COVID-19 создал уникальные проблемы для потребителей и предприятий.
Компании ищут дешевые способы воспользоваться продажами.
Потребители ищут контент сейчас больше, чем когда-либо, по нескольким причинам.
Видео может быть пересечением, где сталкиваются эти миры.
Если вы являетесь брендом или агентством и в прошлом не пользовались видео, то сейчас, возможно, самое подходящее время для этого.
Давайте поговорим о том, почему и как видео может быть более эффективным, чем когда-либо.
Люди ищут связь, которая ведет их к видеоконтенту
Пандемия привела к тому, что многие люди в вашем доме имели ограниченный контакт с друзьями и семьей, или просто с людьми в целом, за исключением телефонных звонков, сообщений и видеочатов.
В результате люди, похоже, по-разному обращаются к социальным сетям и видеоконтенту в качестве источника развлечения, образования и (потенциально) в качестве источника человеческой связи.
Bloomberg сообщил, что к концу марта YouTube начал потоковую передачу в стандартном разрешении (а не HD), чтобы помочь сохранить пропускную способность по всему миру.
Это решение было принято после того, как регуляторы ЕС попросили их, наряду с другими потоковыми и социальными сайтами, из-за увеличения использования.
Подумайте, Google предложил несколько примеров того, как создатели видео могут связаться с публикой.
Некоторые быстрые поиски в Google Trends (фильтрация поисков на YouTube) также могут помочь вам увидеть тенденции и интересы, имеющие отношение к вашему бизнесу.
Это всего лишь несколько примеров тенденций поиска на YouTube, которые резко возросли с начала социальной отчужденности.
Ищет проблемы и проблемы, возникшие в результате пандемии
Поиски контента о новых увлечениях, как делать вещи самостоятельно и способы скоротать время
Что это значит для рекламодателей?
Потребители обращаются к видеоконтенту на различные темы.
Существует большая вероятность того, что ваша аудитория в социальных сетях потребляет видеоконтент.
Взглянув на Google Trends, вы сможете понять, обращается ли ваша аудитория к YouTube и, в частности, какие темы контента они ищут.
Инвентаризация менее конкурентоспособна: CPV и CPM низкие
Мои клиенты, которые продолжали публиковать рекламу на YouTube во время пандемии, увидели снижение CPV, что привело к снижению CPL.
Хотя показатели конверсии будут различаться в зависимости от отрасли и рекламодателя, снижение CPV будет означать, что другие рекламодатели выходят из YouTube.
Конечно, это анекдотично, но недавний опрос Emarketer, кажется, подтверждает эти предположения.
Результаты показали, что цифровое видео столкнулось с самыми серьезными последствиями для всех каналов рекламодателей, в то время как количество просмотров YouTube продолжало расти.
(Для получения дополнительной информации об исследованиях Emarketer и мнениях других маркетологов о тенденциях и результатах COVID-19, см. Статью Сьюзен Веноград «Что происходит с платными медиа-результатами во время COVID-19» ?)
Однако это не просто YouTube.
Рекламодатели выходят из Facebook и Instagram, которые также являются действительно сильными каналами для продвижения видео.
Рекламодатели, с которыми я работаю, видели снижение цены за тысячу показов на 30% или более Facebook кампании, ведущие к большей экспозиции при меньших затратах и, самое главное, существенное снижение CPL.
Что это значит для вас?
Если в прошлом вы пытались использовать видеообъявления, но отказались от них из-за страха стоимости, сейчас самое подходящее время.
Рекламный инвентарь, возможно, дешевле, чем когда-либо.
У вас есть возможность проводить тесты и собирать данные с меньшим бюджетом, чем обычно.
Творческий два и не
Их всего два, и они не должны учитываться в текущих обстоятельствах.
С одной стороны, почти каждый испытывает серьезные изменения в некоторых, если не во всех аспектах своей жизни.
Потребители приспосабливаются к новым нормам и изучают новые способы ведения дел.
Они имеют дело с побочными эффектами пандемии, которые могут включать изменения в доходах, отсутствие социального взаимодействия и заботу о собственном здоровье и здоровье своих близких.
Сейчас, более чем когда-либо, важно быть очень осторожным с вашим сообщением.
Два креатива
Оставайтесь на отметке
Если вы еще этого не сделали, вам следует вернуться к объявлениям, которые были запущены до пандемии, поскольку это же сообщение может не применяться.
Тем не менее, сохранение согласованности с тоном вашего бренда остается важным в долгосрочной перспективе.
Быть чутким
Но не уходи за борт.
Будь искренним.
Посмотри на свой тон
То, что вы сказали ранее в рекламе, может не соответствовать сейчас.
Я видел рекламу, в которой упоминалась «стратегия событий-убийц».
Серьезно?
Хлоп
Даже если это сработало раньше, дважды проверьте свой тон.
Решить проблему
Это хорошая практика, будь то в середине пандемии или нет.
Пусть ваше объявление покажет, как вы можете помочь.
Творчество не
Не старайся изо всех сил тянуть струны сердца
Многие люди используют социальные сети как способ развлечь себя и отдохнуть от новостей.
Кроме того, это может показаться ложным.
Эта сатирическая реклама AdAge является ироничным напоминанием о том, что потребители видят такую тактику.
Не используйте страх, неуверенность и сомнение (FUD) в качестве мотиватора
Этого достаточно уже без помощи рекламодателей.
Кроме того, недавние исследования показали, что зрители ищут впечатляющий контент.
Не будь слишком выгодным или капиталистическим
Может быть повышенная чувствительность к подобной тактике, особенно в такие моменты.
Не используйте COVID-19 в качестве рекламной стратегии
Просто не делай этого.
Я видел, как розничный продавец нижнего белья проводил рекламную акцию, где каждая купленная пара также вносила пожертвование для передовых медицинских работников.
Это была очень сомнительная попытка использовать пандемию, чтобы повысить свой продукт.
Я не знаю о вас, но я не слышал о нижнем белье о донорах, которые просят врачей и медсестер, поэтому оно было разрозненным и, честно говоря, просто странным.
Заинтересованы в производстве контента? Не позволяй этому остановить тебя
Производство контента любительского уровня не только приемлемо, но и идентифицируемо.
Во всяком случае, я бы сказал это почти всегда, но сейчас это особенно актуально.
В домашнем видео есть что-то, что может показаться подлинным, независимо от того, когда оно будет снято … но сейчас, когда так много людей работают, в том числе национальные ведущие ток-шоу, приблизительный видеоконтент является нормой.
Все еще не удобно?
Недавно YouTube выпустил новый видеогенератор, который может быть более быстрым.
Есть также несколько онлайн-инструментов для производства видео, которые позволяют вам создавать анимированные видео или видео с вашими собственными существующими изображениями и роликами.
Что это значит для вас?
Если создание видео было вашим препятствием, не позволяйте этому быть вашим барьером для входа прямо сейчас.
Самое главное: видео реклама может работать очень хорошо
Если вы можете поставить себя перед нужной аудиторией, видео реклама действительно может работать.
Чтобы быть в курсе того, как работают ваши видеообъявления, следите за эффективностью видеокампаний как последних сенсорных кампаний, но также убедитесь, что:
- Создавайте аудитории для зрителей видео и следите за их эффективностью.
- Перепродавать средства просмотра видео, которые не были преобразованы.
- Мониторинг конверсий после печати для видеокампаний.
- Следите за увеличением поиска бренда после ваших инвестиций в видео-кампании.
Все скриншоты, сделанные автором, апрель 2020
