С момента появления первых онлайн-объявлений прошло более 25 лет. Первая реклама на сайте появилась в 1994 году.
С тех пор сумма, которую компании тратят на онлайн-рекламу, увеличилась более чем на 1200%.
В 2018 году общие расходы на онлайн-рекламу для Google, Facebook и других онлайн-платформ превысили 120 миллиардов долларов. Предполагается, что к 2020 году он возрастет до более чем 200 миллиардов долларов.
Похоже, что с таким большим количеством денег, потраченных на привлечение внимания клиентов, решение состоит в том, чтобы тратить еще больше денег на рекламу.
Но действительно ли результаты траты денег на рекламу заставляют клиентов покупать?
По оценкам, от 25% до 30% всех маркетинговых расходов тратится впустую. Как рекламное агентство, кажется, что мы предлагаем потратить больше денег.
Работая со многими компаниями над расширением своего присутствия в Интернете, мы узнали, что лучшая тактика привлечения большего внимания – это обратить внимание в первую очередь.
Будь интересным, будь заинтересованным
Будьте честны: сколько времени в прошлом месяце вы любите, комментируете и делитесь контентом, который публикуют другие люди?
Для большинства людей это не так много.
Реальность такова, что большинство из нас выходят в Интернет по двум причинам: чтобы опубликовать что-то о себе или посмотреть, сколько лайков и комментариев получили наши сообщения.
У нас может быть мимолетный интерес к тому, что все остальные говорят и делают, но большую часть времени мы нацелены на себя.
Компании являются наиболее виновными в этом поведении. Они публикуют что-то, затем возвращаются, чтобы проверить анализы, и затем уходят в автономный режим.
Большинство людей выходят в интернет по двум причинам: чтобы опубликовать что-то о себе или посмотреть, сколько лайков и комментариев они получили.Вы платите за потерянное внимание?
Многие компании ориентируются на рекламу как на основной способ привлечь внимание к своему бренду. Они планируют бюджет, проводят время, выбирая кампанию, а затем тщательно следят за результатами.
Однако после того, как реклама была замечена, вместо того, чтобы взаимодействовать с заинтересованными пользователями более одного раза, они начинают концентрироваться на привлечении новых клиентов.
Сбор новых подписчиков или поклонников на сайте или в профиле в социальных сетях – пустая трата времени, если вы не обращаете на них внимания.
Публикация ценного и интересного контента – большая часть растущего взаимодействия. Но другая половина уравнения заключается в том, что вы комментируете, любите и делитесь контентом других людей.
Переверните фокус для лучших результатов
Когда вы начинаете фокусироваться на людях, которые следят за вашим брендом, могут происходить волшебные вещи.
В результате бренды, которые находят время для общения со своими последователями, имеют высокую лояльность.
Вот два способа получить больше пользы от ваших текущих отношений с последователями:
- Тратить 10 минут в день на просмотр профилей ваших подписчиков, чтобы лайкать, комментировать и делиться контентом – это невероятно простой и выгодный способ повысить внимание и лояльность к вашему бизнесу.
- Принимайте во внимание все комментарии и действия людей. Настройте свои уведомления, чтобы узнать, кто комментирует и делится вашими сообщениями. Пожалуйста, уделите минутку, чтобы поблагодарить их, либо в сообщении, либо через прямое сообщение. Это побудит их поделиться вашим контентом.
Помните, сколько бы вы ни хотели новых клиентов, реальная ценность заключается в постоянных клиентах и компаниях. Создавая активное сообщество, вы можете со временем сократить свои рекламные инвестиции и начать увеличивать свой органический и социальный охват.
