Было ли ваше новогоднее решение снизить цену за клик? Вот как!
В каждой учетной записи AdWords наступает время, когда вам нужно снизить цену за клик. Если вам нужно выжать больше кликов из фиксированного бюджета или вы хотите снизить цену за конверсию, вот внутренний контрольный список того, что мы делаем в Disruptive для снижения затрат.
Создаем группы объявлений по уникальным ключевым словам (SKAGS) В каждой из наших групп объявлений есть ключевое слово с тремя различными типами соответствия: модифицированное широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие. SKAGS гарантирует, что наши целевые страницы и текстовые объявления могут быть нацелены на ключевые слова, тем самым улучшая показатели качества. Когда ваши показатели качества высоки, вы платите меньше за клики.
В каждой из наших групп объявлений есть два объявления., обычно с конкретным ключевым словом для этой группы объявлений в заголовке и отображаемом URL.
При ротации объявлений он настроен на неограниченное чередование, наличие двух объявлений в каждой группе объявлений позволяет нам разделить тест нашего трафика между объявлениями. Сплит-тестирование нашего трафика позволяет нам определить, какие текстовые объявления работают лучше всего и стоят меньше всего. Как только мы узнаем, какие из них лучше, мы останавливаем проигравшего и создаем новый вариант рекламы, чтобы протестировать его против чемпиона. Два объявления с привязкой к ключевым словам помогают снизить цену за клик за счет повышения рейтинга кликов и релевантности с течением времени.
Наши целевые страницы – это конкретные ключевые слова Наша предпочтительная платформа целевой страницы, Unbounce, позволяет нам использовать динамическую вставку ключевых слов (DKI), чтобы гарантировать, что конкретное ключевое слово группы объявлений появляется на целевой странице. Для некоторых клиентов это ключевое слово появляется в заголовке следующим образом:
Для других клиентов мы включаем поиск: «динамическая вставка ключевых слов» в нижний колонтитул страницы.
DKI гарантирует, что целевая страница всегда включает ключевое слово, которое искал пользователь. Целевые страницы с привязкой к ключевым словам повышают показатель качества и помогают снизить стоимость клика.
Мы проверяем наши показатели качества. Вы могли заметить, что до этого момента все было связано с показателем качества. Google определяет показатель качества на основе вашего CTR, релевантности ваших объявлений и релевантности вашей целевой страницы. Когда все эти области выше среднего (лучше 7-10!), Вы платите меньше за клик. Когда вы наводите курсор на значок чата под столбцом статуса ключевого слова, Google сообщит вам, какие области находятся ниже, чтобы вы знали, на чем сосредоточить внимание:
Мы стратегически корректируем ставки для ключевых слов. Если вы снизите максимальные ставки, ваша цена за клик также уменьшится. Но это еще не все – вам нужно грамотно корректировать ставки, иначе позиция вашего объявления на странице упадет настолько, что оно перестанет конвертироваться.
Начните с поиска нескольких высокоэффективных ключевых слов и снизьте ставки на несколько копеек. Если это сработает, вы можете дополнительно снизить ставки для этих ключевых слов или ставки для других ключевых слов. Что бы вы ни делали, внимательно следите за изменениями и не вносите слишком много изменений сразу.
В разрушительном, мы смотрим на отчет по поисковым запросам для минус-слов хотя бы раз в неделю. Добавление минус-слов гарантирует, что вы не будете платить за нерелевантные клики, которые увеличивают расходы. Постоянное добавление минус-слов делает ваши клики более релевантными, что увеличивает рейтинг кликов и улучшает показатели качества.
Еще одно использование минус-слов: исключить внутреннюю конкуренцию чтобы клики оставались максимально релевантными. Иногда ключевые слова могут препятствовать показу объявлений по похожим ключевым словам. Например, более дорогое ключевое слово с коротким хвостом может отображаться поверх более дешевого ключевого слова с длинным хвостом.
Чтобы избежать внутренней конкуренции, запустите диагностику ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова блокируют другие, и добавьте минус-слова, чтобы они отображались в нужных вам группах объявлений. Если вам нужна дополнительная информация об этом, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге.
Мы находим недорогие ключевые слова на основе намерений делать ставку. Если вы запускаете службу восстановления после наводнения, наличие такого ключевого слова, как «мокрый ковер», может привести к хорошему трафику, но это также может привести к несвязанным поисковым запросам, например «как смыть мокрую краску с ковра» или «как не намочить ковер». “. сноуборды ». Наиболее релевантными ключевыми словами часто являются ключевые слова с длинным хвостом: конкретные ключевые слова, основанные на намерении, такие как« уборка затопленного подвала ». Такое ключевое слово гораздо более четко показывает, чего хочет пользователь. Такие целевые ключевые слова обычно имеют более высокий рейтинг кликов и более низкую цену за клик.
Мы приостанавливаем ключевые слова с высокой стоимостью и небольшим количеством конверсий. Сортируя ключевые слова по стоимости и фильтруя по конверсиям, вы можете найти ключевые слова, которые больше всего вредят. Приостановите дорогие ключевые слова, которые не приносят результатов. Потратьте свой бюджет на более дешевые и более прибыльные ключевые слова.
Мы регулярно добавляем новые ключевые слова в аккаунты. Мы всегда ищем новые ключевые слова для ставок. Мы часто обнаруживаем новые ключевые слова с помощью отчета по поисковым запросам. Добавьте поисковые запросы конверсии в качестве новых ключевых слов в собственное объявление и группы объявлений
В наших аккаунтах используется расписание показа объявлений. Планирование размещения рекламы – это область, которую часто упускают из виду и которая имеет большой потенциал для экономии денег. На вкладке “Быстрая статистика” вы можете увидеть клики, расходы, конверсии и т. Д. по часам дня, дням недели и др. Если вы видите, что потратили 1000 долларов в 3 часа ночи без конверсий, вам нужно создать расписание показа объявлений в настройках кампании, чтобы исключить это время. В зависимости от вашей отрасли определенные времена дня и дни недели намного более прибыльны, чем другие. Воспользуйтесь этим, и ваша цена за клик снизится.
В заключение, мы проверяем географическое положение чтобы узнать, где отображаются объявления. В этих отчетах вы узнаете, показываете ли вы рекламу в тех областях, в которых может работать ваш бизнес, и в каких областях наиболее продуктивно.
Если вы работаете в штате Юта и получаете показы из Бразилии, вам необходимо изменить расширенные настройки местоположения своей кампании, чтобы показывались только для “Люди в моем целевом местоположении”. Если вы видите, что люди в Солт-Лейк-Сити, штат Юта, конвертируют больше, чем прилегающие районы, при меньших затратах, вам нужно увеличить свои предложения в этом районе. Вы также должны исключить области, которые дороги и не преобразовываются.
Последнее слово о снижении стоимости клика – не вносите слишком много изменений за один раз, иначе вы не узнаете, что сработало, а что нет!
Какие еще у вас есть предложения по снижению цены за клик? Я хотел бы услышать ваше мнение в комментариях!
