Не секрет, что традиционные формы маркетинга, которые разрушают аудиторию, менее эффективны, чем раньше, в привлечении потенциальных клиентов и превращении потенциальных клиентов в клиентов. Вот почему контент-маркетинг Это стало популярным способом для компаний охватить и привлечь их целевую аудиторию.
Предоставляя участникам аудитории полезный контент, чтобы рассказать им о ваших продуктах и услугах и показать им, как эти продукты и услуги эффективно устраняют их слабости и проблемы, вы можете повысить конверсию, повысить узнаваемость бренда, увеличить доходы и многое другое. ,
Звучит интересно? Узнайте, как ваша компания может реализовать тактику и стратегии контент-маркетинга для связи с вашей аудиторией.
Почему контент-маркетинг важен?
Сегодня стратегии исходящего маркетинга (или что-либо, что нарушает работу вашей аудитории) уже не так эффективны в достижении аудитории и конвертации потенциальных клиентов, как раньше. Контент-маркетинг стал популярным способом борьбы компаний с этой проблемой. Помимо расширения сферы охвата контент-маркетинг помогает вашему бизнесу:
- Расскажите своим потенциальным клиентам и потенциальным клиентам о продуктах и услугах, которые вы предлагаете
- Увеличение конверсий
- Постройте отношения между вашими клиентами и бизнесом
- Свяжитесь со своей аудиторией, чтобы показать им, как ваши продукты и услуги решают их проблемы
- Создайте ощущение сообщества вокруг вашего бренда
Теперь, когда вы понимаете, почему ваш бизнес должен инвестировать в контент-маркетинг, давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы вы могли решить, какие типы контента вы хотите создать.
Примеры контент-маркетинга
Хотя контент-маркетинг является применимой и полезной тактикой почти для всех компаний, генерация креативных и убедительных идей для охвата и преобразования вашей аудитории является непростой задачей. то, Как вы можете быть успешными в контент-маркетинге?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим различные типы контент-маркетинга, а также несколько примеров каждого из них. Этот раздел поможет вам лучше понять, как вы можете включить контент в маркетинговые планы вашей компании.
Типы контент-маркетинга
Существует много видов контент-маркетинга, которым ваша компания может воспользоваться. Ниже приведены некоторые из самых популярных вариантов.
1. Социальный медиа контент маркетинг
С более чем 3,7 миллиардами пользователей по всему миру легко понять, почему так много компаний вкладывают средства в маркетинг контента в социальных сетях. Есть несколько платформ (например, FacebookInstagram Pinterest, LinkedIn и Snapchat) для работы с различными способами создания и обмена контентом в социальных сетях (например, фотографиями, живыми и предварительно записанными видео и историями).
Все эти платформы и способы обмена контентом предоставляют вам множество возможностей для общения с вашей аудиторией.
Рекомендуемый ресурс
Пример контент-маркетинга в социальных сетях
Аккаунт Lush Cosmetics в Instagram является фирменным и дополняет остальную часть маркетингового контента. Если на странице нигде в профиле не указано «Lush Cosmetics», клиенты, вероятно, будут знать, что этот профиль принадлежит Lush.
Страница Instagram делит линейку продуктов Lush, показывает различные варианты цвета и аромата для продуктов и показывает различные способы использования каждого продукта.
Ее профиль чувствует себя и выглядит красочным, ярким, счастливым и пышным. На странице также показаны люди всех национальностей, национальностей и полов, которые используют свои продукты таким образом, чтобы удовлетворить их конкретные потребности.
2. Маркетинг инфографического контента
Инфографика отображает контент, информацию и данные в удобном для понимания графическом формате. Благодаря сочетанию простых слов, коротких высказываний и четких изображений, инфографика является отличным способом эффективной передачи вашего контента.
Они хорошо работают, если вы пытаетесь понять образовательную или сложную тему, чтобы все участники аудитории могли ее понять.
Рекомендуемый ресурс: 15 бесплатных инфографических шаблонов
Пример инфографики
IBM создала инфографику, когда запустила свой облачный рынок. Ваша инфографика является фирменной, хорошо организованной и легко читаемой. Это ясно объясняет, что они делают со своим облачным рынком и как клиенты могут извлечь из этого выгоду. Это также говорит участникам аудитории, как они могут получить доступ к рынку и начать использовать его.
3. Блог контент-маркетинг
Блоги – это мощный тип контента для входящего маркетинга и для обмена информацией с вашими клиентами и целевой аудиторией (будь то образовательные, связанные с клиентами или связанные с продуктом). Блоги могут быть использованы для преобразования читателей в клиентов, повышения узнаваемости бренда и / или построения отношений с вашей аудиторией.
В зависимости от цели вашего конкретного блога, вы можете рекламировать другой контент блога, ссылаясь на несколько публикаций, делиться ссылками на ваши страницы в социальных сетях, ссылками на сайты и продукты ваших партнеров или писать о своей линейке продуктов.
