Почему микроинфлюэнсеры настолько эффективны в распространении информации?

Если вы регулярно читали Центр маркетинга Influencer, вы, возможно, заметили, что мы регулярно превозносим достоинства работы с микро-факторами. На самом деле, мы видели, что рост интереса к работе с микро-факторами совпадает с увеличением влияния самого маркетинга.

В то время как основные СМИ кажутся очарованными такими влиятельными людьми, как Ким Кардашьян, реальность такова, что немногие бренды могут позволить себе работать с этими суперзвездами. На самом деле, г-жа Кардашьян по-прежнему не будет лучшим выбором для большинства компаний, независимо от их влиятельного маркетингового бюджета.

Почему? Что ж, реальность такова, что маркетинг влияния с участием микровключателей гораздо более успешен для большинства компаний, чем кампании с использованием мега-влияния и знаменитостей. И окупаемость инвестиций может быть значительно лучше для компании, которая работает с рядом микровключателей.

Почему микроинфлюэнсеры настолько эффективны в распространении слова:

Что такое микроинфлюэнсер?

К сожалению, нет точного определения микроинфлюэнсера. С точки зрения непрофессионала, микровключатель – это человек с разумным онлайн-сопровождением в определенном канале социальных сетей, который приобрел репутацию страсти, сосредоточенной на какой-то нише или предмете опыта. Однако разные источники имеют разные взгляды на то, что представляет собой «разумное» продолжение.

С одной стороны, аудитория для микро-влияния невелика. Если бы это было так, то влияющим был бы макро-влияющий или даже мега-влияющий, если его последователи исчисляются миллионами. С другой стороны, его аудитория тоже не маленькая. Если бы они были, их бы считали нано-влияющими (или слишком маленькими, чтобы влиять на кого-то).

Если мы посмотрим на другие веб-сайты, мы можем начать формировать изображение типа фолловеров, типичного для микроволнителя. К ним относятся:

• Scrunch определяет микровключателей как аудиторию в диапазоне от 2000 до примерно 50 000 подписчиков.

• Hubspot считает, что микровключатели находятся в более узком диапазоне: от 1000 до 10000 подписчиков в социальных сетях

• Buffer делает еще один шаг и считает их влиятельными лицами с 10 000 или менее последователей, полностью игнорируя существование нано влияния.

• Шейн Баркер подготовил всестороннее «выступление» в «Конечном руководстве по микро-влияниям». При этом он утверждает, что у микровключателей есть от 1000 до 100 000 подписчиков.

• Brand24 утверждает, что «микровлияние не определяется числом социальных последователей, а соответствующими группами общения, в которые вовлечен покупатель. Следовательно, микровлияние – это не тот, у кого определенное количество последователей, приверженных или нет но с людьми, с которыми общается ваш потенциальный покупатель при принятии решения о покупке ".

Концепция наноинфлюэнсера, вероятно, новее, чем во многих из этих статей, поэтому, возможно, было бы справедливо рассматривать микровинфлюксер как любого, кто считается экспертом в своей нише с числом последователей от 1000 до 50-100000.

Почему микроинфлюэнцеры так эффективны?

1. Высокие показатели вовлеченности

В последние годы было проведено множество исследований, показывающих, что микро-влияние – это лучшее место для маркетинга. Как правило, они имеют гораздо лучшие показатели участия, чем их более крупные, более известные коллеги. Они еще не достигли такой степени, что им нужна помощь в управлении своими социальными учетными записями, и они могут держать вещи намного более личными.

Недавно мы проанализировали более 100 000 профилей влияния на основных платформах влияния, в Instagram, TikTok и Twitter, чтобы увидеть, были ли изменения в скорости взаимодействия в зависимости от количества последователей влияния. Мы обнаружили довольно четкую тенденцию на всех трех платформах. Аккаунты с меньшим количеством подписчиков неизменно имеют более высокий уровень вовлеченности, чем аккаунты с большим количеством подписчиков.

Типичная знаменитость или мега-влияние имеют миллионы последователей. Они никак не могут контролировать реакцию своих подписчиков на ваши сообщения. На самом деле, в случае со знаменитостями, они могут быть мало заинтересованы в своих онлайн-аккаунтах. Они сосредотачиваются на том, что сделало их известными: музыка, актерское мастерство, спорт или тому подобное. Многие из их последователей следуют только за ними, потому что они узнают имя, а не потому, что они обычно заинтересованы в сообщениях знаменитостей.

Микро-влиятельные люди могут чаще общаться со своими последователями. У них также есть тема онлайн-опыта, поэтому они регулярно публикуют и комментируют эту тему. Многие из его последователей проявляют большой интерес к этой теме и ведут беседы.

Если вы работаете с микро-влиятельным лицом для продвижения вашего продукта (и это относится к вашей теме опыта), то у этого микро-влияния гораздо больше шансов поговорить со своими последователями о вашем продукте. Они, вероятно, также более охотно и способны ответить на вопросы об этом. Микро влияния могут легче сочувствовать своей аудитории и понимать свои слабые стороны. Они должны быть в состоянии объяснить, как их продукт может помочь решить эти проблемы.

Микро-влиятельные люди, скорее всего, будут настоящими сторонниками вашего продукта, а не просто тем, кто продвигает его за деньги.

2. Более доступный, чем известные имена

Хотя микровключатели хорошо осведомлены в определенной теме, они все же относительно обычные люди. Это означает, что бренды гораздо чаще соглашаются с ними по относительно доступной цене.

