В этом месяце Instagram выпустил новую функцию, которая обязательно изменит игру на ближайшее и отдаленное будущее. Instagram Shoppable Photos – естественный следующий шаг на пути к тому, чтобы Instagram стал более удобной для бизнеса социальной платформой. С более чем 500 миллионами активных пользователей в месяц и более чем полумиллионом рекламодателей, это был лишь вопрос времени, когда пользователи смогут начать покупать продукты прямо из приложения.
Резюме: 5 вещей, которые вы должны знать о покупаемых постах в Instagram
По сути, фотографии, которые можно купить, позволяют компаниям помечать свои сообщения товарами, как вы или я отметим наших друзей. Нажмите на ярлыки, и вы получите доступ к полному описанию продукта с помощью кнопки «Купить сейчас» в приложении IG. Нажмите эту кнопку, если хотите купить, и вы попадете на сайт компании, чтобы купить; Если вы не хотите покупать, просто вернитесь к своей ленте, потому что вы еще не вышли из приложения. Все работает точно так же, как сейчас в Instagram, поэтому пользователям не нужно учиться. Никаких комиссий с обеих сторон нет – покупатель платит столько, сколько взимает продавец, а продавец ничего не платит Instagram за любую продажу.
Но не начинайте фотографировать свои старые вещи, чтобы продать их в Instagram. То же самое касается тех из вас, кто думает, что это поможет избежать необходимости привлекать влиятельных лиц к вашему маркетингу. Вот несколько важных вещей, которые нужно знать о последнем дополнении к миру электронной коммерции.
Теги для фотографий # 1 в Instagram – реальность для небольшой части брендов в Instagram.
Компания хочет расслабиться, и на это есть веские причины. Имеет более 95 миллионов публикаций и 4,2 миллиард вам нравится это каждый день, вероятность того, что небольшая ошибка может обернуться катастрофой, вполне реальна. Итак, на данный момент IG пригласил всего 20 брендов для участия в запуске, все они работают в сфере моды, что естественным образом подходит для приложения, основанного на визуальной привлекательности. Такие компании, как JackThreads, Abercrombie & Fitch, Kate Spade и Hollister, имеющие популярные каналы с качественным контентом, являются частью этого первого этапа.
# 2 Посты для покупки в Instagram доступны только на iOS и только в США.
Эти ограничения, скорее всего, исчезнут в первую очередь, поскольку надежность и стабильность доступных фотографий будут проверены в ближайшие месяцы. Каким бы популярным ни был iPhone, iOS составляет менее 12% рынка смартфонов, а Android – 87%. Между тем, 80% пользователей Instagram делятся фотографиями и лайкают их в странах, нет Соединенные Штаты. Это много пользователей, чьи деньги не будут потрачены на Instagram, и вы можете поспорить, что бренды захотят увидеть, как все это работает. Если торговые теги Instagram не могут справиться с таким трафиком без настроек и обновлений, Instagram лучше узнает об этом всего из 20 недовольных компаний.
# 3 Ваша лента Instagram не станет центром спама
Выполнение доступных фото не будет визуально мешать вашей ленте. Если фотография содержит этикетки продукта, единственным индикатором будет маленькая белая кнопка в нижнем левом углу с надписью «Просмотреть продукты». При нажатии на эту кнопку отображаются ярлыки, на каждой из которых можно щелкнуть, чтобы просмотреть дополнительную информацию, и ссылку для покупки продукта. Похоже, что Instagram пытается сделать это таким образом, чтобы не удешевить собственный продукт в пользу рекламодателей. Говоря о которых:
# 4 Теги товаров могут быть реализованы только внутри Instagram
Они еще не разработали интерфейс, чтобы бренды могли делать это самостоятельно; На данный момент 20 компаний, которые имеют доступ к этой функции, должны согласовать с командой Instagram, чтобы добавить теги к своим сообщениям. Сомнительно, что причина этого в том, что IG не смогла придумать, как позволить компаниям делать это самим. Скорее всего, они позволяют себе небольшую свободу действий, чтобы принимать редакционные решения о том, как компании предпочитают использовать эту функцию. Как инженеры по социальному программному обеспечению, команда Instagram фокусируется на том, чтобы сделать доступные фотографии функциональными и удобными для конечного пользователя. Внедряя эту функцию в свою экосистему, IG поймет, как маркетологи представляют использование технологий, и сможет гарантировать, что понимание бренда не будет мешать работе пользователей.