Рекомендуемый ресурс: 6 бесплатных шаблонов постов в блоге
Пример маркетинга блога
У Expedia есть блог, который называется «(Out Here Starts Here)», который делится информацией, связанной с путешествиями. Будь то рекомендации отелей, уникальные места для посещения или различные мероприятия, которые вы можете делать по всему миру, в вашем блоге есть все детали.
Expedia регулярно публикует содержимое своего блога, чтобы заинтересовать и заинтересовать читателей. Он включает в себя широкий спектр тем, связанных с любым типом поездки, которую вы можете себе представить. Блог под брендом, и все статьи касаются цели и миссии компании, занимающейся туристическими технологиями, – завоевания клиентов и повышения узнаваемости бренда.
Для этого они ссылаются на свои услуги и пишут о клиентах, которые уже имели положительный опыт работы с компанией.
4. Подкаст контент-маркетинг
Знаете ли вы, что более 6 миллионов человек в настоящее время слушают подкасты в Соединенных Штатах? Подкасты стали популярным носителем контента благодаря их удобству – вы можете наслаждаться ими, отдыхая или в пути.
Именно поэтому многие компании начали создавать подкасты. Они помогают повысить узнаваемость бренда, наладить отношения с членами аудитории, а также продвигать ваши продукты, услуги и партнеров.
Рекомендуемый ресурс: Как начать подкаст
Пример маркетинга подкаста
Harvard Business Review (HBR) выпускает еженедельный подкаст под названием HBR IdeaCast, в котором представлены лидеры отрасли как в бизнесе, так и в управлении. Вы можете подписаться, чтобы постоянно получать ваши сотни подкастов или выбирать, какие из них вы хотите слушать.
Подкаст является фирменным и дополняет остальную часть опубликованного контента HBR. Это также дает HBR отличный способ установить связь с целевой аудиторией, повысить узнаваемость бренда и поддерживать связь с членами аудитории с помощью средств, которые отличаются от вашей обычной работы (прослушивание подкаста или чтение Статья HBR).
5. Маркетинг видеоконтента
Согласно недавнему исследованию HubSpot, более 50% потребителей говорят, что хотят посмотреть видео с брендами, с которыми они взаимодействуют.
Кроме того, видеомаркетинг может повысить конверсию, повысить рентабельность инвестиций и помочь вам построить отношения с членами аудитории. Вы можете поделиться своим видеомаркетинговым контентом на платформах социальных сетей, страницах сайтов или на сайтах своих партнеров, расширяя охват в различных медиа.
Рекомендуемый ресурс: Окончательный стартовый пакет видео маркетинга
Пример маркетинга видеоконтента
Большая часть видеоконтента Dollar Shave Club стала вирусной. Его маркетинговые усилия являются фирменными, юмористическими и занимательными. Фактически, одно из его видео имеет более 26 миллионов просмотров на YouTube. Dollar Shave Club сделал себе имя благодаря своему онлайн-видео контенту.
6. Маркетинг платного рекламного контента
Как я упоминал ранее, органический трафик, создаваемый контентом и входящим маркетингом, становится все более популярным среди всех видов компаний.
Однако это не означает, что платный контент и реклама бесполезны или неэффективны для достижения целевой аудитории. Платная контентная реклама может помочь вам охватить более широкую аудиторию и позволит вам позиционировать себя там, где вы хотите, чтобы вас видели.
Есть много способов создать и обслуживать ваши платные контентные объявления. Вы можете делиться платными объявлениями в социальных сетях или размещать цифровые объявления на сайтах в виде баннеров или рекламного контента.
Рекомендуемый ресурс: Последний комплект PPC от Google Ads
Пример платного рекламного контент-маркетинга
Revolve, компания по производству одежды и аксессуаров, использует платные и спонсорские объявления в социальных сетях (например, на Facebook) для достижения вашей целевой аудитории при просмотре их новостных каналов.
В контентной рекламе представлены некоторые из их продуктов и информация о правилах бесплатной доставки и возврата, чтобы привлечь вашу аудиторию на ваш сайт и, надеюсь, превратить их в клиентов.
Мы рассмотрели различные типы контент-маркетинга, которые вы можете добавить в свою стратегию. Теперь давайте поговорим о вас стратегия контент-маркетинга, Внедряя стратегию, вы можете гарантировать, что ваши усилия по контент-маркетингу будут эффективными для преобразования потенциальных клиентов и охвата аудитории.
1. Установите умные цели.
Первая часть вашей стратегии контент-маркетинга – установить цели SMART. Они должны быть специфичными для вашего бизнеса; они, вероятно, дополняют ваши более широкие цели маркетинга и бизнеса. Давайте рассмотрим несколько примеров целей, которые вы ставите для своей стратегии контент-маркетинга.
Вы можете захотеть, чтобы ваш контент …
- Повысить узнаваемость бренда
- Увеличить доход
- Увеличение конверсий
- Повысить лояльность к бренду
- Повысить вовлеченность клиентов
- Постройте хорошие отношения и доверие между потенциальными клиентами и клиентами.
