Контент-маркетинг стал чемпионом отношений B2B. Он хорошо подходит для более длительных циклов продаж, когда покупатель тратит больше времени на изучение своих возможностей среди конкурирующих компаний. Однако найти это идеальное сочетание азарта и интриги для того, что часто бывает очень сухим, нелегко.
Чтобы помочь вам найти свой путь в контент-маркетинге, вот 13 примеров потрясающего контент-маркетинга B2B, которые вдохновят вас.
1. LeadPages
LeadPages занимается разработкой шаблонов целевой страницы и услугами тестирования.
Стратегия:
LeadPages сосредоточились на следующих маркетинговых активах, чтобы помочь им конкурировать с ведущими конкурентами, такими как HubSpot:
- Блог экспертов по маркетингу, посвященный лидогенерации и A / B-тестированию с новым подходом к созданию контента, от перекрестного продвижения в социальных сетях до предотвращения утечек лидов.
- Расширьте свой контент, включив в него бесплатные образовательные маркетинговые ресурсы, включая курсы, электронные книги, инфографику и тематические исследования.
- Создание того, что стало одним из самых популярных маркетинговых подкастов “,ConversionCast“Используя подкастер мирового класса, Тим Пейдж
- Запускайте еженедельные вебинары, чтобы продолжить и развивать свой образовательный маркетинг.
Результаты:
По словам основателя и генерального директора Клея Коллинза, они приобрели 35 000 клиентов менее чем за три года и достигли дохода более 16 миллионов долларов в 2015 году..
2. Двигатель WP
WP Engine – это управляемая хостинговая платформа для пользователей WordPress.
Стратегия:
Его узконаправленный подход к контент-маркетингу разделил его усилия на отдельные «сегменты», которые включали:
- Ваш продукт: основное внимание уделяется вашим новым функциям и новостям компании.
- Ваша отрасль: помощь людям в создании своего присутствия в Интернете с упором на пользователей WordPress в компаниях и маркетинговых агентствах.
- Влияние на бизнес: помощь людям в стимулировании роста, используя их присутствие в Интернете.
- Пара: создайте сообщество, в котором меньше разговоров о бизнесе и больше о предоставлении ресурсов для пользователей WordPress.
- Поддержка: Предоставляйте письменный и видео контент, чтобы помочь вашим клиентам решать проблемы.
Результаты:
Сосредоточившись на конкретных проблемах и болевых точках, его целенаправленный контент был направлен на решение конкретных проблем различных типов клиентов. Им удалось приобрести 300 000 сайтов в 128 странах и заработать более 40 миллионов долларов.
3. Программное обеспечение STR
STR Software работает в сфере планирования ресурсов предприятия (ERP) и ориентирована на более крупные организации.
Стратегия:
Чтобы отделиться от конкурентов, они сосредоточились на образовательном контенте, который включает:
- Создание BI Publisher University
- Создание закрытого контента с помощью онлайн-формы для сбора данных о лидах
- Использование информации, полученной от потенциальных клиентов, для нацеливания и развития потенциальных клиентов, использование автоматизации электронной почты для обмена более релевантным контентом
- Продвижение вашего вуза на всем сайте
- Эффективный электронный маркетинг для охвата вашей аудитории.
Результаты:
STR Software удалось повысить качество потенциальных клиентов и входящих ссылок для улучшения органического трафика. Они увидели увеличение коэффициента конверсии в среднем на 10% в своих формах и увеличение веб-трафика на 54%, при этом на 67% увеличилось количество посещений страницы и больше времени на их сайте.
4. Просто бизнес
Simply Business – крупнейший страховой брокер Великобритании.
Стратегия:
Simply Business решили, что им не нужно сосредотачиваться на страховании, чтобы продать его. Вместо этого они сосредоточились на создание контента Это будет актуально для владельцев бизнеса с помощью руководств по множеству вопросов, в том числе:
- Производительность электронной почты
- Google Рекламы
- WordPress
- Бизнес-блоггинг
- Социальные медиа
Результаты:
Идея Simply Business оказалась очень успешной, что привело к более высокому рейтингу их основных ключевых слов и значительному увеличению органического трафика.
5. Одно зерно
Single Grain – агентство цифрового маркетинга, ориентированное на технологические стартапы.
Стратегия:
Single Grain хотела привлечь такие крупные компании, как Uber и Amazon, с помощью контента, предназначенного для преобразования посетителей в подписчиков. Они также хотели завязать беседы о том, что они могут предложить. Его маркетинговый контент включал:
- Блог об эффективном интернет-маркетинге
- А Подкаст школы маркетинга объединив своего генерального директора Эрика Сиу с руководителем отдела маркетинга Нилом Пателем
- Обширный центр онлайн-ресурсов с руководствами, курсами, вебинарами и инфографикой.
Результаты:
Его подкасты стали одними из самых узнаваемых в отрасли, а его статьи собрали тысячи репостов и ссылок. Они увеличили посещаемость вашего сайта и повысили осведомленность о вашем бизнесе. Они достигли своих первоначальных целей по обращению и участию.
6. HubSpot
HubSpot – это маркетинговая компания, аккредитованная за использование термина «входящий маркетинг».
Стратегия:
Подход HubSpot довольно прост. Они создали два типа контента для разных этапов воронки:
- Его блог предназначен для обучения малого бизнеса входящему маркетингу, чтобы вывести читателей на вершину воронки.
