Оптимизация целевой страницы не происходит в одночасье. Вот почему маркетологи разочаровываются и часто сдаются.
Сегодня я собираюсь показать вам мои лучшие советы и рекомендации по оптимизации целевой страницы, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов и привлечь больше клиентов.
Если вы хотите пропустить это то, что я освещаю:
Почему моя целевая страница не конвертируется?
Целевые страницы не конвертируются по многим причинам, но виновник часто заключается в неправильном понимании того, что хочет потенциальный клиент. Если вы не можете предвидеть пожелания, потребности или ожидания посетителей вашего сайта, это повлияет на коэффициент конверсии.
Дополнительные ошибки, которые я видел при работе с другими компаниями, включают:
- Интуитивно понятный дизайн
- Плохие заголовки
- Разрыв между копией рекламы и копией целевой страницы
- Неузнаваемые призывы к действию (CTA)
- Отвлекает от основной цели целевой страницы
Я подробно расскажу о каждом из них и более подробно позже, но пойму, что вы не узнаете, почему ваша целевая страница не конвертируется, пока не начнете собирать данные. Я покажу вам, как через минуту.
Используйте наши инструменты, чтобы узнать, почему ваши конверсии низкие
Что такое хороший коэффициент конверсии для целевых страниц?
Лучшие целевые страницы конвертируются по ставкам до 27,4 процента. Однако средние диапазоны падают гораздо ниже, и в большинстве отраслей коэффициент конверсии составляет от 2 до 6 процентов.
Когда дело доходит до целевых страниц, истинным показателем успеха является улучшение. Если ваши показатели переходов остаются неизменными месяц за месяцем, вы не собираете данные и не используете их для улучшения своих целевых страниц.
Вы должны увидеть сильную корреляцию между интернет-трафиком и коэффициентами конверсии. Если ваш веб-трафик растет, вы должны конвертировать больше посетителей, но это не всегда так.
Посмотрите это видео, чтобы узнать Почему качество вашего трафика важно?, а не только количество.
Но что, если вы получаете высококачественный трафик из поиска Google, но все еще не видите конверсии?
Отрицательная корреляция между трафиком и конверсиями означает, что что-то не так с вашей целевой страницей, вашим предложением или вашим продуктом.
- Страница назначения: Дизайн, рамка, изображения или другие качества вашей целевой страницы по некоторым причинам отключают читателей.
- предложение: «Хук», который вы используете, чтобы заставить читателей конвертировать, не находит отклика у вашей аудитории.
- продукт: Продукт, который вы продаете, недостаточно желателен, чтобы убедить людей покупать.
Решение проблемы поможет с оптимизацией целевой страницы.
Что такое оптимизация целевой страницы?
Оптимизация целевой страницы относится к процессу улучшения или улучшения каждого элемента на целевой странице для увеличения конверсий. Вместо того, чтобы перепроектировать всю страницу, основанную исключительно на догадке, используйте неподтвержденные данные и доказательства.
Лучшая часть? Вы можете собрать информацию до того, как ваша целевая страница будет активирована. Например, изучение вашей аудитории поможет им лучше понять, что они ожидают и что им нравится.
Однако это не создаст идеальную целевую страницу с первого дня. Вместо этого он нажимает на страницу в реальном времени, а затем вносит коррективы, анализируя данные и наблюдая за уровнем конверсии.
Прежде чем оптимизировать целевые страницы, определите потенциальные проблемы
Специалисты по маркетингу, с которыми я работал в прошлом, следовали бесполезным стратегиям оптимизации целевой страницы. Они знают, что что-то не так, поэтому они все меняют.
Это как старая поговорка о том, как бросать лапшу в стену, чтобы увидеть, какая палка, а какая падает на землю.
Это не так, как это касается оптимизации целевой страницы. Сначала определите конкретные проблемы, которые способствуют низким показателям конверсии, чтобы вы могли их изменить.
тепловая карта может показать вам, где люди нажимают на вашей целевой странице. Они игнорируют ваш призыв к действию? Они сосредотачиваются на относительно незначительном элементе, таком как фотография запаса?
На изображении выше вы можете видеть, что наибольшая активность происходит в крайнем правом CTA. Если бы это была ваша целевая страница, вы бы поместили туда самый важный элемент, чтобы узнать, получит ли он больше кликов.
Отслеживайте поведение посетителей вашего сайта, чтобы увидеть, что не работает
Тепловые карты – не единственные визуальные отчеты с данными, которые могут быть эффективными для оптимизации целевой страницы. Карты смещения, карты конфетти, наложенные отчеты и отчеты списков предоставляют ценную информацию.
Карта прокрутки показывает, где происходит прокрутка на странице. Если вы видите много белого или синего на карте, люди покинули страницу или быстро вышли за пределы этого раздела. Красные, оранжевые и желтые области указывают на то, что люди перестали читать или смотреть.
В отчете о конфетти показано, где происходили отдельные клики на странице, а в отчетах «Наложение» и «Список» указывается рейтинг переходов по различным элементам страницы и отдельным числовым данным соответственно.
14 рекомендаций по оптимизации целевых страниц для улучшения конверсий (2018 г.)
Если вы хотите повысить коэффициент конверсии своего сайта, займитесь оптимизацией целевой страницы, используя лучшие практики и достоверные данные. Процесс начинается в тот момент, когда вы начинаете оформление страницы, но это занимает много времени после активации страницы.
Думайте об этом как о создании продукта. Вы не создаете идеальный прототип в первый день. Вместо этого вы можете создать 100 прототипов, прежде чем совершенствовать продукт.
Целевые страницы работают так же. Как и продукты, целевые страницы должны привлекать вашу целевую аудиторию, заставлять их действовать и соответствовать их ожиданиям.
1. Сделайте свое предложение понятным
Эксперт по маркетингу Джо Чернов однажды сказал: «Хороший маркетинг делает бизнес умным, (но) отличный маркетинг это заставляет клиента чувствовать себя умным. "Акцент мой.
Примените эту мудрость к своим целевым страницам, если вы хотите увеличить коэффициент конверсии.
Когда вы начнете планировать свою стратегию оптимизации, подумайте о том, как вы можете вызвать у клиентов положительные эмоции. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя умными, ценными, вдохновленными и взволнованными. Начните думать о конкретной цели вашего клиента и превратить эту цель в заголовок. Элегантные темы делают это хорошо.
Слово «уполномочивать» в этом контексте заставляет клиента хотеть чувствовать то же самое.
2. Упростите свою целевую страницу
Очень простая домашняя страница может показаться нелогичной, но она устраняет визуальный беспорядок. Вы хотите, чтобы посетители вашего сайта сосредоточились на призе – вашем призыве к действию.
Dropbox всегда один из моих любимых примеров. Компания создает невероятные целевые страницы, которые сообщают объемы без многих слов.
