5 примеров рекламных писем (и как написать свой)

Хотите писать отличные рекламные письма для своих читателей или клиентов, но не знаете с чего начать? Попробуйте изучить примеры рекламных писем, присланных профессионалами, и адаптировать их методы.

В этом руководстве мы рассмотрим пять категорий отличных примеров рекламных писем, а затем покажем вам выводы, которые вам понадобятся для создания увлекательных писем, которые понравятся вашей аудитории.

1. Электронные письма, которые устанавливают положительные отношения

Поздравляем! Вы только что получили нового подписчика электронной почты. Сейчас самое время установить с ними отношения.

И на чем основаны все хорошие отношения? Trust. Это должно быть одной из ваших основных целей при создании рекламных писем.

Здесь, в OptinMonster, мы прилагаем все усилия, чтобы установить позитивные отношения с подписчиками с самого начала:

Когда вы впервые подписываетесь на новостную рассылку OptinMonster, вы получаете приветственное письмо от «Syed from OptinMonster», нашего соучредителя.

Использование имени Syed добавляет индивидуальный подход к электронной почте, что помогает сделать его менее похожим на то, что оно исходит от сущности, а скорее от коллеги. Тон электронного письма также поддерживает это чувство, будучи дружелюбным, но профессиональным, как если бы он исходил от друга-эксперта, который заинтересован в том, чтобы помочь вам.

Перед тем, как заняться бизнесом, Сайеду нужно лично поблагодарить читателя за подписку, используя фразы типа «присоединяйся к нам» и «Добро пожаловать в семью», чтобы убедиться, что это не просто новостная рассылка, а нечто большее. И теперь, как подписчик, читатель стал частью этого.

Этот пример приветствия по электронной почте делает большую работу по представлению бренда Syed и созданию прочной основы для отношений с читателем, но он делает еще один шаг, обещая своему читателю полезный премиум-контент в качестве «спасибо» за подписаться на электронные письма:

На скриншоте выше, Сайед обещает три будущих подарка для своего читателя. И в течение следующих трех дней он делает это.

Выполнение этого обещания помогает укрепить доверие и показывает читателям Syed, что они получают от отношений с самого начала.

Первые впечатления важны, поэтому важно, чтобы ваше первое электронное письмо не откладывало ваши лиды.

Носить ключ

Вот несколько способов написать звездное письмо, похожее на OptinMonster:

• Использование вашего личного имени, если это подходит для вашей конкретной компании, может добавить индивидуальный подход к вашей электронной почте
• Спасибо вашему читателю за уделенное время.
• Установите ожидания и встретите их
• Делайте обещания и следите
• Доставляйте ценность своему клиенту рано и часто, показывая, какую выгоду они могут ожидать от этих новых отношений.

И если говорить об этом …

2. Электронные письма, которые предлагают читателям что-то ценное

Предлагая вашей аудитории что-то ценное для них, можно сделать несколько вещей:

• Поймай и удерживай свое внимание
• Любит их своим брендом
• Призывает их покупать / взаимодействовать с вашими продуктами, услугами или веб-сайтом

Поскольку у вас есть продукт, услуга или контент, который вы кропотливо создали для них, предложить читателям что-то ценное должно быть легко. Просто предлагайте скидки на свои товары или услуги или рекламируйте их замечательный контент.

Следующие два письма делают это очень хорошо:

Если у вас есть отличный контент, хвастайтесь. Это то, что делает List25.

Ваш электронный бюллетень – это отличная возможность держать своих читателей в курсе того, что вы производите. Предоставьте избранные ролики и объясните, как эти посты могут помочь вашим читателям.

Конечно, ничто не привлекает читателей больше, чем выгодная сделка.

Предлагая вашей аудитории ценную скидку, вы можете превратить небезопасных читателей в постоянных клиентов. В приведенном выше примере Walgreens говорит с охотником за скидками в каждом из нас, предлагая ему купон на 20%.

Носить ключ

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать со своими рекламными письмами, чтобы сделать их более ценными для вашего читателя:

• Не просто пытайтесь продать; вместо этого делитесь бесплатным контентом, который вы создали.
• Объясните, как ваш контент принесет пользу вашему читателю, решив проблему.
• Предложите вашему читателю ценные купоны или скидки

3. Электронные письма, которые привлекают внимание общественности

У вас есть ограниченное количество персонажей, чтобы привлечь внимание ваших читателей и убедить их открыть вашу электронную почту, поэтому заставьте их рассчитывать!

