Каждый день кажется, что появляется еще одно рекламное агентство, которое пытается получить свою долю пирога PPC. Все больше и больше людей пополняют ряды и размещают рекламу в Интернете.
Я помню, когда я был одним из тех людей, которые были новичком в индустрии и не имели большого представления. Оглядываясь назад, я хочу сказать несколько вещей, которые я знал все это время.
Вот три ценных совета по контекстной рекламе для начинающих, которые спасли бы мне жизнь во время обучения и подойдут любому, кто только начинает работать в этой отрасли:
1. Не притворяйтесь
Входя в отрасль, вы можете произвести впечатление на своих коллег или менеджеров и начать делать себе имя, но не позволяйте этому задерживать вас.
Ваши коллеги могут не знать всего, но они увидят вашу неопытность. Я сделал эту ошибку. Меня переоценили и определенно немного дерзко.
Кто-то в офисе, считавший, что у меня больше опыта, попросил меня выполнить простую задачу. Я сказал «конечно» и покачал головой, как будто знал, о чем они спрашивают.
Эта задача, которая сейчас занимает у меня 7 минут, потребовала у меня часов исследований, стресса, сомнений в себе, размышлений о побеге и нанесении ущерба моему личному бренду.
Как только вы заработаете репутацию эксперта, убедитесь, что у вас действительно есть опыт, подтверждающий это. В противном случае простая задача быстро займет весь ваш день, и все начнут задаваться вопросом, почему такой опытный человек так плохо справляется со своей работой.
Если вы чего-то не знаете, спросите кого-нибудь, кто знает. Ничего страшного, если ты не знаешь, но не притворяйся.
2. Не поддавайтесь риторике контекстной рекламы.
Я могу говорить об этом целый день! Риторика контекстной рекламы – это то, что я называю теми утверждениями, которые говорят многие, но не обязательно точны.
Например, «SEO – это долгосрочное решение, а контекстная реклама – немедленная или должна быть краткосрочной». И что это значит? У PPC и SEO есть своя аудитория.
Если вы делаете и то, и другое, не прекращайте контекстную рекламу только потому, что ваши обычные результаты идут хорошо!
Вы упустите отличные возможности, плюс, если ваша SEO-кампания попадет в следующее большое обновление Google, у вас не будет ничего работать, и у вас будут очень сложные разговоры. PPC – это полезный актив для вашей маркетинговой стратегии, и он может быть долгосрочным.
Другой пример: «Bing не так хорош, как Google» или «Google работает лучше, чем Bing». Мгновенный красный флаг, подумайте о новом наставнике!
Я немного преувеличиваю, но на самом деле любой, кто сказал мне что-либо из вышеперечисленного, не знал, как размещать рекламу на Bing, и это была их риторика PPC.
У Bing большая аудитория, и кампания может работать лучше, давая вам более низкую цену за конверсию и более высокий коэффициент конверсии на Bing. Не поддавайтесь риторике контекстной рекламы. Вместо этого запускайте тесты, анализируйте данные и принимайте разумные решения на основе реальных результатов. Ни один из них не намного «лучше» другого.
Последний пример: «индустрия всегда меняется». Что это значит? Это повод для прикрытия ошибок? Кто-то притворяется, будто знает, что происходит, и хочет казаться знающим? Ситуация меняется, но это утверждение необходимо поддержать. Некоторые практики контекстной рекламы, которые работали годами, работают и сегодня.
3. Найдите наставника.
Важно иметь опытного специалиста, ответственного за вопросы, но, что еще важнее, наставник поможет вам достичь ваших личных целей и стать лучше в этой отрасли.
Ваша цель должна быть лучше, чем ваш наставник. Это не обязательно означает лучшие результаты; результаты не всегда можно контролировать. На самом деле это означает, что вы знаете, как диагностировать и решать проблему.
Что делать, если ваш CTR упадет? Что вызвало большой рост конверсий на этой неделе? Можете ли вы позволить себе повышать ставки для ключевых слов и при этом оставаться прибыльными?
Вы узнаете, что ваш наставник проделал хорошую работу, когда вы сможете научить их чему-то, чего они не знали, или поделиться с ними новыми идеями.
Если вы чего-то не знаете, ничего страшного, только не притворяйтесь. Вы делаете больше вреда, чем помогаете, притворяясь. Не поддавайтесь риторике контекстной рекламы. Выполняйте тесты, чтобы получать результаты и принимать более разумные решения. Найдите наставника. Учитесь на ошибках других, вместо того чтобы повторять их.
К тому же находите успех там, где его уже нашли другие. Хотя не существует универсального решения для изучения контекстной рекламы за ночь, эти вещи помогут вам быстро добиться успеха.
Вскоре вы обнаружите, что ведете более содержательные беседы со своими клиентами и коллегами, ставите более конкретные цели с планом действий по их достижению и лучше превращаете свой собственный бренд в нечто великое.
