Обмен онлайн постоянно превышает оффлайн с точки зрения продаж
Вместо того, чтобы руководствоваться образованными предположениями или смотреть прямо в хрустальный шар, сегодняшние директора по маркетингу и маркетологи должны руководствоваться цифровыми данными и основывать свои решения на контекстном анализе. Ниже вы можете найти резюме одной из последних публикаций в блоге, написанной Карелом Тлустаком, основателем Business Factory и ROI Hunter, а теперь Marketing Intelligence.io, в котором описывается будущее электронной коммерции, обнаруженное MI. Ио собственная система контекстного анализа.
контекст
Кризис короны, безусловно, ужасная ситуация, особенно для розничной торговли, поскольку во многих случаях целые цепочки поставок были парализованы. В частности, предполагается, что около 30% компаний зависят от Китая, полное восстановление которого ожидается в сентябре 2020 года. Однако ужасная ситуация также открыла несколько очень выгодных возможностей.
Поскольку Интернет стал основным источником информации и взаимодействия с людьми, и, следовательно, трафик вырос, цена на онлайн-печать уже упала на 30% и продолжает снижаться. Поэтому сейчас самое подходящее время для инвестиций в онлайн-рекламу, так как это недорого.
Сайты электронной коммерции являются наиболее очевидными бенефициарами вспышки. Клиенты сейчас формируют новые покупательские привычки. Например, клиенты не только быстро адаптируются к покупкам в Интернете, но и теперь предпочитают получать товары, которые они ранее покупали, строго только в автономном режиме.
возможности
Скоро мы станем свидетелями одного из самых больших изменений в розничной торговле. Электронные розничные продажи должны превосходить продажи в автономном режиме и постоянно сохранять доминирование; ожидаемая явка составит 54% к 2023 году. Проще говоря, как показывают исследования Университета Массачусетского технологического института, онлайн-розничная торговля скоро станет новой нормой.
Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 21 мая: Рост для всех – масштабируемая модель для бизнеса любого размера
Зарегистрируйтесь сейчас
Как видно из прогноза выше, если компания инвестирует в онлайн-рекламу сейчас, это имеет большое значение с точки зрения будущих результатов компании. По сути, вам нужно сделать один или несколько шагов вперед и воспользоваться возможностью выгодно инвестировать в онлайн-рекламу, принося более высокую прибыль, чем если бы вы приняли другое решение. Такая информация может быть получена путем безопасного агрегирования всех данных компании (например, FacebookGoogle Analytics, Google Ads, CRM, система учета и т. Д.) И использование машинного обучения для прогнозирования результатов. Например, решение Marketing Intelligence.io может предоставить первые прогнозы уже через несколько дней после исполнения.
рекомендации
Что касается розничной торговли, электронным ритейлерам теперь необходимо полностью использовать текущие условия и максимизировать прибыль, что одновременно позволит им генерировать ресурсы, которые могут быть необходимы для возможных проблем во время последствий коронавируса. По этой причине теперь настоятельно рекомендуется рекламировать конкретные позиции на вашем складе, которые приносят наибольшую прибыль. Неважно, если предложение интернет-магазина состоит из нескольких или миллионов товаров, прибыльность и прибыльность теперь должны стать ключевым фактором как никогда.
Фактически, простая доступность продукта в настоящее время является одним из величайших конкурентных преимуществ, которые интернет-магазин может иметь в настоящее время. В настоящее время следует избегать рекламы менее прибыльных продуктов и услуг, а ресурсы следует тратить на выявление и хранение наиболее прибыльных продуктов (идеальная стоимость рекламных продуктов по сравнению с маржинальностью продукта).
выводы
До вспышки коронавируса прогнозировалось, что годовой рост розничной торговли вырастет всего на 2%, а если бы не коронавирус, онлайн-продажи составляли бы только 15% всей розничной торговли. Но сейчас ожидается одно из самых больших преобразований в розничной торговле. Как видно из приведенного выше графика, прогнозы показывают неизбежный рост онлайн-продаж на десятки процентов, даже после того, как ограничения на коронавирус ослаблены.
Эта информация поможет вам полностью использовать ситуацию с коронавирусом. Не только сейчас, но и с точки зрения долгосрочной адаптации к новому стандарту в розничной торговле. Если вы хотите получить больше подобной информации, например, анализировать действия конкурентов в Интернете, лучшим первым шагом для вас будет настроить автоматизированную панель мониторинга и подключить свое собственное хранилище данных к панели для быстрого доступа и получения актуальной информации. ,
Такие системы, как Marketing Intelligence.io, могут начать давать первые результаты менее чем через неделю после того, как вы начнете применять машинное обучение к своим данным. Сама реализация может быть дорогой, но есть способы минимизировать затраты, такие как использование собственного хранилища данных и аутсорсинг науки о данных вместо найма аналитической группы или подачи заявок на гранты, которые могут покрыть затраты на внедрение, как этот. поскольку Facebook,