Просто потому, что ваша аудитория уже проявила интерес к тому, что вы должны сказать, подписавшись на свой список, вы не можете успокоиться. С каждым новым письмом, которое вы отправляете, вы должны привлекать их внимание и привлекать их, чтобы поддерживать связь с вами.

Есть несколько способов сделать это. В этом примере Social Media Examiner проблема, которую электронная почта обещает исправить, может быть найдена в теме: улучшение читателя Facebook достичь.

Независимо от того, продаете ли вы продукт, услугу или сообщение в блоге, заголовки ваших электронных писем, отвечающие конкретным потребностям вашей аудитории, являются отличным способом привлечь их внимание и убедить их в том, что их время стоит в их электронной почте.

Сюжетная линия предоставляет достаточно информации, чтобы вызвать общественный интерес, не раскрывая всю историю. Если читатель хочет знать, как попрощаться со своей посредственной Facebook сфера, им придется открыть электронную почту.

Если вы предлагаете своему клиенту что-то ценное, выделение значения в его теме электронной почты – это отличный способ заставить людей сосредоточиться на своей электронной почте и выбирать ее из десятков других рекламных акций, которые они получают каждый день.

Еще один хороший пример увлекательной темы – электронная почта Walgreens, которую мы видели ранее:

Используя убедительные фразы, такие как «Просто сегодня», Walgreens создает ощущение срочности и побуждает читателей немедленно открыть свою электронную почту или рискнуть потерять сделку. Walgreens знает, как легко несрочные «срочные» предметы могут остаться незамеченными и забытыми, поэтому они создают свои темы, чтобы стимулировать быстрые действия.

Если ваш бизнес полагается на трафик веб-сайта, чтобы стимулировать продажи, заставить подписчиков просто открывать свои электронные письма – это только полдела. Вы должны сделать так, чтобы они нажимали на ссылку в вашем электронном письме и посещали ваш сайт.

Джон Морроу придерживается подхода «меньше – больше» для решения этой задачи.

Тема вашего письма просто объявляет о публикации нового блога. И как только читатель открывает письмо …

… увидеть стену пустых мест.

Джон смеется над проблемой, которую пост постарается решить, а затем предлагает кликабельную ссылку.

Вот и все

Там нет ни изображений, ни отвлекающих комментариев, ни пуха. Вы не хотите, чтобы что-то отвлекало читателя от поставленной задачи: нажмите на эту ссылку.

Носить ключ

Некоторые выносы, которые вы можете использовать, чтобы увеличить ваши шансы читателей открыть ваши электронные письма:

• Представьте проблему, которую электронная почта пытается решить
• Сделайте тему короткой и эффектной
• Ведите с ценностью, которую вы предлагаете своему читателю
• Используйте срочный язык
• Кратко укажите ценность вашего контента в теме
• Избегайте ворса

4. Электронные письма, которые знают вашу аудиторию

В зависимости от того, что вы продвигаете, ваша аудитория будет ожидать от ваших писем разных вещей.

Важно иметь четкую цель в отношении того, какой тип изображения вы хотите представить, чтобы вы могли четко видеть его в своих электронных письмах.

Вот две эффективные, но очень разные рекламные электронные письма, точно настроенные для их соответствующей аудитории:

Тот, что в Bath and Body Works, контрастирует с тем, что в OptinMonster; однако, оба невероятно эффективны для вашей конкретной аудитории.

В рекламном электронном письме «Bath and Body Works» представлены яркие цвета, красивые изображения и жирный текст. Компания продает красивые и роскошные товары с привлекательной упаковкой, и ее электронные письма отражают желание клиентов к таким продуктам.

OptinMonster, напротив, обращается к другой аудитории, которая ожидает профессионализма и опытной бизнес-компании, которой они могут доверять. Компания делает все возможное с простым, чистым текстовым дизайном.

Важно спросить себя, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала и думала, когда они думают о вашем бренде.

