Контент-маркетинг можно просто выразить как метод продвижения. Маркетологи будут создавать и распространять ценный и актуальный контент для привлечения и вовлечения определенной целевой аудитории. Основная цель этого метода – стимулировать выгодные действия клиентов.,
Насколько важен контент-маркетинг для бизнеса?
Контент-маркетинг использует социальные сети, блоги, видео и подкасты в качестве средства привлечения потенциальных клиентов и, по сути, превращения их в клиентов. Согласно заключительному отчету B2B за 2016 год, 86% респондентов заявили, что используют контент-маркетинг.
Наука вызова в контент-маркетинге.
Сильные эмоции, которые вызывает контент, играют большую роль в том, как люди взаимодействуют и делятся контентом. Для начала получите глубокое понимание своей целевой аудитории. Что они любят читать? Видеть? Или ценность? Определите эмоции, которые побуждают их действовать. Исследования показывают, что люди с большей вероятностью будут покупать у компаний, на которые они испытывают эмоциональное воздействие. У людей сильные эмоциональные связи с такими брендами, как Chick-fila, Apple и Air Jordan.
Причины поделиться
Совместное использование контента помогает продвигать бренды, определять, кем они являются для других, и доставлять развлечения.
Группа по информированию клиентов The New York Times провела исследование, чтобы выяснить, люди делятся В исследовании принимали участие:
- Панель обмена за одну неделю
- Личные интервью
- Количественный опрос 2500 человек, которые делятся онлайн
Результаты их исследований пришли к выводу, что «обмен – это все о взаимоотношениях». Они обнаружили 5 основных причин, по которым люди делятся контентом:
- Чтобы донести ценный и развлекательный контент до других
- Определите себя перед другими.
- Чтобы развивать и развивать наши отношения
- Личное удовлетворение
- Чтобы рассказать о причинах или брендах
Смотрите полное исследование здесь.
Отлично, ну и что?
По сути, люди, попросту говоря, эмоциональные существа. Решение о покупке часто бывает вызвано эмоциями. Следовательно, рациональный подход к маркетинговому контенту не дает положительных результатов. Тебе лучше смотреть как Контент может способствовать процессу продаж, а не напрямую.
Реальные примеры
Ниже приведены некоторые блестящие примеры контент-маркетинга, которые вызвали эмоции у вашей целевой аудитории.
1. Dove – Кампания Real Beauty
Контент-маркетологи, такие как Dove, понимают, насколько сильно влияет эмоциональный контент. В своей кампании Real Beauty Real Beauty Sketches изучает, как мы воспринимаем себя и как нас воспринимают другие. Судмедэксперт, прошедший обучение в ФБР, рисует каждую женщину, делая ее объектом двух портретов. Один из портретов представляет собой его собственное описание, а другой – наблюдение незнакомца. Вызванные эмоции неконтролируемы.
2. Пандора «Уникальная коллекция».
Pandora выпустила новую коллекцию под названием «Уникальная коллекция». По содержанию ролика они вызвали много эмоций этим экспериментом.
Этот тип контента – идеальное сочетание для создания эмоциональной связи с матерями и их детьми, целевой аудиторией.
3. Станьте профессионалом
Всемирно известная экшн-камера пользуется большим успехом в Instagram. Go Pro, имея не менее 10,2 миллиона подписчиков, проиллюстрировал контент-маркетинг в лучшем виде. Динамичные видео и креативные фотографии вызывают у людей волнение. Заставляет задуматься: “Почему я еще не купил его?” Визуальный контент привлекателен для бренда и говорит сам за себя. Посмотрите здесь:
4. P&G Спасибо, мама – крепко
Кампания P&G «Спасибо, мама» вызвала эмоции у многих мам по всему миру. Эта кампания проливает свет на силу матерей во всех сферах их жизни. Следите за путешествиями четырех матерей и их детей на Олимпийские игры. Эта кампания служит признательностью матерям спортсменов, которые их вдохновили. Посмотрите полное видео ниже:
5. Budweiser – Вас ждут дома, не пейте и не запускайте кампанию.
Budweiser запускает кампанию против вождения в нетрезвом виде. На видео показан ответственный хозяин, которого друзья уговаривают поспать, а не водить машину в нетрезвом виде. На следующий день, когда вы вернетесь домой, ваша собака рада и взволнована по поводу вашего возвращения домой. Всего за 60 секунд эта реклама заставит вас схватить своего питомца и пролить слезу. Представленный эмоциональный контент достаточно убедителен, чтобы заставить людей думать о том, чтобы быть более ответственными во время питья, иначе ваш питомец никогда их больше не увидит и станет грустным. Смотрите полный видеоролик здесь:
Владелец несет ответственность. Вместо того, чтобы ехать домой, друзья уговорили его уснуть. На следующее утро вы благополучно доберетесь домой, к большой радости вашей собаки.
6. Кампания Coca-Cola «Поделись Coca-Cola».
Кампания Coca-Cola Share to Coke вызвала множество эмоциональных связей с аудиторией, потому что она была персонализированной. Персонализация увеличивает вовлеченность клиентов, Coca-Cola даже произвела революцию в эмоциональных отношениях, попросив людей «поделиться» ее продуктом. В социальных сетях тысячи людей поделились своими именными бутылками из-под кока-колы. Проще говоря, это была эффективная вирусная кампания в бутылке.
7. Игрушки “R” Us – реклама рождественской елки
Популярной темой праздничных объявлений будут дети и пожилые люди. Компании понимают, что объединение маленьких детей в пары с пожилыми людьми часто вызывает эмоции у зрителей. В этом рекламном ролике девушка переходит улицу и удивляет старика, украсив его палисадник на Рождество. На следующее утро он выходит и видит, что старик в ответ положил игрушки и подарки под свое дерево. Смотрите полное видео здесь:
8. Экстра каучук – Оригами.
Extra Gum создали задушевную рекламу, которая растопила зрителей. На нем изображен отец, который учит свою дочь делать журавликов оригами из резиновой пленки. Когда он становится старше, его отец продолжает дарить ему эти журавлики оригами. В конце видео, когда родители пакуют машину, чтобы отправить дочь в колледж, отец случайно роняет коробку, полную своих бумажных журавликов. Объявление закрывается трогательным голосом: “
Смотрите полное видеообъявление здесь:
Что вы можете узнать из этого
Эмоции играют важнейшую роль в контент-маркетинге. Именно здесь возникает реальная долгосрочная связь между брендом и его аудиторией. Другими словами, бренды должны вызывать у потребителя положительную эмоциональную реакцию, чтобы привлечь его, что приведет к продажам.
Вот несколько советов, которые помогут запомнить, как контент-маркетинг и использование эмоционального контента могут быть полезны в долгосрочной перспективе:
- Вы можете предоставить отличный материал для маркетинговой кампании в социальных сетях.
- Это может способствовать увеличению количества подписок по электронной почте и использоваться в качестве основы для маркетинговой кампании по электронной почте.
- Это может повысить ценность вашей целевой страницы и других веб-страниц.
- Это может помочь вам наладить отношения с другими брендами в Интернете.
- Привлечь новый трафик
- Укрепите доверие к своему бренду
- Создайте репутацию бренда
