За последние годы продажи электронной коммерции утроились, особенно в Соединенных Штатах, и отмечают аналогичный рост во всем мире.
Современные смартфоны внесли большой вклад в рост, сделав онлайн-заказ детской игрой. Рост не замедлится в ближайшее время, когда электронная коммерция преодолеет новые барьеры.
Каждый квартал электронная коммерция задает новые тенденции роста. Продажи Alibaba’s Day в одиночку недавно выросли до 31 млрд долларов
Как увеличить конверсию электронной коммерции, как никогда раньше: 10 лучших способов
В 2017 году на долю электронной торговли пришлось 2,3 триллиона продаж, и ожидается, что к 2021 году она достигнет 4,5 триллиона.
Это в сочетании с тем фактом, что благодаря такой большой автоматизации в нашей истории стало проще, чем когда-либо, осуществлять доставку на дом, и люди используют этот факт в своих интересах как никогда.
Давайте рассмотрим способы, с помощью которых вы можете сразу увеличить продажи электронной коммерции.
1. Интегрировать силу Instagram и Facebook в вашем бизнесе eCom
Instagram снова и снова показывает, почему это тотальный зверь. По сравнению с любой другой платформой социальных сетей, канал имеет наивысшую среднюю стоимость заказа в 65 долларов.
Опять же, 75% пользователей Instagram предпринимают такие действия, как посещение веб-сайта после просмотра рекламы на канале или просмотра профиля человека, стоящего за вирусной публикацией.
Второй Facebook с вашей досягаемости Facebook Несмотря на сокращение использования среди подростков, наибольшее вовлечение пользователей с самой большой базой пользователей.
Наряду с этим, Facebook он также имеет наибольшее количество активных пользователей, единственный канал, который приводит к наибольшему количеству онлайн-продаж и, следовательно, Facebook Это наиболее предпочтительный вариант для продавцов электронной коммерции. Это много потенциалов до того, как пламя погаснет.
2. Продайте больше продуктов с социальным доказательством
Мнения и мнения других людей могут повысить доверие в умах посетителей.
- Вы можете отобразить небольшое уведомление на вашем сайте с указанием продаваемых продуктов.
- С продуктами вы можете использовать механизм рекомендаций, чтобы показать, что другие купили, как Amazon.
- Показать таймеры обратного отсчета с количеством оставшихся элементов.
- Используйте рекомендации на видных страницах продукта.
Как это сделать?
Существует несколько приложений: Sales Pop, Notify и Sales Notification от MPS. Есть также несколько плагинов для пользователей WordPress.
Приложение Notify показывает всем текущим посетителям сообщение в нижнем колонтитуле сайта, когда кто-то покупает продукт. Если покупки происходят одна за другой, прошлые покупки отображаются или отображаются в зависимости от доступных данных о продажах.
Это сочетается с соответствующей информацией о клиенте, но не слишком показательно, такой как информация о приобретенном продукте, городе, штате и т. Д.
3. Не отказывайтесь от оставленных машин
Заброшенные тележки – это свободные деньги на столе, и многое можно сделать, чтобы найти причину отказа от тележки, где вы можете превратить их в наличные.
Страхи и разочарования являются главной причиной отказа от корзины.
Стоимость доставки указана как причина номер один после отказа от корзины.
В других случаях автомобили оставляют, потому что процесс оплаты слишком сложен для пользователя, чтобы иметь смысл.
Не заставляйте их регистрироваться, если это не слишком важно. Многие приводят в пример Amazon, но Amazon – это Amazon, и им это может сойти с рук.
Электронная почта восстановления корзины может помочь вам. Если через несколько часов вы отправляете письма картерам с указанием товаров, оставленных в корзине, с дополнительными скидками, у них есть веская причина вернуться и купить их.
4. Ограничить количество вариантов
Даже простой процесс покупки зубной пасты может быть ошеломляющим для людей. Некоторые из них предназначены для людей с чувствительными зубами, некоторые сочетают формулу для зубного налета и чувствительности, некоторые для полости рта, другие для защиты эмали, есть с солью и без соли, и многие вкусы от мяты до клубники.
Принимая во внимание это очевидное разнообразие вариантов, было проведено известное исследование варенья, на которое Шина Айенгар ссылалась в своей книге «Искусство выбора».
Знаменитое исследование варенья, проведенное профессором Шиной Айенгар и упоминаемое в
В продуктовом магазине покупатели получили две станции, каждая с 24 ароматами джема и одна с 6 вариантами. Из покупателей, которые попробовали 24 вкуса из корзины, только 3% купили джем. Из второй группы 30% купили джем.
Увеличение конверсии на 300% просто за счет сокращения возможностей.
В A / B-тесте, проведенном Whirlpool, они начали с тестирования простых изменений в кампании по электронной почте для одного из своих продуктов в своем магазине eCom.
Оригинал письма:
Вот его лечение:
Если вы заметили, что они применили концепцию минимализма, устраняя беспорядок и устраняя вторичный призыв к действию.
Уникальная целевая CTA улучшила клики на 42%
Выбор может быть корнем всех несчастий.
5. Уменьшите отвлечения – удаление навигационного меню увеличивает подписки на 100%
Yuppiechief, стартап свадебного реестра, хотел улучшить подписку на свой сайт.
Для этого они попробовали почти идентичные страницы, но на одной из них нет панели навигации вверху страницы.
- Исходная страница (с навигацией)
- Страница без навигации: вариант
Принципы навигации по сайту, которые могут повысить рентабельность инвестиций
Гипотеза была проста: без навигационной панели посетители страницы будут иметь меньше отвлекающих факторов и, следовательно, улучшат показатели конверсии.
Результаты были не удивительными в результате, но в качестве результата. Страница без панели навигации дала вдвое больше конверсий, чем одна.
Коэффициент конверсии ранее в 3% привел к 6%. 100% увеличение количества обращений за счет устранения отвлекающих факторов может привлечь больше людей.
Последние слова:
Что вы думаете о наших советах по увеличению конверсии в магазинах электронной коммерции? Тот факт, что во многих магазинах плохой коэффициент конверсии, не означает, что вам придется постигать та же участь
