Независимо от того, начинаете ли вы с контент-маркетинга или уже давно используете один и тот же подход, вам никогда не помешает пересмотреть план стратегии контента, чтобы убедиться, что он актуален, новаторский и интересный для ваших клиентов. , независимо от того, когда или как они намерены купить.
В конце концов, у вас больше конкуренции, чем когда-либо. Согласно HubSpot, другому отчету о состоянии маркетинга, почти 70% компаний активно инвестируют в контент-маркетинг в 2020 году.
Первый шаг к тому, чтобы получить преимущество над конкурентами и активно привлекать вашу аудиторию, – это разработать продуманный и надежный план контент-маркетинга.
Если у вас возникли проблемы с планированием на следующий год или вам нужны новые идеи для включения в ваш план, читайте дальше.
В этом посте мы рассмотрим, что такое контент-стратегия, почему вашему бизнесу нужен план контент-маркетинга и какие шаги необходимо предпринять для создания своей стратегии.
Что такое контент-стратегия?
Контентная стратегия относится к управлению практически любым материальным носителем, который вы создаете и которым владеете: письменным, визуальным, загружаемым, чем угодно. Контентная стратегия – это часть вашего маркетингового плана, которая постоянно демонстрирует, кто вы и какой опыт вы привносите в свою отрасль.
Возможно, вы слышали, насколько важно создание контента для роста вашего бизнеса, но, как вы увидите в этом сообщении, оно должно иметь хорошо спланированную цель.
При разработке контент-стратегии нужно ответить на несколько вопросов.
1. Кто будет читать ваш контент?
Кто является целевой аудиторией вашего контента? Для скольких аудиторий вы создаете контент? Точно так же, как ваш бизнес может иметь более одного типа клиентов, ваша контент-стратегия может обслуживать более одного типа читателей или читателей.
Использование различных типов контента и каналов поможет вам доставлять разный контент для каждого типа аудитории, которую вы имеете в виду, и привлекать всех, с кем ваша компания ведет бизнес.
2. Какую проблему вы решите для своей аудитории?
В идеале ваш продукт или услуга решают проблему, о которой вы знаете, что у вашей аудитории. Кроме того, ваш контент обучает и обучает вашу аудиторию этой проблеме, поскольку они начинают идентифицировать и решать ее.
Надежная контентная стратегия поддерживает людей с обеих сторон вашего продукта: тех, кто все еще понимает, в чем заключаются их основные проблемы, и тех, кто уже использует свой продукт для преодоления этих проблем. Его содержание усиливает предлагаемые решения и делает его клиентов более квалифицированными пользователями своего продукта.
3. Что делает тебя уникальным?
У ваших конкурентов, скорее всего, будет продукт, похожий на ваш, а это значит, что ваши потенциальные клиенты должны знать, что делает их лучше или, по крайней мере, отличается. Вот где приходит контент.
Чтобы продемонстрировать, почему это стоит покупать, вы должны продемонстрировать, почему это стоит слушать.
4. На какие форматы контента вы будете ориентироваться?
Какие формы примет ваш контент? Инфографика? Видео? Сообщения в блоге? После того, как вы определили проблемы, по которым вы хотите занять позицию, вам нужно будет определить, какие форматы бюджетирования лучше всего отражают эту позицию.
5. На каких каналах вы будете публиковать?
Так же, как вы можете создавать контент в разных форматах, у вас также будут разные каналы для публикации. Каналы могут включать свои собственные свойства, такие как ваш сайт и блог; и свойства социальных медиа, как Facebook и Twitter, Более подробно о стратегии контента в социальных сетях мы расскажем в пошаговом руководстве ниже в этой статье.
6. Как вы будете управлять созданием и публикацией контента?
Узнать, как вы будете создавать и публиковать весь свой контент, может быть непростой задачей. Для контент-стратегии важно знать, кто что создает, где она публикуется и когда она будет опубликована.
Текущие стратегии контента позволяют избежать беспорядка, управляя контентом с одной точки зрения, как объяснялось в предыдущем видео. Планируя редакционный календарь контента по темам, вы можете легко визуализировать сообщение вашей компании и утвердить себя в качестве авторитета на своем рынке с течением времени.
Почему маркетологам нужно создавать стратегию контент-маркетинга
Контент-маркетинг помогает компаниям подготовить и спланировать надежные и прибыльные источники трафика на сайте и новых потенциальных клиентов. Если вы можете создать один пост в блоге, который получает постоянный объем органического трафика, встроенная ссылка на электронную книгу или бесплатный инструмент будет продолжать генерировать потенциальных клиентов с течением времени, еще долго после нажатия.
