По данным Forrester, в 2023 году расходы на цифровую связь достигнут 150 миллиардов долларов и составят 35 процентов от общих расходов на рекламу.
А это означает, что директора по маркетингу потратят больше, чем когда-либо, на платный поиск, рекламные баннеры и внешние видеообъявления, интегрированные видеообъявления и маркетинг по электронной почте, чтобы привлечь покупателей, начинающих свое путешествие в Интернете.
Однако принятие отношения «больше – это больше» к расходам на цифровую рекламу – не всегда хорошая вещь. Разумные траты означают меньшие затраты, чтобы генерировать больше, а прогнозирование трафика ключевых слов является одним из лучших ресурсов для CMO, чтобы распределить расходы на маркетинг для наиболее полезной тактики. Именно так прогнозирование трафика может означать более разумные расходы на рекламу.
Контент, созданный в сотрудничестве с Инвестис Цифровой,
Каков прогноз трафика?
Прогнозирование трафика – это внедрение автоматизированных инструментов, помогающих бренду предсказать, какой контент будет резонировать с целевой аудиторией в любой момент времени путем согласования контента с намерением пользователя. Прогнозирование трафика может помочь брендам предсказать, как ключевые слова будут работать, что может помочь маркетологам измерить эффективность конкурентов, разумно распределить бюджеты и определить лучшие возможности для продвижения результатов через маркетинговых каналов.
Точное прогнозирование трафика также может сделать поиск более мощным каналом для поддержки нескольких функций в организации.
Вот три примера прогнозов трафика в действии:
- CMO могут понять, сколько времени и усилий им потребуется для повышения осведомленности о новых продуктах, услугах и кампаниях.
- CROs могут планировать будущие модели доходов от поиска, сравнивая его с другими цифровыми каналами, чтобы определить, какая тактика им нужна для стимулирования роста в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
- Маркетологи могут использовать прогнозирование трафика, чтобы видеть долю рынка и запрашивать информацию при планировании запуска новых брендов или продуктов.
Использование прогнозирования трафика для понимания того, как ключевые слова и объем поиска напрямую влияют на осведомленность и спрос, может помочь целым организациям лучше планировать контент вокруг слов и фраз, которые фактически использует публика. искать ваши продукты и услуги.
Прогноз трафика в контексте поездки клиента.
Как уже отмечалось, прогнозирование трафика может помочь компаниям планировать все, от маркетинговых кампаний до выпуска продуктов. Прогнозирование также важно для согласования вашего бренда с онлайн-путешествием вашего клиента. Важно отметить, что 87% покупателей теперь начинают свои поиски в Интернете, планируют ли они делать покупки онлайн или в магазине, согласно исследованию Salesforce и Publicis.Sapient, проведенному в августе 2018 года.
Дни, когда продажи начались с обращения к продавцу, могут учитываться как все покупатели, особенно покупатели B2B, начинают исследовать продукты задолго до того, как они вступят в контакт с брендом в реальном мире. Поскольку клиенты все больше полагаются на исследования, которые они находят в Интернете, поисковые объявления стали первым маркетологом, которого обычно достигает потенциальный клиент.
Поскольку все больше клиентов переходят в онлайн для проведения исследований на этих критических ранних этапах пути покупателя, становится понятно, что маркетологи выделяют больше своих инвестиций в рекламу цифровым каналам, таким как поисковый маркетинг.
Тем не менее, многие бренды вкладывают средства в неправильные ключевые слова, что означает, что покупатели приближаются, но продавцы не отвечают на ваши запросы таким образом, который будет эффективно вести их по пути покупки.
Как прогнозирование трафика использует данные, чтобы сделать бренд актуальным на протяжении всего пути клиента
Прогнозирование трафика использует все ваша информация.
Благодаря использованию как собственных, так и сторонних источников данных, хороший инструмент прогнозирования трафика рассчитывает трафик и возможный доход от SEO и контент-маркетинга с помощью следующих компонентов:
Собственные данные (ваши данные)
Собственные данные – это то, что делает результаты прогноза персонализированными в каждом конкретном случае. Для инструментов прогнозирования трафика требуется базовая информация о компании и конкурентах, чтобы привести результаты в соответствие с данными домена или страницы, региона и других данных, которые могут составлять максимально подробный или всесторонний прогноз по мере необходимости. Чем более подробны данные, тем точнее будет прогноз.
Данные третьих сторон
Анализ сторонних источников данных с помощью инструмента прогнозирования трафика может помочь проверить объем поиска и рейтинг в режиме реального времени, гарантируя, что прогнозы являются максимально точными. Лучшие инструменты прогнозирования включают API-интерфейсы ведущих мировых брендов, таких как Authority Labs, Google Ads, Advanced Web Ranking и SEMRush.
Authority Labs и SEMRush предоставляют данные о ранжировании ключевых слов в режиме реального времени для составления прогнозов для компаний и конкурентов. API объявлений Google показывает популярность ключевых слов для определения объема поиска, конкуренции и цены за клик с течением времени. Расширенный веб-рейтинг предоставляет информацию о кликах по ключевым словам, изучая показатели кликов по сегментации в отрасли и рейтинг Google.
Инструмент прогнозирования трафика объединяет все эти идеи в или для изучения тенденций в исторических данных, изменениях алгоритмов и отраслевых данных. Используя источники данных как сторонних, так и сторонних производителей, инструменты прогнозирования трафика могут предоставить информацию, которая поможет клиентам перейти к покупкам. Эта информация также позволяет адаптировать результаты к отдельным брендам и предлагает более персонализированные и точные прогнозы.
Прогноз на уровне домена или страницы
Используя сторонние и сторонние данные, инструменты прогнозирования трафика могут мгновенно создавать отчеты, которые предоставляют ежемесячные прогнозы трафика и доходов на срок до 24 месяцев обычного участия в SEO на уровне домена или страницы.
Прогнозы составлены таким образом, чтобы показывать консервативную перспективу с приращением к имеющимся в настоящее время данным, и в среднем они на 20–30 процентов более консервативны, чем фактические результаты.
Каковы основные характеристики инструмента автоматического прогнозирования трафика?
Прогнозирование трафика – это сложный процесс, требующий непрерывного управления, множественных и меняющихся источников данных и сложных расчетов. Поэтому обычно требуется автоматический инструмент, специально разработанный для расчета преимуществ отдельных ключевых слов. Многие автоматизированные инструменты на рынке предлагают ограниченные решения и являются дорогостоящими в обслуживании.
Действительно ценный инструмент автоматического прогнозирования трафика дает следующие идеи:
- Ежемесячный прогноз трафика и доходов
- Понимание влияния конкретных ключевых слов на собственные цели и инициативы
- Участие в проектах и рентабельность инвестиций по определенным ключевым словам как в поиске, так и в социальных сетях.
- Выявление пробелов в стратегиях конкурентов.
- Выявление слабых мест в вашей собственной стратегии.
Для получения дополнительной информации о том, как получить максимальную отдачу от затрат на поиск с помощью инструментов автоматического прогнозирования трафика, см. Информационный документ Investis Digital «Прогнозирование трафика и потенциального дохода».