- Его ресурсный раздел включает впечатляющую библиотеку электронных книг, тематических исследований, вебинаров, викторины и маркетинговый комплект, ориентированный на посетителей от среднего до углубленного.
Результаты:
Их контент-маркетинг является основным драйвером трафика, позволяя им всего за десять лет трансформироваться в публичную компанию стоимостью более миллиарда долларов.
7. Сценарий
Scripted помогает компаниям находить и нанимать писателей для разработки своего контента.
Стратегия:
Чтобы конкурировать с другими рынками писателей, ваша стратегия контент-маркетинга фокусируется на каждом этапе пути покупателя, включая:
- Блог и подкасты об общих проблемах направлены на то, чтобы вывести людей на вершину воронки.
- Официальные документы и веб-семинары, предлагающие более глубокие решения для продвижения людей дальше по воронке, чтобы стимулировать подписку по электронной почте
- Тематические исследования, чтобы доказать вашу эффективность подписчикам, которые, надеюсь, воспользуются вашими услугами
Результаты:
Его подход оказался очень успешным: его сообщения в блоге привлекали 46% посетителей. Показатель отказов контента у них также был почти в три раза ниже, чем у других источников.
8. Salesforce
Salesforce – крупнейший в мире поставщик CRM.
Стратегия:
Salesforce пришлось увеличить объем поисковых и платных источников трафика, используя ряд тактик, в том числе:
Результаты:
За три месяца их стратегия привела к увеличению трафика на 80% в годовом исчислении. Они также увидели ошеломляющий рост трафика со своих социальных страниц на 2500%. Его электронные книги скачали 10 000 раз, а на информационный бюллетень подписались 6 500 человек.
9. SAP
SAP – один из крупнейших в мире поставщиков программного обеспечения для бизнеса в более чем десятке отраслей.
Стратегия:
С такой разнообразной целью SAP сосредоточилась на сегментации, которая включала:
- Персонализированный контент-маркетинг для 19 клиентских сегментов.
- Персонализированные сообщения на актуальные темы для каждой отрасли
- Контент на основе решений для каждого сегмента, демонстрирующий отраслевые преимущества вашего продукта
- Использование правильного контента для каждой цели, включая электронную почту, твиты, сообщения в блогах, обновления статуса в LinkedIn, вашу собственную сеть сообщества SAP, прямые и виртуальные мероприятия, исходящие последующие и ответные звонки, а также маркетинг на основе учетных записей
Результаты:
SAP оценил Marketing Generated Ops в размере 3 675 000 долларов США, а Marketing коснулся роста конвейера на сумму 50 037 709 долларов США.
10. SecureWorks
Эта компания, занимающаяся кибербезопасностью, специализируется на оказании помощи компаниям в обнаружении потенциальных источников кибератак.
Стратегия:
SecureWorks сосредоточился на создании персонажей, чтобы ваш контент мог лучше решать проблемы, с которыми ваши клиенты могли конвертировать трафик в потенциальных клиентов, используя:
- Блог, чтобы ответить на вопросы об информационной безопасности и соответствии.
- Подробные ресурсы, такие как вебинары, официальные документы, отчеты, тематические исследования, краткие описания решений, спецификации и видео.
Результаты:
SecureWorks смог предоставить одному из двух квалифицированных потенциальных клиентов возможность и удвоить их коэффициент конверсии.
11. CB Insights
CB Insights – это технологическая платформа для анализа рынка, которая анализирует точки данных.
Стратегия:
Они создали изящный и интересный бюллетень CB Insights, чтобы предоставить читателям массу полезной информации. Содержание включает:
- Перспективы технологий
- Информация о венчурном капитале
- Новые бизнес-эскизы
Результаты:
Сосредоточившись на целях своих покупателей, они создали контент, который остается актуальным для их читателей и помогает им поддерживать авторитет в своей отрасли.
12. липучка
Эта компания не нуждается в представлении как изобретатель дуплексного клея типа «обруч и петля», который используется во всем, от вешалок до кроссовок.
Стратегия:
Velcro создали умный и юмористический контент, в котором рассказывается о том, что использование названия вашей компании является незаконным. В его содержание входят:
- Два видео показывая, что его команда юристов поет о правильном использовании термина
- Приглашение присоединиться к “движению” #DontSayVelcro в социальных сетях.
- Онлайн-анкеты на липучке
Результаты:
Первое видео набрало десятки тысяч просмотров с комментариями из 150 стран. Второе видео собрало более 650 000 просмотров и вызвало множество разговоров об использовании липучки в качестве существительного или глагола.
13. NextView Ventures
NextView – это платформа венчурного капитала, которая помогает компаниям собрать команду, создать продукт и привлечь клиентов.
Стратегия:
NextView решил создавать контент, используя неожиданный онлайн-источник:
- Они создали онлайн-сообщение “Лучшие дни«Использование средних публикаций.
- Платформа внешнего контента позволяла им генерировать разные голоса и темы контента, не беспокоясь о своем бренде.
- Создает сторонний контент, который ссылается на ваш сайт.
- Разрешите людям подписаться на вас на других контентных платформах.
Результаты:
Платформа дает им доступ к более чем 26 миллионов подписчиков, число, которого ваш собственный блог никогда не сможет достичь самостоятельно.
вывод
Как видите, достаточно немного изобретательности, чтобы превратить самую сухую информацию в полезный и интересный контент, который приведет потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.
Стать Сертифицированный цифровой маркетинг Профессиональный и узнайте, как планировать успешные кампании контент-маркетинга B2B. Загрузите брошюру сегодня!