Если вы хотите создать ощущение роскоши и богатства, в вашем письме должны присутствовать изображения, поддерживающие такую ​​снисходительность. Если вы хотите создать ощущение профессионализма и надежности, лучшим вариантом может стать более компактная и простая концепция.

Но какой бы метод вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует вашей доставке.

Это потребует четкого представления о том, что представляет ваша компания и какой тип изображения вы хотите создать. Хотя каждое электронное письмо отличается, каждое электронное письмо от Bath and Body Works и OptinMonster поддерживает постоянную атмосферу.

Ваши клиенты знают, чего ожидать от одного письма к другому.

Носить ключ

Что мы узнали из различий между этими двумя электронными письмами? Вот несколько советов, которые помогут вам создать электронное письмо, подходящее вашей аудитории:

• Имейте твердую концепцию изображения, которое вы хотите представить для вашей компании
• Знайте, что только то, что что-то работает для компании, не означает, что это будет работать для вас.
• Направляйте свои рекламные решения по электронной почте на основе того, что вы установили, и являются ожиданиями вашего бренда
• Будьте последовательны, чтобы не оттолкнуть вашу аудиторию

5. Электронные письма, которые легко читать

Многие читатели читают электронные письма в поисках интересной и актуальной информации.

Если их электронная почта трудна для чтения, неорганизована или не вынуждает их читать больше, ваша электронная почта не работает по прибытии.

Письмо ИКЕА легко читается.

Используйте четкие изображения, разноцветный текст и жирные заголовки для разделения разделов.

Основные сообщения, которые компания хочет донести, находятся впереди: цель продвижения, продажи, которые они рекламируют, и цены, которые, по их мнению, хотят видеть их клиенты. Дополнительная информация указана мелким шрифтом, если клиент заинтересован в прочтении дополнительной информации.

То, что указано в электронном письме, достаточно для того, чтобы заинтересовать читателя, хотя на веб-сайте компании еще многое предстоит изучить. Кнопки призыва к действию инструктируют читателя нажимать для получения дополнительной информации.

Носить ключ

Вот несколько способов научиться у IKEA и сделать свои собственные письма более привлекательными:

• Сделать электронные письма легко читаемыми
• Обязательно выделите наиболее важные моменты, которые вы хотите привезти домой, чтобы они выделялись из остальной части письма.
• Разрывайте электронные письма с изображениями, определенными разделами или разрывами абзацев, чтобы сохранить электронную почту чистой и простой в управлении.
• Попытайтесь заставить своего зрителя щелкнуть, сохраняя определенную информацию на вашем сайте, а не в электронной почте
• Сделайте ваши ссылки и кнопки с призывом к действию понятными и легкими

6. Заберите ваучеры

Мы еще не закончили.

Вот четыре дополнительных совета, которые следует рассмотреть, прежде чем писать следующее письмо.

Используйте ссылки, а не вложения

Если в вашей электронной почте есть что-то большее, чем место, избегайте вложения. Вместо этого имитируйте Syed в своем приветственном электронном письме OptinMonster и добавьте ссылку на их веб-сайт.

Корректура жизненно важна

Это может показаться очевидным, но стоит упомянуть – пожалуйста, проверьте ваши письма три раза на наличие орфографических и грамматических ошибок перед отправкой. Независимо от вашего бизнеса важно представлять себя как профессионала и компетентного.

Настроить (возможно)

Есть что-то поразительное в том, чтобы увидеть ваше собственное имя, поэтому использование имени вашего читателя в теме вашего электронного письма может помочь вам получить больше кликов. Тем не менее, используйте этот совет с осторожностью, так как спаммеры используют его часто.

Не обманывайте своих читателей

Ваша цель установления доверия должна быть больше, чем ваша цель создания привлекательного титула. Вводящая в заблуждение тема может привести к большему количеству кликов в краткосрочной перспективе, но если вы не выполните свои обещания, это разрушит позитивные отношения, которые вы так усердно установили.

Теперь вы знаете методы, которые успешные компании и продавцы используют в своих рекламных письмах. Но прежде чем мы поспешим написать ваш следующий электронный шедевр, мы хотим услышать от вас.

Оставьте комментарий ниже и расскажите нам лучшее рекламное письмо, которое вы когда-либо получали (и что сделало его таким хорошим).