Как создать тему, которая может быть настолько сухой, насколько интересна страховка?
Это проблема, с которой столкнулась Морин Фастидж из Bateman, Gordon & Sands, Inc. Морин, не задумываясь, обнаружила, что может создавать привлекательный видеоконтент по страхованию, делая его увлекательным.
Сначала он подумал о проблемах своих клиентов. Многие из нас не знают, какие виды страхования доступны, как они работают, что нам действительно нужно или как их получить. Чтобы решить эту проблему, Морин начала снимать короткие юмористические видеоролики, которые касаются ключевых вопросов и дают представление интересным способом.
После просмотра некоторых великолепных видео, которые Морин сделала с Biteable, нам пришлось поговорить с ней о ее процессе и посмотреть, как она это сделала.
Закуска: расскажи нам о своей компании и ее роли там.
Морин: Я являюсь представителем рынка развития бизнеса в компании Bateman, Gordon & Sands, Inc. Наше страховое агентство было основано в 1947 году в Лайтхаус-Пойнт, штат Флорида, и предлагает бизнес, индивидуальное и семейное страхование, льготы для групп, яхт и катеров. ,
Мы подбираем программу страхования в соответствии с потребностями каждого клиента. Моя основная задача – привлекать новый бизнес и расширять нашу нынешнюю клиентуру с помощью электронной почты и социальных сетей. Я стараюсь подчеркнуть ценность, которую мы предлагаем клиентам в дополнение к страховому полису, и делиться важной информацией через электронные письма, публикации и видео.
Biteable: Как долго вы используете Biteable?
Морин: Чуть больше года.
Biteable: почему вы начали использовать Biteable?
Морин: У каждого продавца есть препятствие. Мое в том, что страхование может быть сложным и подавляющим, а видео – лучший способ развлечь и обучить.
Когда я искал программное обеспечение для видео, я нашел Biteable и влюбился в него. Я сразу понял, что Biteable поможет мне преодолеть препятствие.
Bite: Какие измеримые эффекты имели ваши видео?
Морин: Наша скорость открытия электронной почты неожиданно возросла, как только я начал добавлять видео, особенно когда я включил слово «видео» в строку темы. Я даже получил ответы, поздравляя себя с видео, они всегда украшают мой день. Средний уровень открытости электронной почты для страховой отрасли составляет 15%, и (сейчас) у нас 40% – это неплохо.
Biteable: голос за кадром – большая часть вашего видео. Как ты это делаешь?
Морин: Я в основном делаю свою озвучку и в прошлом использовала программное обеспечение TTS (text-to-speech). Я запишу свой голос в тихой комнате. Затем я использую Adobe Premiere Elements, чтобы отредактировать повествование в соответствии с видео и, если необходимо, «настроить» голоса для звуковых эффектов.
Клев: Юмор – большая часть твоего видео. Как работает ваш процесс написания?
Морин: Мне нравится смешить людей, и это происходит в моих видео.
Во-первых, я пишу сценарий настолько простой, что каждая строка обычно состоит из одного или двух слов из истории, которую я хочу рассказать в этом месяце. Я ищу видео последовательности и сцены в Biteable, чтобы соответствовать этим описаниям, и видео в основном написано оттуда.
Пока я создаю видео, я пишу весь сценарий. Поэтому я делаю сухой тест, читая сценарий и просматривая видео для его редактирования. Поэтому, если вы приходите ко мне на стол, вы можете подумать, что я говорю с собой, я так думаю.
Затем я ищу лучшую фоновую музыку и комбинирую ее. Если видео все еще может заставить меня смеяться после просмотра его несколько раз в процессе, я знаю, что я успешен. И затем я делаю все это снова в следующем месяце.
Biteable: Что вы делаете со своими законченными видео? Как вы их используете?
Морин: Что я не делаю с этими видео? Я использую видео для кампаний по электронной почте, публикаций в социальных сетях и рекламы, нашего веб-сайта, вакансий и отзывов.
Видео оказалось отличным способом напомнить нашим клиентам, когда они обновляют свои правила. Мы хотели бы пожелать нашим клиентам счастливого дня рождения, и я думаю, что видео также являются эффективным и интересным способом сделать это. Даже наш Facebook Обложка видео. Вы можете быть зависимым от видео.
Эти видео воплощают нашу историю между кампаниями по электронной почте и рекламой в социальных сетях.
Бокадо: Видели ли вы увеличение бизнеса, так как вы начали делать видео?
Морин: конечно. Эти видео воплощают нашу историю между кампаниями по электронной почте и рекламой в социальных сетях. Я могу рассказать историю, которая рассказывает нашим нынешним и будущим клиентам о рисках, от которых они не защищены. Видеоролики помогают объяснить, как наши продукты и услуги могут защитить ваше будущее, будущее вашей семьи и будущее вашего бизнеса.
Бокадо: Как вы думаете, насколько более или менее эффективно видео сравнивалось с вашими другими формами общения?
Морин: Они имеют большое значение. До видео я использовал неподвижные изображения и текст, но не видел впечатляющих показателей открытия электронной почты. Видео превратили игру в игру.
Biteable: Что тебе больше всего нравится в Biteable?
Морин: Я люблю разнообразие. В Biteable есть все: от веселых видео (которые мои любимые) до серьезных видео, рефератов и потрясающих анимаций. В основном то, что вы хотите.
Когда я нашел Biteable, это было как Рождество и мой день рождения, все в один день. Biteable помогает мне создавать качественные видео, которые я никогда не смог бы сделать один.
Клев: Спасибо, Морин!
Для большего количества видео на Морин, проверьте Бейтмена, Гордона и Сэндса. » Facebook Страница YouTube и канал.
Завоевать новых клиентов с отличными видео
Видео может помочь вам воплотить ваш контент в жизнь, независимо от того, в какой отрасли вы работаете.
Вы можете использовать видео, чтобы привлечь новых клиентов с помощью кампаний в социальных сетях и добавить свой список адресов электронной почты, добавив видео в свои информационные бюллетени. Морин повысила скорость открытия электронной почты до 40%, используя короткие видеоролики для связи с клиентами и придания своим электронным сообщениям большей индивидуальности.
Добавление видео в вашу маркетинговую стратегию по электронной почте (и вашу более широкую стратегию!) Может помочь вам поделиться своим сообщением новым и захватывающим способом. Почему бы вам не сделать свое первое видео сегодня и не измерить результаты? Вы будете поражены.
Хотите услышать больше историй успеха?
Предприниматели, маркетологи и предприниматели использовали Biteable для создания впечатляющих видеороликов, которые помогли им улучшить показатели конверсии на своей домашней странице, привлечь новых клиентов, привлечь потенциальных клиентов, повысить осведомленность и расширить свой бизнес.
Прочитайте истории ниже.
Как MediCompare увеличивает конверсию и снижает показатель отказов с видео
Как Аннеке использовала Biteable для расширения своего бизнеса
