Если вы когда-либо были в поездке, вы знаете, что это может быть лучшее и худшее время. Это как продавец, не так ли? Я воздержусь от использования аналогии «маркетинг – это путешествие, а не пункт назначения», но, независимо от клише, это не так уж далеко от истины.
Присоединяйтесь к нам в Конверсионной поездке с остановками в Нью-Йорке, Торонто, Чикаго и Бостоне. Но если ты не можешь сделать это, слушай! Пять докладчиков Conversion Road Tripper – Энджи Шотмюллер, Кайл Раш, Ларри Ким, Энди Крестодина и Оли Гарднер – поделились уроками, которые помогут вам на пути к мастерству маркетинга. Читайте дальше, чтобы узнать, как разговаривать с определенными сегментами аудитории, выигрывать у конкурентов PPC, создавать контент-центры и многое другое:
Энджи Шотмюллер о «Говоря на языке своих клиентов»
Когда Энджи Шотмюллер только что закончила среднюю школу, она поехала с друзьями в Висконсин в Южную Каролину. Им нужно было немного денег, поэтому они попросили жителей найти банкомат, который в то время был известен в Висконсине как автомат TYME.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Шутки в сторону. Машины TYME. Кто знает?
А теперь представьте, что вы идете в место, где люди не имеют представления о машинах TYME, и спрашиваете, как их найти. Излишне говорить, что местные жители получили странные взгляды перед тем, как встретить кого-то из Висконсина, который сказал им попросить банкомат.
Забегая вперед на несколько лет: Forbes назвал Angie одной из ведущих маркетинговых компаний 2015 года, поэтому она понимает ценность изучения своей клиентской базы, а также того, как привлекать и преобразовывать их.
Энджи рекомендовала начать процесс создания контента с оценка различных потребностей в сегментах вашей клиентской базы, а затем написание копии, которая говорит с этими группами.
Энджи сказала: «Создайте базовый уровень содержания, который понравится большинству вашей аудитории». Затем проведите мозговой штурм и изучите возможные варианты, которые соответствуют разным аудиториям (местоположение пользователя, Facebook интересы, положение LinkedIn и т. д.). Воспользуйтесь значительными возможностями, а затем измените, обменяйте или дополните копии / изображения для каждого сегмента.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Энджи также призвала продавцов не бояться говорить с региональной аудиторией на их собственном «языке». Некоторые люди пьют поп, другие пьют газировку. Некоторые говорят “ты”, другие “все”. Одни говорят «TYME Machine», другие – банкомат. Вы можете настроить тонкие изменения диалекта в объявлениях или динамически вставлять их в зависимости от местоположения пользователя или IP-адреса.
«Как бы мы ни радовались, в это трудно поверить. Таким образом, мы проверили это в два раза больше, и только один из трех тестов был значительным. Оказывается, что посетители, которых мы тестировали в первом тесте, были несколько склонны к вариациям ».
Оттуда Кайл и его команда были намного более осторожны с их выборкой. Это был важный урок, который помог им в долгосрочной перспективе.
Легко увлечься отличными результатами испытаний. Любые положительные цифры, особенно те, которые звучат так: «Мой лучший совет для рекламодателей PPC сегодня – это быть первым, чтобы двигаться. Потратьте время на чтение новых функций и параметров в AdWords, новых функций таргетинга в Facebook Реклама и т. Д. Сделайте все возможное, чтобы изучить и опробовать те новые технологии и тактики, которые ваши конкуренты еще не поняли “.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Достижения в КПП быстрые и яростные. Но единственный способ найти настоящий успех оставайтесь в курсе и попробуйте новые функции.
Простое добавление новых расширений к объявлениям поможет вам выделиться в результатах поиска, получить больше кликов, повысить показатель качества и, в свою очередь, сократить расходы.
Если вы ищете ресурс, который поможет вам оставаться на вершине своей игры PPC, ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком отличных блогов PPC.
Вы знаете, что они говорят: ранняя пташка получает щелчок.
Энди Крестодина о «Нишевых направлениях»
Энди Крестодина, соучредитель и главный стратегический директор Orbit Media Studios, хочет, чтобы вы создали нишевое направление для своего трафика.
Нишем для дорожного путешествия может стать место, такое как Орландо, штат Флорида, где вы найдете SeaWorld, Universal Studios, Disney’s Hollywood Studios, Magic Kingdom и многие другие семейные достопримечательности.
Люди путешествуют в Орландо, чтобы испытать определенный тип развлечений.
Вы можете сделать что-нибудь в Орландо! Изображение через OrlandoWeekly.
Энди объяснил, что вы можете получить больше трафика, сделав его нишевым пунктом назначения с так называемым концентратором контента.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Любой может опубликовать бесконечный поток постов, не связанных между собой. Но профессионал знает, что Большой блог создан вокруг множества связанных тем.
Начните с выбора темы, которая имеет отношение к вашей аудитории. Вникните в вопросы, которые есть у людей по этому вопросу, а также в том, что ваша компания делает для их решения.
Затем подружитесь с влиятельными людьми, которые являются экспертами в этой области. Как сказал Энди:
Этот пост изначально появился на Unbounce и переиздается с разрешения.
Главное фото: vh1.com
