Тебе нужно собрать средства, чтобы получить вашу идею с нуля?
У вас есть блестящая бизнес-идея, но вашему банку не хватает вашего видения. (Или, может быть, вам не хватает гарантии).
Возможно, вы общались с друзьями и семьей, но знаете, что они потеряли свои рубашки, когда энергетический напиток вашего зятя со вкусом лосося не удался. Это смерть твоего молодого бизнеса?
Тогда. Быстро.
Социальные сети меняются больше, чем то, как мы продаем и общаемся … Меняется и способ привлечения капитала.
Появляются краудфандинговые сайты, которые связать предпринимателей с инвесторами, производителей со спонсорами и с налогоплательщиками,
Что такое краудфандинг?
Краудфандинг основан на идее «акта аутсорсинга, традиционно выполняемого сотрудником или подрядчиком, для неопределенной и большой группы людей или сообщества (« толпа ») посредством открытого вызова». (Википедия)
Краудфандинг объединяет сплоченное или разрозненное сообщество для финансирования проекта, бизнес или дело, как правило, через Интернет.
Как это работает?
Хотя правила отличаются от сайта к сайту, обычно люди (или компании или благотворительные организации) представить идею, установить цель сбора средств и установить срок сбора средств,
Потенциальные клиенты могут просмотреть выпуски и решить, есть ли какие-либо из них, которых они хотели бы поддержать. На большинстве краудфандинговых сайтов люди не участвуют в проекте или бизнесе; скорее, они есть. Они будут вознаграждены, если проект будет реализован, но не заканчивайте тем, что владели какой-либо частью бизнеса или проекта.
Отчасти это связано с правилами США, которые в настоящее время рассматриваются ВТОРОЙ, так что это может измениться в ближайшее время. Тем не менее, разные сайты имеют разные правила, особенно те, которые расположены за пределами США. США, так обязательно внимательно ознакомьтесь с условиями!
Для запуска собственного проекта я остановлюсь на Удар стартера– Один из самых популярных краудфандинговых сайтов – как пример.
вы начать с запуска– Вы описываете свой проект, указываете, какие вознаграждения получат спонсоры, если сбор средств будет успешным, и создаете цель и график финансирования.
Если вы не достигнете своей цели финансирования к крайнему сроку, у вас не будет денег, чтобы сменить владельца. Как говорит Kickstarter, это «защищает всех участников. Создатели не должны разрабатывать свой проект без необходимых средств, и это позволяет любому тестировать концепции без риска, “
Обещания делаются с помощью кредитной карты; Если вы поддерживаете проект, с вашей карты не будет снята сумма, пока проект не будет успешно профинансирован.
Как вы делаете свои проекты заметными … и финансируемыми? Беглый взгляд на активные проекты на Kickstarter или Indiegogo Это покажет, что у вас много творческих соревнований.
Здесь видно, что это конкурентный рынок.
Чтобы привлечь внимание потенциальных спонсоров, вам понадобится выделиться, привлечь ваше сообщество и закрыть продажу,
Здесь 11 советов, которые помогут вам собрать средства:
# 1: Выберите правильный краудфандинговый сайт
Хотя многие краудфандинговые сайты сильно перекрываются, каждый из них нацелен на конкретную аудиторию.
Вы креативны? Не забудьте проверить Удар стартера или Indiegogo,
Вы ищете, чтобы начать традиционный бизнес, хотя предприниматель? Перейти к Pro Основатель,
У вашей идеи есть социальная склонность? Вы могли бы преуспеть в Buzzbnk или 33 потребности,
Некоммерческие организации могут привлекать средства на таких сайтах, как CauseVox или FirstGiving,
В категории не слишком маленькая ниша AppBackr Он ориентирован исключительно на бизнес мобильных приложений.
Выбор правильного сайта может иметь значение.
# 2: Знай свою целевую аудиторию
Энтони Кауфман рекомендует определение вашей целевой аудиторииКак Дженнифер Фокс сделала, собирая деньги для своего фильма.
У Фокса было две встроенные нишевые аудитории: поклонники и последователи его основной темы, тибетский буддистский учитель Чогьял Намкай Норбу, которых много по всему миру, и примерно 7 000 человек, которых Фокс культивировал во время запуска его последний фильм 2006 года «Муха: признания свободной женщины».
Сосредоточение внимания на страстной нише также может помочь. Многие из успешных проектов на сайтах краудфандинга ориентироваться на конкретную и ограниченную аудиторию, Целевая аудитория может сосредоточиться на географическом районе, религиозном характере или совместно использовать общий фонд. Графические романы и музыка также имеют тенденцию работать хорошо.
Обращение к аудитории является ключом к вашему успеху.
№ 3: планировать заранее
В соответствии с Джон Т. Унгер, художник и дизайнер, который успешно финансировал проект на Kickstarter:
Лучший совет, который у меня есть, планировать заранее Проект Kickstarter может произойти очень быстро,
По собственным данным Kickstarter, подавляющее большинство спонсоров происходит в начале и в конце проекта. Это имеет смысл … это захватывающе, когда оно новое, и захватывающе, когда дело доходит до основ.
В будущем я обязательно напишу электронные письма специально для начала, середины и конца проекта, чтобы вы могли держать его активным. Когда проект запускается, может быть немного сложно отвечать всем достаточно быстро, поэтому заранее написанные письма типа FAQ также очень помогают.
Крейг Мод, который успешно собрал 24 000 долларов на Kickstarter, подтверждает эту идею обратной кривой интереса клиентов к своей превосходной статье.
