Контент-маркетинг не является чем-то новым, и в последние годы многочисленные статьи подробно освещают эту тему. Некоторые охватывают передовые стратегии, которые требуют больших бюджетов, другие сосредоточены на одном аспекте контент-маркетинга, в то время как другие используют целостный и конвергентный подход. Для кого-то, кто намочил свои ноги, это может быть пугающим пейзажем, чтобы узнать, как случиться.
Если вы новичок в контент-маркетинге или, возможно, даже более вероятно, вы застряли в своей стратегии контент-маркетинга и не знаете, что делать дальше, читайте дальше. Эта статья для вас.
Какого черта контент-маркетинг?
Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как:
«… маркетинговая техника для создания и распространения ценного, релевантного и согласованного контента для привлечения и приобретения четко определенной аудитории с целью стимулирования прибыльных действий клиентов».
В основном создание контента для продажи вещей. Однако, если бы это было так просто, вы бы не читали эту статью. На самом деле контент-маркетинг довольно сложен и работает по-разному. Надеемся, что эта статья поможет вам лучше понять, с чего начался контент-маркетинг, как он развивался с течением времени, и как вы можете использовать контент для повышения осведомленности, доверия и, в конечном итоге, вовлечения вашей аудитории в принятие решения о покупке. ,
Контент-маркетинг не нов
Хотя термин «контент-маркетинг» является относительно новым (он был придуман в 1996 году), и идея использовать контент для продажи продуктов существует уже более столетия. The Furrow – это журнал, который был основан в 1895 году. Он был распространен в основном среди фермеров, которые поселились в самом сердце Соединенных Штатов, но большая национальная аудитория вскоре выросла.
Что привлекло столько любопытных глаз? Борозда давала экспертные советы по сельскохозяйственным методам, которые разрабатывались на рубеже веков. Понимание севооборотов, типов почвы, ирригации и перехода от живых животных, работающих на фермах, к машинам становилось необходимым для американского фермера.
Техника использования моторизованного сельскохозяйственного оборудования была постоянной темой в «Борозде», потому что она принадлежала и опубликована John Deere. В своей собственной публикации Джон Дир не только мог давать полезные советы, тем самым укрепляя доверие, доверие и большую базу подписчиков, но также владел всем редакционным контентом, который включал в себя склонность к использованию машины. делать работу вместо скота. Поскольку «Джон Дир» владел им, «Борозда» была одной из оригинальных частей своего медиа контента.
Перенесемся в 1930-е годы. Мыльные оперы начали транслироваться на радиостанциях по всей стране. Между каждой мелодраматической виньеткой почти всегда звучал рекламный ролик, посвященный чистящим средствам. Почему? Первые мыльные оперы принадлежали и производились Proctor & Gamble. Они создали весь контент для шоу, зная, что их аудиторией были женщины, которые были дома в течение дня. Создавая развлечения, которые сначала привлекут внимание их аудитории, они смогли донести информацию о своих продуктах до одной и той же аудитории.
Один из моих любимых примеров современного контент-маркетинга, который использует развлечения, это «Будет ли это смесь»?
Будете ли вы смешивать? Это произведено BlendTec, высококачественной компанией блендера. Они обеспечивают развлечение, уничтожая все и вся в своих блендерах. Хотя это интересно смотреть, это также доказывает точку: если этот блендер может превратить iPhone в порошок, он может справиться с его ромашками.
Не все, кто смотрит, будет ли это смешиваться? Вы находитесь на рынке блендеров, но если вы устраивали множество вечеринок и решили, что вам нужно обновить свой блендер … после просмотра этих видео, не хотите ли вы блендер BlendTec?
Обеспечить реальную ценность для вашей аудитории
В приведенных выше примерах вы можете видеть, что каждый из них представляет ценность для вашей аудитории. Это были не просто рекламные объявления. Борозда дала существенный совет фермерам. Мыльные оперы обеспечили развлечение, которое иначе не было бы доступно в доме. BlendTec дает нам вирусные развлечения без рекламы.
Эксперт по контент-маркетингу Джей Баер лучше всего подытожил:
Продайте что-нибудь и станьте клиентом сегодня. Помогите кому-нибудь и создайте клиента на всю жизнь. – Джей Баер
Соблазнительно начать создавать контент, который является самообслуживанием. На самом деле, большая часть найденного нами маркетингового контента. Он был создан с единственной целью продажи, а не помощи или развлечения людей. Это потому, что большая часть контент-маркетинга создается людьми, которые занимаются созданием маркетинговых сообщений для рекламы. И это рекламное мышление – вот что доставляет людям неприятности.
