Представь себе это …
Вы усердно работаете, чтобы создать свой лучший маркетинговый контент. Это образовательный. Это убедительно. Это одновременно привлекательно и убедительно. Вы размещаете его на своем сайте, доступном для скачивания. Вы ждете и ждете, но ничего не происходит. Его замечательное содержание также может быть невидимым.
Похоже, вы влюбились в распространенную ошибку в мире контент-маркетинга. Вы проделали замечательную работу по созданию своего контента, но не продвинули его эффективно.
Если у вас нет установленного опыта производства контента, которого жаждут читатели, у вас, вероятно, не будет лавины посетителей сайта, которые с нетерпением ищут ваш последний отчет или тематическое исследование без продвижения с вашей стороны.
В диком и безумном мире контент-маркетинга, где ваша аудитория засыпана тоннами контент-предложений еще до того, как вы посетите веб-сайт компании, вам нужно сделать что-то, чтобы выделиться и быть замеченным.
Если вы этого не сделаете, вы будете похожи на бедного человека, который идет в пустыню в пятидесяти милях от ближайшего человека, стоит на холме, машет руками и тщетно кричит, пытаясь привлечь внимание.
Продвижение контента является такой же частью успеха контент-маркетинга, как и создание контента. Но как вы должны продвигать свой контент?
Обязательное условие: звездное содержание
Первый шаг – создать контент, который стоит продвигать. Зачем вам тратить время, силы и средства на продвижение мусора?
Следующим шагом является постоянное создание надежного и ценного контента, настолько хорошего, что за него можно будет брать плату. Ваш контент должен предоставить вашему читателю ценную информацию, которую он может использовать, даже если он никогда не купит ваш продукт или услугу.
Если вы успешно продвигаете отличный контент, ваш «контент-бренд» будет расти все больше и больше. В конце концов, люди будут посещать ваш сайт, потому что его содержание имеет отличную репутацию.
Шаг первый: приверженность стратегии
Вы не можете рассматривать продвижение контента как разовую деятельность или краткосрочную стратегию. Это должно быть чем-то, что вы постоянно делаете в долгосрочной перспективе.
Привлечение трафика на ваш сайт является неотъемлемой частью успешной стратегии продвижения контента, так что сделайте это. Когда посетители приходят на ваш сайт, убедитесь, что он оптимизирован, чтобы убедить их принять ваше контентное предложение.
Поместите форму захвата вашего адреса электронной почты в место, которое не должно быть пропущено на вашей домашней странице. Сделайте то же самое для своей последней белой книги или кнопки уведомления о конкретном исследовании. Напишите убедительные фрагменты копий, которые расскажут читателю, почему вы хотите присоединиться к их списку адресов электронной почты или загрузить их последний контент.
Используйте хорошо продуманную целевую страницу с соответствующими изображениями и надежную копию, чтобы выполнить заключительную часть процесса конверсии. Когда вы пытаетесь конвертировать посетителя сайта, домашняя страница веб-сайта может сбивать с толку и раздражать, поэтому воспользуйтесь преимуществами целевых страниц, которые помогут вам конвертировать.
Шаг второй: отправьте электронное письмо своей аудитории
Одним из наиболее эффективных способов продвижения контента является электронная почта. Это не так «гламурно» или «круто», как некоторые из новых маркетинговых технологий, но это доказано. Люди все еще проверяют свою электронную почту. Если вы установили плодотворные отношения с участниками вашего списка рассылки, они, вероятно, заинтересованы в том, что вы им предлагаете.
Вероятность открытия вашей электронной почты во многом зависит от нескольких факторов:
- Они знают или узнают, чья это электронная почта?
- Ваша тема достаточно убедительна, чтобы они захотели ее открыть?
Вот секрет маркетинга по электронной почте: держите ваше сообщение относительно коротким. Не пытайтесь сделать всю презентацию продаж по электронной почте. Вместо этого «Продай клик». Убедите читателей нажать на вашу целевую страницу и сделать там свои «тяжелые» продажи.
Одним из преимуществ почтового маркетинга является то, что вы можете использовать его для привлечения трафика на ваш сайт. Вы можете сделать это, направляя свои усилия по маркетингу контента, отправляя электронное письмо своей аудитории каждый раз, когда вы публикуете новый фрагмент контента. Не включайте всю статью в электронное письмо, просто сочный укус, чтобы привлечь ваше внимание и привлечь клики.
Шаг третий: обнародовать
Содержание огня. Социальные сети бензиновые.
– Джей Баер
Еще один проверенный способ продвижения контента – через социальные сети. Контент-маркетинг и социальные сети кажутся друг другу. Но если вы собираетесь пользоваться успехом, используя социальные сети для продвижения своего контента, вы должны быть на правильном канале. Белая книга по промышленным растворителям не будет резонировать со многими людьми в Pinterest или Instagram; LinkedIn, и, возможно, отраслевой социальный канал, будет работать лучше в этом случае.
Не забудьте доставить нужный контент нужной аудитории в нужном месте в нужное время. Дайте своему контенту убедительный заголовок и включите фрагмент кода, который увеличивает интерес читателей, когда они видят его в социальных сетях.
Вопреки тому, что думают некоторые маркетологи, SEO далеко от общего решения по продвижению контента. Да, трафик имеет значение. Если привлечение трафика на ваш сайт является неотъемлемой частью ваших целей продвижения контента, SEO может быть весьма полезным.
Но иногда у вас также может быть много трафика с высоким показателем отказов или низкой явкой. SEO без оптимизации конверсии, которая включает в себя шаги по расширению возможностей воронки контента, мало что дает.
Поэтому, конечно, используйте SEO для привлечения трафика на ваш сайт. Но не рассматривайте это как готовое решение для продвижения контента. Добавьте проверенные методы продвижения, такие как электронная почта и социальные сети.
Помните, что создание контента – это только часть уравнения успеха контент-маркетинга. Чтобы достичь максимальной степени успеха контент-маркетинга, вы должны активно продвигать свой контент.