«Люди вовлекаются в дела: а) когда они новы, или б) когда они приближаются к крайнему сроку. Мы теряем интерес к этому промежуточному пространству “.
Заблаговременное планирование и настройка рассылок по электронной почте может быть различием между успехом и провалом.
№ 4: Страстно представьте свой проект.
Вы слышали старую поговорку: «У вас есть только один шанс произвести первое впечатление». Ну, это еще сложнее на популярных краудфандинговых сайтах, где одновременно работают 30 других проектов. произвести первое впечатление на той же странице,
Название проекта, графика и описание играют важную роль.
Создайте убедительное имя, описание и изображение как часть вашего проекта, чтобы помочь вам выделиться. Видео также имеет решающее значение. (См. № 10 для получения дополнительной информации об этом.)
# 5: Имейте план потратить свои деньги.
Независимо от того, насколько прекрасна ваша идея, большинство людей хотят знать, что у вас есть план, который поможет вам в этом. Проект Райсбоул говорит о том, что тыдать подробное объяснение как именно вы будете использовать свои деньги и сохраните прозрачность всех расходов. Это укрепит доверие к вам и доверие к вашему проекту ».
Людям нравится инвестировать в надежный план.
№6. Воспользуйтесь преимуществами своих социальных сетей.
Это важно Обратите внимание, что большинство вашей аудитории, возможно, не знакомы с краудфандингом. Вам, вероятно, потребуется использовать социальные сети, почтовый маркетинг и другие средства коммуникации, чтобы привлечь ваше сообщество к вашему проекту на краудфандинговом сайте,
Унгер говорит:
[Crowdfunding sites aren’t] «Во многом отличается от любого другого выпуска, поэтому, чтобы привлечь внимание, я использовал те же инструменты, что и всегда: электронная почта в список, Twitter, Facebook, так далее. “
Опять же, важность построения списка и создания сетей невозможно переоценить.
Вам нужна помощь в использовании ваших социальных сетей? Social Media Examiner содержит сотни полезных постов, в том числе:
- 13 горячих Facebook Маркетинговые советы от лучших профессионалов
- 9 способов использовать социальные медиа для запуска книги
- 5 способов использования Twitter связаться с местными клиентами
№ 7: разбить большие проекты
Ни один из ваших клиентов не может потерять 100 000 долларов на вашу следующую большую вещь. Если бы они были близко, они, вероятно, инвестировали бы с Берни Мэдоффом. (Хммм … может быть, они были).
У вашего проекта больше шансов достичь цели финансирования, если вы Разбейте проект на все более мелкие кусочки. Вы можете разделить ваше видео на съемку, редактирование и распространение. Вместо того, чтобы пытаться собрать достаточно средств, чтобы начать бизнес и заработную плату за два года, начните с того, чтобы собрать достаточно, чтобы создать прототип той солнечной зубной щетки, о которой вы мечтали.
Разбейте свой крупный проект на более мелкие, более пригодные для банкнот
Людям нравится чувствовать, что их вклад будет иметь значение. Пятьдесят долларов оказывают большее влияние, когда вы получаете 1000 долларов, чем когда вы получаете 10000 долларов.
Меньшие запросы кажутся более достижимыми, и Люди хотят чувствовать, что они в «выигрышной команде».
# 8: Создать убедительные награды
Крис Уайт предложила множество наград клиентам своего графического романа. , Некоторые из них были довольно стандартными, включая PDF-копию главы 1 с обещаниями по 1 долл. Однако четыре клиента, которые были готовы обещать по 1000 долл. Каждый, могли получить свое «увековеченное» имя и изображение в качестве вспомогательного персонажа в истории.
Быть увековеченным в комиксе? Это супер, чувак.
№ 9: относитесь к своему краудфандингу как к кампании
Запуск проекта – это начало, а не конец вашей работы. Вам нужно постоянно направлять людей на страницу вашего проекта, Многие краудфандинговые сайты используют трафик и ранний успех в качестве индикаторов того, какие проекты подавать. IndieGoGo заявляет, что 50% решения о том, кто появляется, сводится к «посещениям страницы, количеству спонсоров,% выполненной задачи».
# 10: Расскажите отличную историю … и попросите продажу
Как Джини Финли говорит в своем посте: «Когда я запустил первую кампанию, я просто вставил трейлер и поднял около 10 пенсов … Я сделал с собой новый трейлер для запуска фильма … это имело огромное значение. Теперь я думаю люди вкладывают деньги как в режиссеров, так и в проект, “
# 11: обещай и дай кредит, где это должно
Люди любят, когда их узнают. Будь то в заметках, титрах к фильмам или на стенах в вашей торговой зоне. Пусть люди знают, как они будут зачислены и двигаться дальше. Это дает вам отличную историю, которую вы можете рассказать, и создает базу для вашего следующего краудфандингового приключения.
Советы по краудфандингу
Успешные кампании требуют страсти, ясного видения и стратегического плана, который может быть выполнен. Вы получите наибольшую активность в начале и в конце своих кампаний, но вы должны постоянно работать над достижением своих целей.
Вы финансировали проект через краудфандинг или планируете сделать это в ближайшем будущем? Если это так, поделитесь подробностями (и ссылками) ниже. Если у вас есть свои советы и хитрости, которые не были упомянуты выше, мы будем рады услышать и вас. Оставьте свои вопросы и комментарии в поле ниже.