Блог-команда HubSpot нашла, что это является ключом к увеличению трафика на блог продаж с течением времени – читайте об их стратегии блога здесь.
Надежный источник трафика и потенциальных клиентов для вашего постоянного контента даст вам возможность экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками для получения дохода, такими как спонсорский контент, реклама в социальных сетях и распределенный контент. Кроме того, ваш контент не только поможет привлечь потенциальных клиентов, но также поможет обучить ваших потенциальных клиентов и повысить осведомленность о вашем бренде.
Как создать стратегию контент-маркетинга
Теперь давайте углубимся в изучение деталей создания плана контент-маркетинга.
1. Определите свою цель.
Какова ваша цель разработать план контент-маркетинга? Почему вы хотите производить контент и создавать план контент-маркетинга? Знайте свои цели, прежде чем приступить к планированию, и вам будет легче определить, что лучше для вашей стратегии.
2. Провести личное исследование.
Чтобы разработать успешный план, вы должны четко определить целевую аудиторию для своего контента, также известного как личность покупателя.
Это особенно важно для тех, кто только начинает или плохо знаком с маркетингом. Познакомившись с целевой аудиторией, вы сможете создавать более актуальный и ценный контент, который они захотят прочитать и конвертировать.
Если вы опытный продавец, ваша цель могла измениться. Вы хотите нацелиться на новую группу людей или расширить свой текущий целевой рынок? Вы хотите сохранить ту же целевую аудиторию? Анализ параметров вашей аудитории путем проведения маркетинговых исследований каждый год имеет решающее значение для увеличения вашей аудитории.
3. Запустите аудит контента.
Большинство людей начинают с постов в блоге, но если вы хотите выйти и попытаться создать другие фрагменты контента, подумайте, какой из них вы хотите сделать.
Например, если вы делали еженедельные посты в блоге в течение прошлого года, создание книги, в которой все ваши посты объединены в одно полное руководство, было бы одним из способов предоставления информации в другом формате. Мы рассмотрим несколько различных типов контента, которые вы можете использовать далее в списке.
Если вы некоторое время занимались бизнесом, проанализируйте свои усилия по контент-маркетингу и результаты за последний год, выполнив аудит контента. Узнайте, что вы можете сделать по-другому в наступающем году и поставить новые цели для достижения. Сейчас самое время привести цели вашей команды в соответствие с целями вашей организации.
4. Выберите систему управления контентом.
Имейте систему в месте, где вы можете создавать, управлять и отслеживать ваш контент, также известный как система управления контентом (CMS). Некоторые важные части управления контентом включают создание контента, публикацию контента и анализ контента.
С HubSpot CMS вы можете планировать, производить, публиковать и измерять свои результаты в одном месте. Другой популярной CMS является WordPress, к которой можно добавить плагин HubSpot WordPress для бесплатных веб-форм, живого чата, доступа к CRM, маркетинга по электронной почте и аналитики.
5. Мозговой штурм.
Теперь пришло время начать мозговой штурм для вашего следующего проекта контента. Вот несколько инструментов для вращения колес:
Спецификатор сайта HubSpot
HubSpot's Website Evaluator – отличный инструмент для использования, когда вы хотите увидеть, где вы находитесь в своем цифровом маркетинге. От ваших усилий по ведению блога до маркетинга в социальных сетях, Website Qualifier оценивает жизненно важные области вашего маркетинга и отправляет вам подробный отчет, чтобы помочь вам оптимизировать и улучшить каждую область.
С помощью этого инструмента вы можете узнать, как сделать ваш сайт более дружественным к SEO, и открыть для себя новые идеи контента.
BlogAcerca из
Ускорьте свой ум с уникальным генератором идей контента IMPACT BlogAbout. Этот инструмент немного похож на Mad Libs, но вместо шутливых предложений он показывает распространенные форматы заголовков с пробелами, где вы можете заполнить тему, которую вы имеете в виду.
Этот метод мозгового штурма помогает вам вынести общие идеи в контексты, которые будут привлекательны для вашей целевой аудитории. Как только у вас есть название, которое вам нравится, BlogAbout позволяет вам добавить его в свой «Блокнот», чтобы вы могли сохранить свои лучшие идеи.