# 5 Instagram не зарабатывает на этом деньги … пока
Как указывалось ранее, Instagram не снижает прибыль от товаров, проданных через функцию покупок, и не добавляет никаких комиссий, которые в конечном итоге выльются из кошельков пользователей. На данный момент цель состоит в том, чтобы сделать это правильно как для пользователей, так и для бизнеса. По мере решения вопросов и приглашения большего количества компаний к участию планируется разрешить им оплатить рекламную акцию. доступные фотографии в ленты пользователей, которые еще не подписались на них. Не нужно быть маркетологом, чтобы понять экономический потенциал этого как для брендов, так и для Instagram. Уже известно, что Instagram – популярный сервис во всем мире – он охватывает всего 5% активных пользователей в месяц, а это 25 миллионов пользователей. Но примите во внимание эту статистику, представленную в Locowise: 75% пользователей Instagram принимают меры в отношении спонсируемых сообщений, которые они уже видят, нажимая встроенные ссылки, чтобы удалить их из приложения и перенаправить на веб-сайт. Такие числа являются причиной того, что Instagram и компании так воодушевлены будущим платформы.
Что еще неизвестно о будущем доступных фотографий, так это то, где Instagram, наконец, подведет черту для взаимодействия. Сегодня в действии принимают участие только 20 компаний. План, конечно, состоит в том, чтобы со временем распространить его на большее количество компаний. Но являются ли они просто бизнес-аккаунтами? А как насчет влиятельных лиц? Было несколько вопросов о том, где они находятся во всем этом. Достаточно вспомнить некоторых наиболее известных влиятельных лиц, которые не понимают, как что-то подобное может выйти из-под контроля – подумайте о поспешных копиях / вставках Скотта Дисика или Наоми Кэмпбелл в их платных постах для BooTea и Adidas соответственно. Эти инциденты выявляют размытую грань между публикациями в социальных сетях и циничным отказом от них и упоминаются как одна из причин, по которой влиятельные лица, вероятно, не смогут сделать свои публикации покупаемыми. Если это так, говорили другие, это может быть концом самого влиятельного маркетинга – зачем тратить деньги и ресурсы на влиятельных лиц, если они не могут помочь вам продать ваши вещи?
Обе эти опасения были бы справедливы, если бы они не упустили момент, когда маркетинг влияния проводится правильно. Во-первых, инциденты со Скоттом Дисиком и Наоми Кэмпбелл не следует рассматривать как влиятельный маркетинг. Это старая школа оплачиваемых одобрений знаменитостей. Во всяком случае, покупаемые посты представляют собой огромный шаг вперед для влиятельного маркетинга. Подумайте об этом: Disick берет от 15 000 до 20 000 долларов за публикацию, а BooTea фактически увидела, что деньги пошли насмарку из-за их ошибки. Как только Instagram позволяет оплачивать покупаемые посты, появляющиеся в фидах ваших пользователей, отпадает необходимость в посредничестве, чтобы связаться с вашими подписчиками – просто направьте покупаемые фотографии людям, которые следят за вами и они надеются на лучшее. Конечно, без узнаваемого лица для вашего сообщения подобная таргетированная реклама может быть не столь эффективной.
И это само по себе проливает свет на то, почему маркетинг влияния будет по-прежнему иметь значение. Настоящая цель маркетинга влиятельных лиц – завоевать доверие, осведомленность и сообщество с легионом последователей влиятельных лиц; Этого не произойдет без помощи влиятельного лица. Но как только вы дополните сильную кампанию влиятельных лиц платным постом, все элементы соберутся вместе. Фолловеры, которых соберет бренд, будут видеть посты в обычном режиме, в то время как те, кто в конечном итоге не подписывается на компанию, будут иметь по крайней мере один уровень знакомства и комфорта, когда платный пост появится в их ленте. Это идеальный двойной удар, который поднимет влиятельный маркетинг на еще более высокий уровень. С платной гарантией компания может получить поток разовых покупок. Но маркетологи утверждают, что маркетинг влияния уже зарекомендовал себя как способ привлечь больше клиентов. Мы уже убедились, насколько эффективной может быть продуманная кампания влиятельных лиц, чтобы сделать комплимент обществу по поводу бренда и получить серьезный социальный капитал. С Instagram Фото теги, которые можно приобрести, компании теперь могут конвертировать этот акционерный капитал в реальные деньги, и поэтому мы говорим, что это изменит правила игры.
Гейзер Вернера
Основатель Rainmakers, ведущего мирового хакерского агентства. Писатель обо всем, что связано с цифровым, социальным и влиятельным маркетингом. Что еще более важно, соучредитель самого замечательного мальчика в мире Руперта
