Мир 2015 года требует большей эффективности, технологий и автоматизации практически во всех отраслях и аспектах повседневной жизни. Индустрия цифрового маркетинга, являющаяся ребенком 21-го века, безусловно, не является исключением из этой тенденции. Автоматизация проникла во все сферы цифрового маркетинга благодаря инструментам, которые облегчают владельцам бизнеса упорную работу над своим программным обеспечением и сосредотачивают свое драгоценное время и энергию на общем стратегическом планировании.
Заметной ветвью этой тенденции является феномен, известный как «программная» реклама. Если вы часто пишете в блогах, посвященных маркетингу, то, вероятно, вы видели эту фразу в последние двенадцать месяцев. Маркетинговая площадка По оценкам который будет представлять 50% продаж цифровой рекламы в 2018 году.
Основы
Так что же это? Ну, есть несколько разных способов решения этого вопроса. То, что стало таким же распространенным явлением, как программная реклама, должно по-разному интерпретироваться различными отраслевыми источниками, но есть общие темы, которые помогают нам дать общее представление о том, о чем идет речь. Он всегда будет включать использование программного обеспечения и алгоритмов (а иногда, но не всегда, предложений в режиме реального времени в стиле eBay) для автоматизировать Процесс принятия решения о том, какую рекламу хочет купить рекламодатель и где ее разместить.
Как владелец бизнеса, который покупает цифровое рекламное пространство, эффективность имеет первостепенное значение. И хотя способы, с помощью которых программная реклама повышает эффективность, могут варьироваться в зависимости от покупателя, эта общая цель устранения ненужных шагов, кажется, остается неизменной во все времена. Чем быстрее вы сможете получить необходимое место, создать свой контент и загрузить свои объявления, тем быстрее вы сможете начать отслеживать их эффективность и оптимизировать их для максимально возможного возврата инвестиций. При использовании неавтоматизированных или ручных методов, которые были популярны до недавнего времени, процесс покупки был далеко не идеальным с точки зрения эффективности. Эффективность рекламы для определенной аудитории или демографической группы может отслеживаться только на основе постепенного потока данных, которые отслеживаются и изучаются вручную. Однако при программной рекламе интерпретация данных автоматизируется, поэтому решения о покупке автоматически оптимизируются для конкретной демографической группы.
Кроме того, потому что эти старые объявления можно было купить только на насыпнойПокупатели рекламы слишком мало контролировали количество и характер рекламного пространства, которое они покупали. С программной рекламой это не так. Большая эффективность означает больший контроль над объемом рекламного пространства, которое рекламодатель вынужден покупать.
Эрик Бадер, директор по маркетингу RadiumOne, имеет путь чтобы описать, как работает эта автоматизация:
«Процесс покупки СМИ полностью превзошел человеческие возможности. Мы используем миллионы фрагментированных мест и источников данных. Таким образом, вы должны выяснить, как собрать что-то вместе. Мы буквально говорим о петабайтах данных ".
Со всеми этими данными для работы ручное отслеживание и манипулирование просто неосуществимы, по крайней мере, неэффективно. Ключ заключается в том, чтобы войти в процесс после того, как вы определились с ключевыми показателями эффективности (KPI). Они будут определяться конкретными атрибутами вашей целевой аудитории. Именно здесь создание полноценного покупателя принесет большие плоды. Подумайте о том, кто может извлечь наибольшую выгоду из конкретной кампании, примените эти атрибуты к вашему алгоритму автоматической покупки и посмотрите, сколько рекламного пространства вы приобретаете, чтобы быстро оптимизировать его в соответствии с вашими KPI. Благодаря использованию прогнозирующей аналитики, автоматизированная система закупок будет поддерживать эффективность ваших рекламных объявлений с тенденцией к повышению и освобождает вас от решения других проблем.
Гайки и болты программной рекламы
Часто, когда маркетологи узнают о программной рекламе, антиутопические представления о том, что роботы перенимают свои маркетинговые стратегии, не позволяют им погрузиться в тактику. Хотя в этом методе покупки рекламного пространства есть футуристический элемент искусственного интеллекта, его не нужно рассматривать со страхом или нервозностью. По сути, отказаться от контроля всегда сложно (ваш маленький бизнес – ваш ребенок, мы его понимаем), алгоритмы, составляющие программную рекламу, основаны на вашем собственном понимании вашей целевой аудитории. Вся тяжелая работа и опыт, которые вы вложили в развитие чувствительных отношений с вашей аудиторией, сделают автоматизацию еще более успешной. Как маркетинг состояния«Программные стратегии используют технологии машинного обучения и искусственного интеллекта для решения миллиардов возможных целевых комбинаций, чтобы охватить клиентов, которые, вероятнее всего, станут продажами. Результатом является высоко оптимизированная рекламная кампания, которая никогда не перестает работать для достижения постоянного самосовершенствования ».
А как насчет предложений в реальном времени?
Как мы упоминали ранее, предложения в реальном времени иногда являются элементом программной покупки рекламы, но не всегда. Тем не менее, это рекламный аукцион в реальном времени, похожий на аукцион eBay или фондовый рынок. Компания, которая продает рекламное пространство, установит определенные правила об аукционе, такие как начальная цена предложения и охват сети, а затем предоставит рекламодателям доступ к этим ресурсам рекламного пространства для участия в торгах в режиме реального времени. Приобретая объявления таким образом, вы сможете участвовать в биржевом аукционе, который гарантирует, что все возможности покупки рекламы основаны на фактической ставке и запрашиваемой стоимости объявления.
Таким образом, хотя предложения в реальном времени и программная реклама, безусловно, находятся на одной стадии, важно понимать, что термины не являются взаимозаменяемыми. Программная реклама представляет собой широкий спектр методов закупок с общим потоком автоматизации на основе алгоритмов в попытке более эффективно ориентировать свою аудиторию на конкретные аудитории. Ставки в реальном времени, с другой стороны, просто определенный стиль покупки это можно считать программным. Скорее всего, термины смешиваются так часто, потому что их соответствующие повышения в пантеоне модных маркетинговых слов происходят одновременно. Однако помните, что programmatic представляет собой нечто более широкое и, скорее всего, повлияет на ваши маркетинговые стратегии в ближайшем будущем.
резюме
Программная реклама представляет собой, прежде всего, движение к автоматизации и эффективности. Цели, которые вы ставите перед собой, не являются признаком какой-либо маркетинговой революции: остается идея донести лучший рекламный контент до соответствующей аудитории в кратчайшие сроки. Тем не менее, автоматизированный и основанный на алгоритме способ, которым работают программные процессы, представляет новый рассвет с точки зрения достижения этих целей.
Как продавцы, так и владельцы бизнеса могут воспользоваться временем, которое высвободится благодаря автоматически оптимизированным стратегиям покупки рекламы. Аудитории будет полезно иметь трудолюбивые алгоритмы, работающие круглосуточно и за кулисами (или за кулисами, если хотите), чтобы представить им рекламный контент, который действительно представляет собой ценностное предложение. Автоматизация – это не то, чего стоит бояться; это просто способ сделать рекламу более упорядоченной и способ быстрее добраться до нее.