Генератор идей блога HubSpot
Получите полные идеи постов в блоге с помощью HubSpot Blog Idea Builder. Все, что вам нужно сделать, это ввести общие темы или термины, о которых вы хотели бы написать, и этот генератор идей контента сделает всю работу за вас.
Feedly
RSS-канал Feedly – это замечательный способ отслеживать актуальные темы в вашей отрасли и одновременно находить идеи для контента.
BuzzSumo
Откройте для себя популярный контент и идеи контента на BuzzSumo. Эта компания предлагает серию инструментов для исследования рынка, один из которых использует социальные сети, чтобы определить, является ли контент популярным и популярным. Эта информация, в свою очередь, помогает вам понять, какие идеи контента подойдут вам, если вы создадите для них контент.
Блог Заголовок Анализатор
Инструмент анализа заголовков постов CoSchedule анализирует заголовки и заголовки и предоставляет обратную связь по длине ключевых слов, выбору слов, грамматике и объему поиска. Если у вас есть идея, запустите несколько опций заголовка через анализатор заголовков, чтобы увидеть, как вы можете усилить ее и еще больше продвинуть процесс мозгового штурма.
6. Определите, какие типы контента вы хотите создать.
Существует множество вариантов содержимого, которое вы можете создать. В следующем разделе мы рассмотрим некоторые из наиболее популярных форматов контента, которые создают маркетологи, в том числе некоторые инструменты и шаблоны, с которых можно начать.
7. Публикуйте и управляйте своим контентом.
Ваш маркетинговый план должен выходить за рамки типов контента, который вы будете создавать; Также следует указать, кто будет организовывать ваш контент. С помощью редакционного календаря вы будете на правильном пути, чтобы опубликовать сбалансированную и разнообразную библиотеку контента на своем веб-сайте. Затем создайте календарь контента для социальных сетей, чтобы вы могли продвигать и управлять своим контентом на других сайтах.
Многие идеи, о которых вы думаете, будут вечными: они будут такими же актуальными в ближайшие месяцы, как и сегодня. Тем не менее, вы также не должны игнорировать актуальные темы. Хотя они могут и не составлять основную часть вашего редакционного календаря, они могут помочь вам увеличить трафик.
Большинство людей рассчитывают включить популярные маркетинговые мероприятия, такие как Новый год и День благодарения, но вам не нужно ограничиваться этими важными датами маркетинга.
Если есть нишевые праздники, которые могут понравиться вашей аудитории, возможно, стоит разместить контент в своем блоге или социальных сетях. Посмотрите на этот окончательный список праздников в социальных сетях. Будьте осторожны при планировании вашего календаря.
Это восемь самых популярных видов контент-маркетинга, которые вы можете создать для своих читателей и клиентов.
1. Сообщения в блоге
Если вы еще не заметили, вы сейчас читаете сообщение в блоге. Сообщения блога живут на веб-сайте и должны регулярно публиковаться для привлечения новых посетителей.
Сообщения должны предоставлять ценный контент для своей аудитории, что позволяет им делиться публикациями в социальных сетях и на других сайтах. Мы рекомендуем, чтобы сообщения в блоге были длиной от 1000 до 2000 слов, но вы должны поэкспериментировать, чтобы увидеть, предпочитает ли ваша аудитория более длинные или короткие чтения.
Взгляните на наши бесплатные шаблоны блогов, чтобы написать отличные инструкции, списки, курсы, презентации SlideShare и новостные посты в своем блоге.
2. Электронные книги
Электронные книги – это инструменты для создания потенциальных клиентов, которые потенциальные клиенты могут загрузить после отправки формы потенциальных клиентов со своей контактной информацией. Как правило, они длиннее, глубже и публикуются реже, чем посты в блоге, написанные для привлечения посетителей на сайт.
Электронные книги – это следующий шаг в процессе входящего маркетинга: после прочтения поста в блоге (например, такого) посетители могут захотеть получить больше информации.
Это где призывы к действию (CTA) вступают в игру, направляя людей на целевую страницу, где они могут представить свои контактные данные и загрузить электронную книгу, чтобы получить более ценную информацию для своего бизнеса. В свою очередь, у бизнеса, производящего электронную книгу, есть новый потенциальный клиент, с которым отдел продаж сможет связаться.
3. Тематические исследования
Тематические исследования – это ваша возможность рассказать историю клиента, которому удалось решить проблему, работая с вами. Практический пример – это, пожалуй, ваш самый универсальный тип контент-маркетинга, потому что он может принимать различные формы, некоторые из которых есть в этом списке. Правильно, тематические исследования могут принимать форму поста в блоге, электронной книги, подкаста … даже инфографики.
