Костер на $ 10000.
Это то, что происходит, когда вы создаете видео, потому что «Нам нужен один».
Это то же самое, что войти в автосалон с намерением вернуться домой с новой машиной в ту же ночь. Вы есть пойти тратить впустую ваши деньги В отличие от любого другого ресурса контент-маркетинга, видео может быстро стать слишком дорогим. Вы взрываете сообщение в блоге, это не имеет большого значения. Если вы снимаете 10-минутное анимационное видео, ваш босс может уволить вас.
Если вы не спланировали точно, что вы планируете делать со своим новым видео, вы будете оставаться на YouTube, генерируя 10 кликов в месяц, пока YouTube не отправит вам это болезненное электронное письмо через 10 месяцев после сообщения: «Поздравляем, ваше видео было просмотрено 100! раз!
Вы не хотите эту сомнительную честь.
Мы вас достаточно напугали? Это будет хорошо. С помощью Брайана Дина из Backlinko мы собираемся исследовать некоторые вещи, которые не следует делать для запуска стратегии YouTube, которая не будет чепухой. Для начинающих:
1. Мозговой штурм вашего первого видео, используя данные, а не догадки
Ваш первый инстинкт (как и у меня) может заключаться в создании короткого пояснительного видео компании для домашней страницы. Звучит логично, правда? Все ваши конкуренты делают это, почему бы вам не?
Вы ошибаетесь, Брайан Дин объясняет, что он будет делать первым:
«Вы превратите свой самый успешный контент блога в видео. Таким образом, у вас есть проверенная тема, которая, как вы знаете, представляет ценность для вашей B2B-аудитории. 1000% не создадут демо, пояснительный видеоролик или что-нибудь о вашей компании».
Вместо этого создайте видео, которое заставит ваших потенциальных клиентов B2B сказать: «Вау! Нам нужно больше узнать о них ".
На второй мысли, это имеет смысл. Итак, давайте сначала предложим подход к данным и посмотрим, что нам нужно создать. Ниже приведены некоторые данные, экспортированные из Google Analytics в наиболее эффективные посты блога, опубликованные в этом году на Brafton.com.
Это оползень, явно "Я видел Google голым в душе" просит видео. Теперь мы должны положить карандаш на бумагу и нарисовать карту того, чего мы хотим достичь.
2. Напишите свои цели
Это звучит слишком просто? Ну тогда сделай это. Это не должно занять много времени. Я не могу особо подчеркнуть необходимость определения измеримых целей.
Потратьте 20 минут, чтобы записать свои цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, основанные на времени) для вашего видеопроекта. Будьте максимально конкретны, потому что вы будете концентрироваться на протяжении всего проекта. Ниже приведен пример:
конкретно: Я собираюсь превратить свой пост в блоге «Я видел Google голым в душе» в гибридное видео для совместного использования экрана / анимации. По завершении я загрузлю его на наш канал YouTube и добавлю видео в статью, повторно опубликую его в нашем блоге в виде обновленного сообщения, распространю в списке рассылки нашей рассылки и продвигаю в социальных сетях. Я создам новые пользовательские изображения и CTA для использования в социальном и почтовом маркетинге.
измеримый: Я считаю, что это видео является вершиной воронки, поэтому я соответствующим образом откалибрую свои ожидания. Я буду искать следующее:
- 10% открытое html и 2% частое нажатие на электронную почту.
- 50 подписок на рассылку новостей для всего трафика блога.
- 500 акций на LinkedIn и Twitter целом.
- 100 публикаций на YouTube.
- 50 комментариев на YouTube.
достижимо: Измеримые цели довольно амбициозны, но они достижимы. Проверьте.
уместно: Этот план и связанные с ним цели соответствуют нашему плану входящего маркетинга. Это соответствует изложенной нами стратегии принципа воронки. Проверьте.
По времени: Мы намерены полностью завершить видео и запустить его к 1 июля 2017 года. После запуска мы намерены достичь наших измеримых целей в течение 30 дней.