Тем не менее, макро- и мега-влиятельные люди с большей вероятностью будут взимать значительные суммы за каждый пост, который они занимают. Ким Кардашьян, например, может заработать 500 000 долларов за один спонсируемый пост в Instagram. Конечно, у микровключателей гораздо меньше возможностей, чем у г-жи Кардашьян, но вы можете нанять множество микровключателей за 500 000 долларов.

Если вы не являетесь крупной компанией с значительным маркетинговым бюджетом, имеет смысл работать с рядом микро-влияющих, а не выделять большую сумму более значимому влияющему.

3. Работа на специализированных рынках

Как микро, так и нано влияния влияют на продвижение специализированных и специализированных продуктов. Не было бы никакого смысла работать с большим влиятельным лицом, потому что подавляющее большинство его последователей мало интересовалось бы его нишевым продуктом.

Я бы не ожидал, что знаменитость будет продвигать специальные продукты, которые предназначены только для небольшой группы людей (если они не заинтересованы в этом продукте). То же относится и к мега и макро влияниям. Его последователи охватывают слишком широкое сечение общества.

Тем не менее, вы найдете более мелких авторитетов, которые специализируются практически на каждой мыслимой нише.

Если вы планируете работать с рядом микро-факторов, найдите тех, которые интересуют вашего идеального клиента. В частности, вам нужно подумать об общих интересах людей, которые покупают ваш продукт, и искать совместимых микровключателей.

4. Высокий коэффициент конверсии

Если мы вернемся к определению микроинфлюэнсера, мы увидим, что это относительно обычные люди, увлеченные специализированным предметом. Это дает им большую достоверность. Люди видят их как самих себя, но очень хорошо разбираются в чем-то. Люди доверяют микровключателям. Они принимают к сведению ваши комментарии и рекомендации.

Это ничем не отличается в деловом мире. Даже если вы работаете в секторе B2B, вы будете искать отзывы о продукте, прежде чем тратить деньги компании. После подключения вы можете сначала просмотреть тематические исследования сайта и посмотреть сайты обзора, чтобы увидеть, что думают другие.

Это означает, что микровлияние оказывает несоразмерное влияние на решения людей о покупке, и любой положительный отзыв или рекомендация, которую они дают, может иметь реальную ценность.

5. Существует огромная группа микровключателей

Реальным преимуществом работы с микро-факторами является то, что вы можете выбирать из множества. Вам не придется сражаться со своими конкурентами за несколько суперзвезд, что, возможно, вам следует сделать, если вы сосредоточитесь на мега или макро влияниях.

Неважно, что вы продаете, вы сможете найти микро-влиятельных людей, которые создали аудиторию разумного размера и готовы строить с вами отношения.

Ниши, где могут быть эффективны микроинфлюэнсеры

Проще говоря, микровключатели могут быть полезны для компаний в большинстве секторов. Тем не менее, это может, вероятно, сузить круг вещей до определенной степени. Вы должны внимательно посмотреть на привычки и интересы вашей потенциальной клиентской базы.

Первое требование, чтобы маркетинг влияния (в любой форме) был жизнеспособным, – это то, что ваши обычные клиенты проводят время в социальных сетях, или, по крайней мере, читают блоги или смотрят видео на YouTube. Если вы продаете людям, которые редко рискуют в Интернете, вы бы лучше, переместив свой маркетинговый бюджет в другом месте.

Вы найдете много микро-влияющих в нишах, таких как мода, красота, путешествия, образ жизни, образ жизни и технологии. Вы также можете добавить развлечения в этот список. Однако некоторые виды развлечений интересуют более широкую и широкую аудиторию, которая проявляет больший интерес к публикациям знаменитостей и крупных авторитетов. Один из способов избежать этого – взглянуть на нишевые платформы. Например, если вы продаете игрокам, вы найдете много микро-влияния на специализированных потоковых платформах, таких как Twitch и Mixer. Если музыка больше относится к вашему продукту, то вы можете рассмотреть TikTok как место, где можно найти соответствующих микровликов.

Как найти подходящие микроинфлюэнсеры

Есть три основных способа поиска влиятельных лиц:

1. Вы можете работать со специализированным агентством по влиянию, которое поможет вам найти подходящих микро-факторов для удовлетворения ваших потребностей.

2. Вы подписаны на одну из маркетинговых платформ для влиятельных людей, которые специализируются на поиске влиятельных людей.

3. Вы проходите органический процесс поиска влиятельных лиц и постепенно строите отношения с потенциальными микро-влияющими. Способы вы можете сделать это включают в себя:

   • Найдите поклонников микро влияния на ваши существующие списки поклонников
   • Поиск микро-факторов с использованием соответствующих хэштегов
   • Исследуйте лучшие аккаунты в своей нише (и игнорируйте те, у которых более 50-100 000 подписчиков)
   • Использование поиска Google, чтобы найти лучших блогеров в вашей нише
   • Используя поиск на YouTube, вы найдете основные видеоканалы в своей нише.

Если вы решите использовать одну из платформ влияния, у вас, как правило, будет возможность провести очень подробный демографический поиск потенциальных микровключателей. Сначала вы захотите сосредоточиться на той нише, которую они чаще всего публикуют, а затем на демографии своих подписчиков. Попробуйте создать образ типичных пользователей вашего продукта или услуги, ориентируясь на такие демографические данные, как возраст, местоположение, пол, род занятий и интересы.

Получив список потенциальных микровликов, взгляните на типичные посты, которые они делают. Они соответствуют вашим потребностям? Микро влияние влияет на его аудиторию?

Из этого исследования вы сможете составить краткий список потенциальных микровключателей, с которыми можно обратиться, предлагая создать ассоциацию.