Хотите привлечь больше клиентов и продаж через LinkedIn?
LinkedIn может быть удивительным инструментом социальных продаж, особенно в сфере бизнеса B2B, но чтобы в полной мере воспользоваться этими возможностями, вам нужно воспользоваться преимуществами этих инструментов, начиная от более эффективного управления своим профилем или страницей LinkedIn и заканчивая инструментами, которые помогут вам. Находите и генерируйте качественные объявления за меньшее время.
В этом посте я расскажу о 5 лучших маркетинговых инструментах LinkedIn, которые помогут вам продвигать ваши социальные продажи.
1. Браузер продаж LinkedIn
Если вы находитесь в B2B, одним из лучших инструментов для генерации лидов является собственный браузер продаж LinkedIn.
По сути, он позволяет вам превратить LinkedIn в ваш собственный каталог потенциальных клиентов – вам просто нужно воспользоваться его возможностями, чтобы найти правильных потенциальных клиентов.
Начнем с того, что одной из его основных функций является расширенный поиск потенциальных клиентов и компаний; По сути, это позволяет вам создавать сложные поисковые запросы, основанные практически на любом факторе, который вы можете себе представить: местоположение (включая почтовый индекс), отрасль, название компании, название компании, годы в текущей должности и т. Д.
Кроме того, инструмент может даже предоставить свои собственные лучшие рекомендации, разработанные специально для вас, исходя из ваших конкретных потребностей и целевой аудитории.
LinkedIn Sales Navigator также интегрируется с инструментами CRM, так что вы можете легко сохранять и получать доступ к созданным ссылкам в любое время.
2. Агорапульс
Еще одним важным инструментом, который необходим вам для повышения эффективности и получения лучших результатов за меньшее время, является инструмент управления социальными сетями.
Agorapulse – это один из лучших вариантов, который имеет функции управления профилями LinkedIn и страницами компаний.
Для начала вы можете использовать его для отслеживания и ответа на все ваши сообщения и комментарии через социальную папку «Входящие»; Кроме того, вы можете сэкономить еще больше времени, настроив Inbox Assistant с правилами автоматизации, чтобы ваши сообщения LinkedIn были автоматически упорядочены, и установив «сохраненные ответы», что означает, что вы можете сохранить столько «ответов», сколько вам нужно, а затем легко Отвечайте на комментарии от лидов и подписчиков с помощью нескольких кликов.
Действительно полезная функция для создания потенциальных клиентов заключается в том, что вы можете автоматически упоминать других пользователей LinkedIn в своих комментариях, что повышает вероятность того, что они увидят ваши сообщения и действительно ответят на них.
Кроме того, стоит также упомянуть, что вы можете добавить несколько участников в свою учетную запись и что у вас есть доступ к подробной аналитике и загружаемым отчетам. И, конечно же, вы можете планировать свой календарь социальных сетей в приложении, а также публиковать и планировать напрямую (и даже добавлять параметры UTM в любые ссылки, которыми вы делитесь, чтобы вы могли отслеживать конверсии трафика LinkedIn).
3. Zapier
Zapier – это оригинальный инструмент, который в основном позволяет подключать приложения и автоматизировать рабочие процессы. Он работает с многочисленными инструментами и приложениями, более 1000, и позволяет настраивать бесчисленные типы автоматизации.
Для LinkedIn в настоящее время существует 100 приложений, которые вы можете подключить к своей учетной записи. Чтобы дать вам представление о типах инструментов и приложений, которые вы можете подключить, в список включены все основные социальные сети, WordPress, популярные инструменты CRM, Gmail и другие продукты Google, такие как Google Sheets, популярные приложения для управления задачами и многое, многое другое. больше.
Для каждого приложения обычно есть несколько возможных автоматических настроек (для одних больше, чем для других); и что еще лучше, вы даже можете настроить свою собственную автоматизацию, выбрав триггер и действие для подключения:
Как я упоминал ранее, существует множество возможностей; Потратьте некоторое время на изучение уже используемых вами инструментов, которые можно подключить с помощью Zapier, а затем настройте полезные средства автоматизации. Первоначально это может занять несколько часов, но в долгосрочной перспективе это сэкономит вам гораздо больше времени.
4. Суп дожей
Dux-Soup – это мощный инструмент для создания потенциальных клиентов, созданный специально для LinkedIn. Он не только помогает вам генерировать больше потенциальных клиентов, но и экономит много времени, поскольку он может сделать для вас большую работу по созданию потенциальных клиентов.
Есть несколько способов использовать Dux-Soup для социальных продаж; Во-первых, вы можете автоматизировать поиск, используя инструмент для автоматического просмотра профилей вашего клиента и отслеживания его активности, а также резервного копирования их навыков и отправки им персонализированных сообщений в масштабе.
Кроме того, вы можете загрузить информацию о своих потенциальных и потенциальных клиентах, чтобы загрузить их в свой инструмент CRM. Более того, вы можете превратить Dux-Soup в инструмент управления потенциальными клиентами: оставляйте заметки и теги непосредственно в своих профилях потенциальных клиентов (даже если вы к ним не подключены), ищите в своих отмеченных профилях интересующих вас пользователей и Автоматически помечать пользователей LinkedIn.
5. Луша
Таким образом, вы нашли несколько качественных лидов, с которыми хотите связаться. Что дальше Как вы получаете правильную контактную информацию? Существует множество поисковых систем электронной почты, но одним из лучших для LinkedIn является Lusha.
У Lusha есть расширение Chrome, которое будет автоматически работать, когда вы заходите в LinkedIn и видите чей-то профиль; Вы увидите небольшую анимацию в правом верхнем углу экрана. Если у вас также есть номер, это означает, что инструмент смог найти некоторые контактные данные; просто нажмите на нее, чтобы увидеть, что вы можете найти.
Инструмент обычно может найти номера телефонов, учетные записи электронной почты, как личные, так и служебные, и все, что вам нужно сделать, это нажать «показать» рядом с необходимой контактной информацией. Это будет стоить вам один кредит (вы будете получать бесплатные кредиты каждый месяц), но только когда вы нажмете «показать».
вывод:
LinkedIn предлагает огромные возможности для социальных продаж, особенно с точки зрения B2B. Он не только полезен для поиска потенциальных клиентов, но также для их выявления и установления прочных отношений с потенциальными клиентами, которые могут стимулировать рост продаж и клиентов для вашего бизнеса. Воспользуйтесь преимуществами инструментов из этого списка, чтобы не только сэкономить время, но и повысить свои результаты.
