Независимо от того, насколько хороши продукты или услуги вашей компании, всегда найдутся люди, которые не слышали о вас. Эти потенциальные клиенты часто становятся центром продаж и маркетинга бренда. Но достичь их может быть сложно, особенно если вы пытаетесь выйти за пределы своего местного сообщества.
В какой-то момент компании занялись поисковой тактикой один на один, такой как телемаркетинг и холодные звонки. Но в эпоху Интернета эти методы устарели, поскольку отделы продаж осознали, насколько они на самом деле контрпродуктивны. Покупатели больше не отвечают своим телефонам или дверям незнакомцам, а у компаний есть привратники, которые не позволяют нежелательным продавцам проходить стойку регистрации.
Это привело к побуждению познакомить клиентов с брендом перед тем, как вступать в контакт, или, что еще лучше, попытаться заставить их связаться с вами. Вот несколько способов использования контент-маркетинга для проведения презентаций и увеличения шансов на встречу.
Собирать ссылки
Когда кто-то планирует совершить покупку или подписаться на новую услугу, часто первое, что он делает, – это просит рефералов. Стимулируя своих нынешних клиентов направлять вас к друзьям и коллегам, вы можете увеличить свою клиентскую базу с минимальными затратами времени или денег.
Подумайте о создании существенного вознаграждения за рефералов, чтобы оно стоило усилий каждого текущего клиента. Определите, какой доход приносит новый клиент, и сделайте вознаграждение в процентах от этого.
Сделайте так, чтобы клиенты могли рекомендовать вас в социальных сетях, добавив кнопки «Поделиться» на странице подтверждения оплаты, страницах описания продуктов или услуг и публикаций в блогах.
Создать пояснительное видео
Прежде чем привлекать потенциальных клиентов на свой веб-сайт, убедитесь, что вы объяснили свой продукт или услугу в веселой и простой для понимания форме. Пояснительные видеоролики могут служить отличным инструментом для конвертации клиентов, поскольку многие пользователи Интернета предпочитают смотреть видео, а не читать абзацы текста.
В дополнение к размещению пояснительного видео на вашем веб-сайте, поделитесь им с различными платформами социальных сетей и проведите специальную кампанию по электронной почте.
Убедитесь, что он занимает видное место в поисковом рейтинге, создавая сообщения в блоге и рассылая пресс-релиз об этом.
Определить перспективные перспективы
Эквивалент холодных звонков по электронной почте отправляет тысячи писем случайным контактам в списке рассылки. Компании также отказались от этой практики, поскольку технологии стали более передовыми.
Если вы используете подход «распыляйте и молитесь» для маркетинга по электронной почте со списком зарегистрированных подписчиков, то вы теряете свои активы. И если вы не работаете со списком добровольных подписок, значит, вы не продавец электронной почты, а спамер. Сегментируя свой список и используя ведущие интеллектуальные инструменты, которые могут определить лучшего контактного лица для каждого предложения, вы получите лучшие результаты, чем массовые электронные письма.
Эксперты по маркетингу знают, как это сделать, используя общедоступные данные, предыдущие взаимодействия с активами контента на сайте и другие подсказки. Просто убедитесь, что каждый контакт электронной почты получает электронное письмо, которое они, скорее всего, конвертировать.
Гостевой блог
Гостевой блоггинг предлагает множество преимуществ, включая представление вашего бренда людям, которые еще не слышали о вас. После того, как вы определили подходящие места для размещения гостей, обязательно создайте контент, который увеличит ценность для читателей этого места.
Цель состоит в том, чтобы зарекомендовать себя в качестве лидера в своей отрасли, что, естественно, привлечет клиентов, особенно если вы предоставляете услуги, которые требуют опыта в определенной нише. Как только ваше сообщение станет доступным, поделитесь им со всеми вашими социальными сетями.
Надеюсь, что это приведет к тому, что хост-сайт также поделится им, и вы оба получите больше информации.
Принесите перспективы для вас
Конференции и семинары традиционно были отличным способом распространения информации о бизнесе. Однако это часто требует путешествий. Ищите ближайшие события, которые дают вам возможность пообщаться и получить узнаваемость бренда, либо спонсируя стенд, либо выступая в качестве основного докладчика.
Вы также можете получить более широкую известность при минимальных затратах, проводя вебинары по темам, которые важны для тех, кто на вашем целевом рынке. Обязательно много рекламируйте свой вебинар, чтобы привлечь клиентов за пределы вашей текущей аудитории.
Если компания хочет быстро распространить информацию среди большого числа людей, лучший способ сделать это – контент-маркетинг.
Переход от одного человека к другому в попытке совершить продажу занимает гораздо больше времени, чем со вкусом отправлять электронные письма или сообщения в социальных сетях. Научитесь распространять информацию о потенциальных клиентах, прежде чем приступить к индивидуальной презентации продаж, и ваш бизнес увидит отличные результаты.