- Привлекать стратегических партнеров
Рекомендуемый ресурс: Шаблон маркетинговых целей SMRT
2. Определите ваши KPI.
Затем установите ключевые показатели эффективности (KPI) для ваших целей SMART. KPI – это количественные точки данных, которые вы можете использовать для измерения фактической производительности по отношению к вашей цели.
| умная цель | связанные с кпи |
| Узнаваемость бренда | Трафик сайта, подписчики в социальных сетях, подписки, упоминания (по клиентам и партнерам) |
| доход | Ежедневные продажи, посещаемость сайта |
| преобразования | Коэффициент конверсии, процент отказов в корзине, связанные с ним тенденции тарифов на доставку, тенденции конкурентных цен |
| Лояльность к бренду | Постоянные клиенты, промоутеры, обзоры продуктов, рефералы |
| Обязательство перед клиентом | Мне нравится, делиться, следить, упоминать, обратные ссылки |
| Раппорт и уверенность | Постоянные клиенты, промоутеры, подписчики, упоминания |
| Стратегические партнеры | Новые альянсы, упоминания, обратные ссылки |
3. Определитесь с типом контента.
Затем выберите тип контента, который вы будете создавать. Для этого сначала подумайте о своей целевой аудитории и покупателях. Ответьте на следующие вопросы о своей целевой аудитории, чтобы помочь вам выбрать правильные типы контента для них:
- Что им нужно от вас?
- Какие проблемы вы хотите преодолеть?
- Зачем им нужен ваш товар или услуга?
- Как вы можете помочь им добиться успеха?
Теперь взгляните на различные типы контента, которые мы рассмотрели ранее, чтобы определить, какой тип или типы контента вы будете создавать и делиться между членами своей аудитории и клиентами.
4. Выберите ваши каналы контента.
Как только вы определились с типом контента, с которым будете продавать, пришло время выбрать ваши конкретные каналы контента. Для некоторых типов контента канал, с которым вам нужно работать, будет очевиден. Например, если вы создаете контент блога, вашим каналом будет сам блог.
Однако некоторые каналы будут менее очевидными. Например, если вы выбираете социальные сети, вам необходимо решить, какую платформу или платформы вы будете продвигать (Instagram, Facebook, Twitterи т. д.) Если вы выберете инфографику, вам нужно будет решить, по какому каналу вы поделитесь ею (социальные сети, веб-сайт и т. д.).
5. Установите бюджет.
Теперь установите свой бюджет. Подумайте о типе контента, который вы создаете, и о том, по каким каналам вы продаете этот контент.
Затем задайте себе следующие вопросы, чтобы определить свой бюджет:
- Вам нужно купить какое-либо программное обеспечение или технологию для создания контента (например, программное обеспечение для графического дизайна, такое как Adobe Photoshop, подписку Canva, камеру для высококачественных фотографий и видео)?
- Вам нужно нанять члена контент-команды (например, художников, писателей, издателей, дизайнеров)?
- Нужно ли платить за рекламное место?
- Вам нужен доступ к определенным инструментам или ресурсам для улучшения или измерения вашего конкретного типа контента?
Когда вы отвечаете на эти вопросы, вы можете заметить, как ваши ответы влияют на ваш ожидаемый бюджет, будь то увеличение или уменьшение по сравнению с тем, что вы, возможно, уже оценили.
6. Создавайте и распространяйте контент.
Создавайте и распространяйте ваш контент, чтобы ваши зрители могли его использовать и, возможно, конвертировать. Чтобы убедиться, что вы постоянно производите контент и делитесь им со своими потенциальными клиентами и клиентами, используйте календарь социальных сетей или редакторский календарь контента.
Это может помочь вашей команде оставаться в курсе всего создаваемого контента и даже планировать его заранее.
7. Анализировать и измерять результаты.
Наконец, проанализируйте и измерьте свои результаты. Это позволит вам внести необходимые изменения, чтобы улучшить свои усилия по контент-маркетингу и охватить больше аудитории.
Посмотрите на свои цели SMART и KPI, чтобы определить успех вашей стратегии контент-маркетинга. Вы достигли своих целей и KPI? Вы были близки к их достижению или не были в ваших оценках?
Вот несколько инструментов, которые помогут вам в анализе и результатах стратегии контент-маркетинга:
Привлекайте свою целевую аудиторию с помощью контент-маркетинга
С помощью эффективного контент-маркетинга вы можете достичь своей целевой аудитории и увеличить конверсию. Есть несколько способов сбыта контента, чтобы увеличить доход, повысить узнаваемость бренда и узнаваемость, а также построить отношения с вашими потенциальными клиентами и клиентами.
Для начала определите, какой тип контента лучше всего подходит для вашего бизнеса и аудитории, и разработайте стратегию контент-маркетинга, чтобы начать повышать свои результаты уже сегодня.
