Вы иногда чувствуете, что вам нужно уйти из бизнеса? Вы, вероятно, правы.
Будь то крупная устоявшаяся компания или только начинающая, приманка для роста через рефералов, торговые ассоциации и совместные предприятия может быть весьма убедительной, и во многих случаях приводит к значительному взаимному росту.
Однако не все отношения и соглашения строятся одинаково, и при обсуждении совместного предприятия, партнерства или эталонной модели следует учитывать некоторые общие предупреждающие признаки.
Вот три признака, которые вам необходимо вывести из бизнеса:
1. Отсутствие желания подписать контракт
В современном бизнесе мы ссылаемся на теплые ссылки. Я не могу сказать вам, сколько раз мой бизнес получал выгоду от случайных реферальных сделок B2B. Тем не менее, это действительно крупномасштабное совместное предприятие, партнерство или эталонная схема, которая требует от вас внесения значительных изменений в процесс в вашем собственном бизнесе для облегчения новой структуры и масштаба; ну, это совершенно другая игра с мячом и 100% требует контракта.
Если вы участвовали в бесчисленных встречах и телефонных звонках, вы согласовали процессы и определили общую ценность предложения, включая ставки комиссионных; Но другая сторона не решается подписать договор, не принимает активного участия в деловых переговорах или не будет разделять стоимость заключения договора – это отличный предупреждающий знак! Вы должны всегда чувствовать себя комфортно, чтобы уйти от бизнеса, независимо от того, насколько привлекательным он может показаться.
Чтобы партнерство или СП были успешными, обе стороны должны быть в равной степени привержены результату и в равной степени привержены его успеху. Если ваша другая сторона также не заинтересована в подписании контракта и хочет, чтобы все было просто; Или, в качестве альтернативы, вы не принимаете активного участия в определении того, как будет выглядеть фактическая эффективность партнерства, тогда, пожалуйста, подождите. Последнее, что вы хотите сделать, – это внести большие изменения в то, как вы ведете свой бизнес, только для того, чтобы сделка прекратилась через 3 месяца.
2. Горящие и неожиданные изменения в договоре.
Переговоры по контракту являются захватывающими, но они также могут быть очень сложными, так как вы усердно работаете, чтобы достичь соглашения. Чтобы гарантировать лучшие результаты на этапе подписания; Вы и другая сторона действительно должны были договориться обо всех процессах, системе, финансах, опыте работы с клиентами, KPI и условиях выхода, прежде чем даже пересматривать контракт.
Вот почему неожиданные изменения в последнюю минуту должны быть серьезно рассмотрены.
Если, например, вы сделали первоначальные инвестиции, чтобы точно спланировать то, что предложат и вы, и ваш реферальный партнер; Но во время действия контракта, таких ключевых элементов, как процесс, право собственности на данные или комиссия, которая предлагает значительные изменения, это может указывать на борьбу за власть. Конечно, может показаться, что вы идете по более высокой дороге, позволяя вносить небольшие изменения в то, на что вы изначально согласились, но как только ваш партнер почувствует, что у него есть преимущество, вы можете быстро перейти от «совместного партнера» к лечению его или ее. «провайдер» – это совсем другая динамика.
Вы все еще можете проявить добросовестность в своих переговорах, не раскрывая своего равного положения в обществе. Помните, что у вас есть что-то достойное, чтобы предложить и заслуживать того, чтобы быть должным образом вознаграждены за ваше участие в жизни общества. Хороший способ справиться с этим – объективно проанализировать распределение ответственности и / или вознаграждения в рамках контракта. Если вы видите, что ваша команда выполнит большую часть «тяжелой работы», будь то посредством предоставления услуг, выполнения важных административных задач, ответственности за бэкэнд-системы и т. Д., То бизнес-структуры. Соглашение должно отражать это (т.е. должно быть соответственно компенсировано).
3. Отсутствие общих ценностей и взаимного уважения.
Хорошее общение и уважение являются краеугольным камнем любых хороших отношений. Аналогичным образом, совместное использование схожих ценностей в отношении обслуживания клиентов и взаимодействия между сторонами имеет важное значение для долгосрочного успеха соглашения; тем более что создание открытого и честного диалога будет играть важную роль для вас и вашего партнера по СП, постоянно улучшая ваш продукт или услугу с течением времени. Поэтому, если вы или ваша команда постоянно шокированы, смущены или обескуражены тем, как ваш потенциальный партнер по СП общается лично, по электронной почте и на языке своего тела, вы должны следовать их инстинктам.
Слишком часто интуиция не учитывается при принятии ключевых деловых решений.
… но ваше внутреннее я знает гораздо больше, чем мы можем себе представить. Фаза ухаживания в обществе – это когда каждый ведет себя наилучшим образом; поэтому, если общение с самого начала носит ненадежный характер, лучше всего взвесить реальную альтернативную стоимость и выгоды от продолжения сделки.
