете сделать свои целевые страницы более эффективными? Вот несколько идей для рассмотрения:
Содержание и копия
Правильные слова на целевой странице важны. Вам нужно убедительное сообщение, призванное заставить вашего читателя принять меры сейчас. Вам нужен смелый заголовок, который захватывает и помогает сфокусировать ваше внимание. В нем должно быть указано, как вам будет выгодно, если вы будете делать то, о чем вас просят. Вам нужен четкий и конкретный призыв к действию.
дизайн
Правильный дизайн является важной частью успеха вашей целевой страницы. Это производит хорошее первое впечатление и влияет на ваш авторитет за доли секунды, даже до того, как ваш потенциальный клиент прочитает первое слово вашей копии.
Не используйте дизайн, чтобы ослепить вашего посетителя; Используйте это, чтобы питать процесс преобразования. Сделайте дизайн своей целевой страницы чистым и аккуратным. Используйте «знаки направления» в качестве стрелок, указывающих на кнопку призыва к действию. Используйте дизайн, чтобы последовательно «направить» внимание вашего читателя на направление вашей копии и ваш призыв к действию. Наконец, убедитесь, что кнопка «Призыв к действию» легко заметна.
Картинки
Важно, чтобы на ваших целевых страницах было изображение, относящееся к вашему товару или услуге. Не используйте фотографии целевой страницы как пространственные заливки; Они должны относиться к вашему маркетинговому сообщению. Не просто отображать изображение вашего продукта на белом фоне. Покажите изображение реального клиента, использующего ваш продукт и наслаждающегося им.
Если CTA не покупает (например, загружает или регистрирует), используйте изображения, которые показывают преимущества от призыва к действию. Реализуйте каждое изображение в своем маркетинге, включая изображения на целевой странице, с конкретной целью.
Это также не должно быть ограничено изображениями людей. Например, изображения животных могут быть очень эффективными при правильных обстоятельствах. Если вы продаете аксессуары для животных, вы можете рассмотреть фотографию милого щенка или котенка, глаза которого смотрят в направлении кнопки призыва к действию.
Помните, что возможно задействовать много элементов вашей маркетинговой стратегии на всех цилиндрах и при этом не достичь желаемых результатов. Вы должны конвертировать, и первоклассные целевые страницы могут помочь вам сделать это.