Ваша цель в тематическом исследовании – показать людям, которые рассматривают ваш продукт, что доказательство в пудинге. Прежде чем выбрать клиента для тематического исследования, вам необходимо определить, какую форму примет этот отзыв и область вашего бизнеса, для которой вы пытаетесь создать ценность.
4. Шаблоны
Шаблоны – это полезный формат контента, который можно попробовать, поскольку он генерирует потенциальные возможности для вас и обеспечивает большую ценность для вашей аудитории. Когда вы предоставляете своей аудитории инструменты шаблонов, чтобы сэкономить их время и помочь им добиться успеха, они с большей вероятностью будут продолжать взаимодействовать с вашим контентом в будущем.
5. Инфографика
Инфографика может организовывать и визуализировать данные более убедительно, чем одни слова. Это отличные форматы контента, которые вы можете использовать, если вы пытаетесь поделиться большим объемом данных в ясной и простой для понимания форме.
Если вы готовы начать, получите наши шаблоны для создания красивой инфографики менее чем за час.
6. Видео
Видеоролики – это очень интересный носитель контента, которым можно поделиться на платформах социальных сетей и на сайтах. Видео требует больших затрат времени и ресурсов, чем письменный контент, но, поскольку популярность визуального маркетинга растет, в конце концов, вероятность его распространения в социальных сетях в 40 раз выше, чем у других типов контента. среда, с которой стоит экспериментировать.
HubSpot Research недавно обнаружили, что видео является наиболее предпочтительной формой контента. Видео также привлекает внимание людей больше, чем любой другой формат контента.
7. Подкасты
Запуск подкаста поможет общественности найти ваш бренд, если у них нет времени или интереса к чтению контента каждый день. Количество слушателей подкастов растет: в 2018 году почти треть населения США. UU. Вы слушали подкаст в прошлом месяце.
Если у вас есть интересные люди для интервью или организации бесед, рассмотрите подкастинг в качестве другого формата контента для экспериментов. (Вот наше полное руководство по запуску подкаста.)
8. Социальные сети
Если вы регулярно размещаете контент на своем собственном сайте некоторое время, возможно, пришло время задуматься о распространении вашего контента на другие сайты. Это может означать повторное использование контента в новых форматах и размещение его в блоге, создание оригинального контента специально для внешних сайтов или размещение контента с веб-сайтов в различных социальных сетях.
Тем не менее, размещение в социальных сетях имеет решающее значение для расширения охвата вашего бренда и доставки вашего контента вашим клиентам, где они знают, что они проводят свое время. Компании социальных сетей часто публикуют сообщения, чтобы включать:
При открытии бизнес-аккаунта в любой из вышеперечисленных социальных сетей важно размещать контент, который ожидают увидеть ваши подписчики. Например, в Instagram пользователям нужны фотографии, видео и графика, которые отражают текущие события, отображают пользовательский контент или даже идут за кулисы их организации.
в FacebookВаши варианты того, что публиковать, открываются немного: вы можете не только делиться своими сообщениями в блоге и контентом сайта, но вы также можете публиковать сообщения. Facebook видео, рекламные акции и оригинальные мемы, которые находят отклик у ваших клиентов. Вы также можете взаимодействовать с другими компаниями, аудитория которых похожа на вашу.
В то время как целью на сайтах социальных сетей, таких как Instagram или Snapchat, является более тесная связь с вашей аудиторией, ваша цель на таких платформах, как Facebook и Twitter это расширяет эту аудиторию, привлекает трафик на ваш сайт и начинает разговоры в вашей отрасли. Проведите базовое исследование рынка, чтобы выяснить, на каких платформах работают ваши покупатели, и подстроить ваш контент под ваши ожидания.
Когда вы будете готовы к новым идеям, существует множество различных типов контента для диверсификации вашего контент-маркетинга.
Для разработки успешной стратегии контент-маркетинга требуются время, организация и креативность. От создания основы вашего плана контент-маркетинга до добавления инструментов для лучшего управления контентом, настройка стратегии на новый год не составит труда, если вы будете следовать этим шагам и исследовать ресурсы здесь.
Для получения дополнительных рекомендаций используйте конструктор маркетинговых планов HubSpot, чтобы создать 12-месячную стратегию всего за несколько минут.
Счастливое создание!