Зачем все это?
Когда ваши цели для видеопроекта туманны, все направления и видение проекта последуют его примеру. Отсутствие плана похоже на дикую стрельбу из пистолета в воздухе и ожидание того, что а) ударить по чему-либо и б) ударить по чему-то ценному (но все еще не уверен, какое это может быть значение).
3. Создать видео (несколько недель)
Пришло время испачкать руки и оживить это видео. Но какое видео удовлетворит наши KPI? 2-минутное анимационное видео? 15-минутная говорящая голова? Анимация доски (пожалуйста, не надо!).
Брайан недавно провел прямую связь между продолжительностью видео и производительностью. Опять же, я не из тех, кто спорит с числами. Факты:
Я нарушил свои собственные правила против действия «инстинктов и догадок» вместо данных, я утверждал,
Как согласовать тот факт, что более длинные видео работают лучше (более 14 минут) с вероятностью того, что большинство продавцов, вероятно, не захотят создавать что-то такое длинное? Это просто не выгодно, и, вероятно, не будет работать на сайте. Брайан ответил:
«Я хотел бы поставить под сомнение идею о том, что создание более длинных видеороликов обходится дороже. Идея состоит не в том, чтобы создавать такое же количество видеороликов, которое вы обычно делаете (просто дольше). Оно просто создает меньше видео, но делает каждое видео длиннее и лучше. ,
Фактически, я увеличил свой канал с нуля до более чем 130 тысяч посещений в месяц только с 15 видео. Пользователи и YouTube ценят то, что это так ценно в одном видео ».
Так что же нам делать?
Для начала я не собираюсь спорить с данными или логикой. Брайан четко описывает рецепт, который требует супер привлекательного видео, более 15 минут и грубый. Объем находится за окном; Нам нужно сделать это видео нашим наследием.
Мое видение теперь – 15-20 минутное видео, в котором кто-то рассказывает об опыте обнаружения аномалии алгоритма Google, описанного в сообщении в блоге. Мы будем использовать комбинацию совместного использования экрана и эффектов анимации / производства, чтобы помочь объяснить нашу точку зрения в информативной, но диалоговой форме. Я хочу вдохновить аудиторию поделиться своим мнением по причинам, которым нужно следовать.
4. Начало работы и продвижение
Так что теперь нам по душе и мы надеемся, что публика любит нас и приносит нам тачки денег, верно?
не
Теперь мы должны продвигать и распространять это как можно чаще и стратегически. Используйте приведенное ниже руководство в качестве примера того, что мы будем делать:
- Загрузить на YouTube: загрузить видео на свой канал; Вы собираетесь использовать эту страницу и вставлять код много, много раз. Используйте соответствующие теги ключевых слов и мета-описания, но поймите, что они будут иметь очень небольшую корреляцию с рейтингами. То же самое касается использования ключевого слова с точным соответствием в заголовке.
- Обновите свой пост в блоге: много написано о том, как получить дополнительный пробег от вашего основного контента. Мы добавим строку в начало статьи, отметив, что "Обновлено 1 июля 2017 г." Мы также обязательно обновим наши метаданные, чтобы Google понимал, что эта статья является новой версией. В первой части статьи мы вставим наше видео на YouTube, выбрав соответствующий размер проигрывателя для дизайна нашего блога и сняв флажок «показывать рекомендуемые видео по окончании видео» для раздражающих конкурентов или не связанных между собой видео для воспроизведения.
- Распространение. Создайте CTA для своей электронной почты и социальных сетей, чтобы люди могли нажимать на эту статью и публиковать ее на своих каналах. Кроме того, встраивать видео на социальных платформах для воспроизведения напрямую.
Получение обратной связи
Как отмечает Брайан в своей статье, комментарии являются важным фактором ранжирования видео на YouTube. Так как вы их получили? Я спросил Брайана:
Есть ли стратегия создания видео, которое генерирует комментарии (фактор рейтинга) или это просто удача? Он ответил:
Удача определенно является частью этого. Я бы сказал, что получить много отзывов – это 60% науки, 20% искусства и 20% удачи.