Маркетинг вашего контента
Легко понять, почему рекламные люди думают, что это будет работать с контент-маркетингом. После того, как вы создаете свой контент, вам нужно продвигать его, и да, часть этого маркетинга во многом похожа на рекламу.
Когда вы приблизитесь к идее продвижения контента, вы услышите несколько общих терминов. Важно, чтобы мы понимали эти термины и их определения.
- Спонсированный контент – Создание «рекламы», которая появляется в виде статей в публикациях, отличных от публикаций бренда. Они написаны брендом или журналистом с вкладами бренда.
- Бренд-журналистика – Фирменный контент, созданный для развлечения или информирования аудитории. Они в основном размещаются на проприетарных каналах, а затем публикуются на сайтах средств массовой информации для более широкого распространения Яркими примерами бренд-журналистики являются проект Red Bull's Stratos и Chipotle "The Scarecrow". Оба примера развлекают и обучают аудиторию без чрезмерного продвижения.
- Родная реклама – Как правило, менее навязчивая, чем традиционная реклама, нативная реклама пытается привлечь внимание, предоставляя ценный контент в контексте пользовательского опыта. Примеры включают в себя платные акции на Twitter и Facebook и Google Adwords. Они также включают в себя предлагаемые рекламные объявления, которые показываются рядом или под местными историями в основных средствах массовой информации.
- Влияние маркетинга – Найти влияющих, которые влияют на целевую аудиторию и маркетинговый контент для этих влияющих. Если они найдут это полезным, они поделятся этим с заинтересованной аудиторией.
Почему контент-маркетинг терпит неудачу?
Рэнд Фишкин, ведущий эксперт по SEO и маркетингу, решил, почему контент-маркетинг терпит неудачу. Перейдите по этой ссылке и прочитайте 86 слайдов. Это стоит времени.
Первая причина, по которой контент-маркетинг терпит неудачу, заключается в том, что маркетологи обманывают себя, думая, что часть контента должна приносить немедленный доход. Увеличение дохода – долгосрочная цель, но она не будет достигнута немедленно. Люди не будут читать ваш контент и говорить: «Вау, это было действительно полезно. Я хочу купить то, что продают эти парни! И все же контент-маркетинг очень часто измеряют, спрашивая:« Какой прямой доход я получил от этих? части контента? »С таким состоянием ума контент-маркетинг почти всегда терпит неудачу.
Во-вторых, контент-маркетинг часто должен приводить к вирусным последствиям. Не основывайте свою стратегию на контенте, который становится вирусным. Это похоже на разработку бизнес-стратегии, ориентированной исключительно на покупку лотерейных билетов. Вместо этого вам нужно сосредоточиться на своей аудитории и дать им то, что вдохновляет или помогает им.
В-третьих, маркетологи на самом деле не продают свой контент. Они просто создают это и смотрят, как они сидят там. Перейдите к предыдущему разделу и снова подумайте об этих маркетинговых медиа-материалах. И не забывайте органическое социальное продвижение.
В-четвертых, SEO часто упускают из виду. Не беспокойся; Мы вернемся к этим двум разделам ниже.
Наконец, люди сдаются слишком легко. Мы покажем вам, как поддерживать движок контент-маркетинга, напевая три раздела.
Как это действительно работает?
Когда люди находят ваш контент, они его потребляют и, скорее всего, идут вперед. Это хорошо; Вы впечатлили их. Если вы продолжите создавать отличный и полезный контент, ваша аудитория, вероятно, найдет его снова. Этот процесс повышает осведомленность о вашем бренде и продуктах, но редко заставляет кого-либо покупать продукт прямо сейчас.
И в отличие от «Борозды» или мыльных опер 1930-х годов трудно найти пленную аудиторию, которая слышит только то, что вы хотите сказать. Хотя создание целенаправленной аудитории произойдет, когда вы создадите отличный контент, не кладите все свои яйца в корзину: «Если мы создадим это, они придут, они останутся, и они будут возвращаться снова».
Какое-то время это было мышление многих маркетологов контента, и многие из них задавались вопросом, что они сделали неправильно, потому что читатели не будут возвращаться к каждому фрагменту контента, который они написали. Вам не нужно, чтобы люди возвращались и читали ваш контент каждый день или каждую неделю. Вам просто нужно произвести большое впечатление на контент, который они видят.
