5 полезных списков ремаркетинга для импорта из аналитики

Ремаркетинг становится все более важным для стратегий онлайн-маркетинга с каждым днем. Продажи основаны на том, чтобы стать лучшим вариантом для вашего идеального целевого клиента, а это значит, что вы должны максимально эффективно использовать потенциальных клиентов.

Ремаркетинг с использованием только тех списков ремаркетинга, которые вы создали в AdWords, не поможет вам найти эту идеальную аудиторию. Большой объем трафика, на который вы будете ориентироваться, может быть неуместным. Так как же убедиться, что вы ориентируетесь на своих идеальных клиентов и побуждаете их вернуться и совершить покупку?

Вот пять списков, которые вы можете создать в Google Analytics для повышения эффективности ваших стратегий ремаркетинга.

Люди, которые посетили и провели более 30 секунд на вашем сайте

Люди, которые потратили более 30 секунд на ваш сайт, гораздо чаще покупают, чем люди, которые потратили всего несколько секунд, а затем поправились. Они были более заинтересованы и фактически обсуждали покупки.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Чтобы создать этот список, перейдите в раздел управления анализами, затем нажмите «Ремаркетинг», затем «Списки». Теперь вам нужно нажать «Создать новый список ремаркетинга», а затем «Создать свой собственный список ремаркетинга с использованием сегментов».

Источник: Google Analytics

Все, что у вас осталось, – это перейти в раздел поведения сегмента и установить продолжительность сеанса более 30 секунд. После сохранения списка его можно просмотреть и использовать в учетной записи AdWords, которую вы связали с этим анализом.

Источник: Google Analytics

Географические местоположения, которые продали больше всего

Google Analytics предоставляет данные на географическом уровне, если вы настроили отслеживание электронной торговли. Это очень важная информация, которая поможет вам понять, какая область подходит вам лучше всего. Решив ее, вы можете реализовать очень эффективную стратегию ремаркетинга:

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

1. Создайте список ремаркетинга, в который войдут все посетители определенного географического региона, которые провели на сайте более 30 секунд.
2. Импортируйте этот список в Google AdWords и создайте определенную группу объявлений для этой аудитории в своих кампаниях ремаркетинга.
3. Исключите конверсию пользователей из этого списка и попытайтесь увеличить прибыльность пользователей в той области, которую еще предстоит купить

Создание этого списка очень похоже на то, что мы делали раньше. Перейдите в раздел администрирования своего профиля аналитики, затем нажмите «ремаркетинг», а затем «списки». Затем выберите «Создать свой собственный тип ремаркетинга с использованием сегментов» и выберите «Демография». Персонализируйте свой выбор, выбрав желаемую настройку в «месте».

Источник: Google Analytics

Умный список Google

Использование Google Smart List – это относительно новая тактика, но тестирование в ваших аккаунтах может быть чрезвычайно полезным.

Google Analytics описывает умные списки следующим образом: «На основе исторических данных о конверсиях от таких компаний, как ваша, Google Analytics может оценить, какие пользователи с наибольшей вероятностью будут конвертировать в последующих сеансах. Ремаркетинг в этом списке позволяет оптимизировать маркетинговый бюджет на основе пользователей, наиболее близких к конверсии. “

Чтобы воспользоваться этой функцией, вам просто нужно перейти в раздел администрирования ваших анализов и нажать «Ремаркетинг», а затем «Списки».

Теперь вам нужно выбрать «Разрешить Google управлять моим списком для меня» в «Типе ремаркетинга» и сохранить его. Все кончено, и вы можете попробовать новую аудиторию прямо сейчас!

Источник: Google Analytics

Люди, которые посетили определенные страницы воронки продаж

Ваш сайт, скорее всего, будет иметь несколько уровней клиентов:

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

• Люди, которые посетили сайт и посмотрели на товары или услуги
• Люди, которые видели информацию, такую ​​как стоимость доставки, специальные предложения и подобные страницы.
• Люди, которые добавили товары в корзину и не конвертировали
• Люди, которые провели более определенного времени на сайте

Все эти люди могут быть очень хорошими целями для потенциальной рекламной кампании, потому что они более склонны к конверсии.

Лучший способ подойти к клиенту подобным образом – это работать над персонализированной стратегией в зависимости от того, что они ранее делали на вашем сайте:

• Пользователи, посетившие определенные страницы сайта, должны получить рекламное сообщение со специальным предложением или более подробной информацией. Цель состоит в том, чтобы попытаться предоставить недостающий элемент для конверсий (это могут быть отзывы, скидка с цены, дополнительная техническая информация и т. Д.)
• Людям, которые просматривали стоимость доставки или страницы предложений на сайте, может быть предложена бесплатная доставка, бесплатная доставка на определенную сумму заказа, напоминание о дате истечения срока действия предложения или любое другое предложение, связанное с страницу, которую они посетили, и это делает сделку слаще.
• Если вы пытаетесь повторно рекламировать людей, которые покинули корзину, попробуйте продвинуть сделку или пробные решения A / B для этих покупателей, чтобы завершить покупку (Стоимость доставки? Простое напоминание? Скидка?)

Все остальные пользователи могут быть переориентированы с помощью более общего сообщения, но вы должны протестировать несколько рекламных сообщений, чтобы увидеть, что работает лучше всего!

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Создать списки легко, и вам нужно только выполнить шаги, которые мы использовали для предыдущих шагов, но изменить настройки списка.

Самый прибыльный возраст и пол с большим количеством времени на сайте

Аналитика также поможет вам определить, какие возрасты и жанры являются наиболее прибыльными для вашего бизнеса. Как только вы это выясните, лучший способ получить максимальную отдачу от них – просто перенастроить людей в те сегменты, которые еще не были преобразованы.

Привлечение наиболее прибыльной аудитории для вашего бизнеса – довольно очевидный ключ к успеху. Тем не менее, эта тактика не исключает людей в их наиболее прибыльных сегментах, которые не являются правильными клиентами.

Чтобы учесть это, вам нужно поработать над дополнительными настройками, чтобы оценить ваш трафик. Например, вы можете создать список ремаркетинга для вашего лучшего возраста и пола, а затем объединить его с ограничениями с точки зрения показателей отказов и среднего времени на сайте, который вы считаете идеальным.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Кроме того, вы можете рассмотреть возможность использования посещенной страницы в качестве еще одного хорошего параметра, чтобы решить, каким пользователям следует перерыть рынок.

вывод

Ремаркетинг – это один из наиболее эффективных инструментов максимизации прибыли за счет привлечения потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашему продукту. Но вы должны использовать это осторожно, чтобы получить максимальную отдачу от ваших денег.

Просмотр данных аналитики и электронной коммерции – это отличный способ найти и нацелить клиентов, которые с наибольшей вероятностью смогут конвертировать. Просто не забывайте пытаться найти то, что работает для вас.

Были ли у вас успехи (или неудачи) с ремаркетингом? Что вы заметили, что, кажется, работает или не работает? Я хотел бы услышать ваш опыт в комментариях ниже.

Все скриншоты сделаны в июне 2014 года. Избранные изображения созданы автором.