Лучшая стратегия, которую вы можете использовать, – попросить зрителей прокомментировать что-то конкретное. Поэтому вместо «Оставить комментарий» скажите «Какой ваш любимый совет из этого видео? X или Y?
Ну, мы, конечно, не хотим полагаться на удачу, но мы также не хотим ничего оставлять на столе; Если что-то в наших силах повлияет на аудиторию для взаимодействия с нашим контентом, мы сделаем это. Вот примерный план того, как мы собираемся получить обратную связь:
- В социальных сетях: Мы планируем последовать совету Брайана и начать беседу с сообщением «Означает ли корреляция причинность? Как вы думаете?» вместо чего-то общего и не имеющего контекста типа «Вам нравится наш пост? Оставьте комментарий».
- В электронном письме: Вместо того, чтобы представлять статью для потребления, как мы обычно делаем, например, «Ознакомьтесь с этим новым руководством», мы сформулируем статью и строку темы в качестве начала разговора: «Мы считаем, что мы выделили основной фактор рейтинга Google, что Как вы думаете, это меняет рамки разговора с «рассказывать» на «спорить».
- В блоге: Мы, вероятно, сгенерируем некоторые комментарии из фактического сообщения в блоге, но мы все еще хотим сделать нашу должную осмотрительность. В конце статьи мы дадим ссылку на видео-страницу YouTube и спросим аудиторию о наших выводах, сделанных на основе данных.
Не уворачивайся от чисел
В нашем плане мы определили, что будем оценивать производительность видео после 30 дней выпуска. Сделай это. Оценивайте свои показатели объективно и без оправданий.
Если вы нажмете свои KPI, отлично. Что еще более важно, если вы еще этого не сделали, обязательно учитесь на своих неверных данных.
Узнайте, где был разрыв в вашем плане. Возможно, электронная почта не работает. Возможно, ваша стратегия в социальных сетях была не такой привлекательной, как могла бы быть. С каждым плохим числом есть урок.
Развивайте свой канал
Вы закончили видео, но у вас есть просто начал свою маркетинговую стратегию на YouTube. На данный момент вам нужно построить самый надежный канал YouTube в вашем пространстве. Но куда ты идешь отсюда?
Я спросил Брайана:Одна вещь (самая важная вещь, чтобы начать стратегию YouTube), которую маркетолог должен обязательно сделать, и одна вещь, которую маркетолог определенно не должен делать при запуске стратегии ". Он ответил:
Вы должны сделать: Определите расположение вашего канала. На YouTube уже есть миллион каналов. Что сделает тебя уникальным / отличным / лучше остальных? Это поможет проинформировать всю вашу стратегию, когда речь идет о темах, ключевых словах, производстве и редактировании видео.
Не должен делать: Положите несколько видео, чтобы "проверить воды". Это ошибка, которую я сделал с YouTube, когда начал свой канал. Вместо этого, используя ваше позиционирование, создайте несколько высококачественных видео, которые соответствуют содержанию вашего канала.
заключение
Загрузка видео на YouTube и проведение короткой рекламной кампании вряд ли представляют собой комплексную маркетинговую стратегию YouTube. Для нашего следующего видео нам нужно не только пройти весь процесс, описанный выше, но, как указывает Брайан, мы должны определить, каким мы хотим, чтобы наш канал был. Кризис идентичности не допускается. Нам нужно определить:
- Что сделает наш канал уникальным?
- Будет ли это иметь тему? Должен ли это быть канал на основе аналитики? Это должен быть канал контент-маркетинга?
- Будут ли все наши видео иметь одинаковый формат?
- Как мы определим ваш успех?
Короче говоря, все, что мы делаем, должно быть четко обозначено и количественно. Создание стратегии маркетинга видео, которая не превращается в костер за 10 000 $, требует терпения и планирования.
Есть ли шаги, которые, по вашему мнению, мы пропустили? Оставить комментарий; P