Контент-маркетинг – это связи с общественностью, которые напрямую помогают людям. Вы создаете доверие, помогая своей аудитории. Когда служба по связям с общественностью использует третьи стороны для завоевания доверия, контент-маркетинг направляется непосредственно потребителю и говорит: «Эй, я покажу вам, что я являюсь ценным ресурсом, помогающим вам прямо сейчас».
И это создает доверие. Построй авторитет. Создайте аудиторию.
И затем, когда эта аудитория докажет, что ей нужен аналогичный продукт или услуга, которую вы предлагаете, что они будут делать? Скорее всего, если они знают, что вы предлагаете продукт или услугу, которую они ищут, они будут искать вас непосредственно по имени. Если они не могут вспомнить ваш бренд или не знают, что он предлагает, они могут посмотреть на уникальный поворот вашего продукта или услуги (например, «блендер, который объединяет iPhone»).
Контент-маркетинг и SEO
Поскольку ваш контент-маркетинг укрепляет доверие к вашей аудитории, он также укрепляет доверие с помощью поисковых систем. Поисковые системы используют более 200 различных факторов для ранжирования контента в результатах, но некоторые из наиболее важных факторов включают в себя:
- Сколько людей ссылаются на ваш контент
- Как часто ваш контент передается через социальные каналы
- Насколько правдоподобен домен вашего сайта
- Использование ключевых слов в вашем контенте.
Привлекая на ваш сайт более широкую аудиторию, вы повышаете вероятность того, что ваш контент получит акции и ссылки на него. Это, в свою очередь, повышает доверие к домену вашего сайта в поисковых системах. Большее доверие означает более высокий рейтинг страницы, что затем генерирует больше трафика. Этот цикл повторяется.
В контенте, который вы создаете, используйте ключевые слова и фразы, которые будет искать ваша аудитория. Взгляните на эту статью Moz, которая посвящена тому, как выбирать ключевые слова, которые соответствуют вашей аудитории и поисковым системам.
Держать двигатель гудит
Процесс контент-маркетинга не останавливается после создания некоторых фрагментов контента. Вы должны постоянно загружать новый контент или повторно использовать старый контент по-новому по двум важным причинам:
- Социальные сети создали огромное количество шума контента, когда вам приходится много работать, чтобы вас услышали.
- Поисковые системы любят новый контент, и каждая публикация помогает развивать авторитет домена вашего сайта.
Отличный способ растянуть контент – создать отличную инициативу по маркетингу контента (документ, электронная книга, приложение и т. Д.), А затем дополнить его более мелкими связанными частями контента.
Например, электронную книгу можно легко использовать в нескольких листах с советами, в нескольких видео, на вебинарах и во многих публикациях в блогах. Каждая из этих частей контента действует как столб в воде, чтобы найти вашу потенциальную аудиторию. Как только вы зацепите их контентом, продолжайте кормить их, когда им это нужно. И когда они будут готовы, они вернут услугу, предоставив свой бизнес.
TL; DR (слишком долго; не читал)
Вот основные моменты, которые следует запомнить:
- Контент-маркетинг не нов; Это было вокруг более века.
- Создавайте великолепные фрагменты контента, которые помогут или развлекут вашу аудиторию, что, в свою очередь, поможет им завоевать доверие и авторитет.
- Продвигать контент разными способами; Ваш контент бесполезен без аудитории.
- Контент-маркетинг – это не быстрая победа, и речь не идет о вирусном.
- Поймите, какое влияние может оказать SEO на обнаружение вашего контента, и воспользуйтесь преимуществами создания стратегий и создания контента.
- Повторно используйте контент в различных форматах и на разных носителях, чтобы расширить свой охват.
Контент-маркетинг, к письму, звучит великолепно. Но на практике не всегда так просто и сухо, где вы должны сосредоточить свои усилия и куда идти дальше. Как и в большинстве бизнес-методологий, разумно отслеживать ваши базовые показатели и сравнивать их с новыми усилиями, чтобы увидеть, станет ли ситуация лучше или хуже. Используйте эти данные вместе с концепциями и стратегиями, обсуждаемыми в этой статье, чтобы продолжать добиваться прогресса в своих усилиях по контент-маркетингу.
