Есть много разных типов маркетинговых стратегий. Но сколько из них действительно будет работать для вашего бизнеса? Каким маркетинговым стратегиям следует следовать и почему?
Во-первых, давайте уменьшим количество вариантов маркетинга. Мы сосредоточимся на наиболее эффективных типах маркетинговых стратегий для малого бизнеса, таких как ваш. И все это ориентировано на цифровой маркетинг. Основными типами маркетинговых стратегий для онлайн-мира являются: маркетинг в социальных сетях, SEO, PPC, электронный маркетинг и контент-маркетинг. Все это мы предлагаем в качестве услуги здесь, в LYFE Marketing.
Зачем фокусироваться на цифровом маркетинге?
Цифровые маркетинговые стратегии очень выгодны для небольших компаний, в отличие от более традиционных, таких как радио, рекламные щиты, газеты и т. Д.
Но помимо стоимости, каковы некоторые другие преимущества цифрового маркетинга?
Вот основные из них:
- Вы можете легко измерить эффект вашего маркетинга и посмотреть, эффективна ли ваша стратегия.
- Вы можете охватить более широкую аудиторию в Интернете, чем когда-либо, с помощью местного рекламного щита или газетной рекламы.
- Вы также можете напрямую взаимодействовать с вашей целевой аудиторией и побуждать ее предпринимать желаемые действия, что невозможно сделать с помощью традиционных методов рекламы.
И именно по этим причинам мы сосредоточены на цифровом маркетинге. Именно так мы помогаем малым предприятиям достигать своих целей.
Лучшие виды маркетинговых стратегий для малого бизнеса
Чтобы определить лучшие типы маркетинговых стратегий, вы должны сначала спросить себя, что наиболее необходимо для вашего бизнеса. Великая компания может позволить себе традиционные методы рекламы, поэтому такие маркетинговые стратегии иногда могут хорошо работать для них. Вполне вероятно, что крупная компания уже знает свою целевую аудиторию, уже сформировала преданных последователей и могла бы значительно выиграть от увеличения воздействия.
Но как насчет малого бизнеса? Что лучше для них работает?
Чтобы в один прекрасный день стать крупным бизнесом, малый бизнес захочет встретить свою целевую аудиторию, развить приверженных последователей и получить доступ к наиболее доступным из возможных способов. И нет лучшего способа сделать все это, чем с помощью цифрового маркетинга. Итак, начнем с маркетинга в социальных сетях.
1. Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях – один из самых популярных и эффективных видов маркетинговых стратегий. И нетрудно понять, почему, когда более 2800 миллионов человек используют социальные сети.
Это около 37% населения мира!
В это большое число входят люди всех возрастных групп. Даже дети в возрасте 10 лет начали регулярно пользоваться социальными сетями.
Добавьте к этому тот факт, что все авторитетные новостные сайты цифрового маркетинга поддерживают маркетинг в социальных сетях. Согласно WeAreSocial, SMM – это почти гарантированный повысить уровень приверженности и узнаваемости бренда.
Но, пожалуй, наиболее важной причиной широкого распространения SMM является простота использования и низкий барьер входа. Ценность за доллар, потраченный на SMM, также превосходна.
И социальные сети не ограничиваются только социальными сетями, такими как Facebook,
Существуют также социальные сети, в которых работают профессионалы, самой популярной из которых является LinkedIn. LinkedIn отлично помогает профессионалам строить долгосрочные отношения благодаря непринужденной природе социальных сетей.
Социальные сети также охватывают широкий круг мест, где люди общаются и общаются друг с другом. Многие из этих мест также предоставляют возможности для компаний.
Поэтому независимо от того, кто является вашей целевой аудиторией, вы сможете общаться с ними и взаимодействовать с ними!
Но несмотря на то, что это один из лучших видов маркетинговых стратегий, это не значит, что это всегда легко. Однако имейте в виду, что проблемы, создаваемые социальными сетями, могут быть преодолены, особенно с некоторой помощью.
конкурентоспособный
Как мы уже говорили, в соцсетях много продавцов. Согласно опросу AdWeek, более 88% компаний в США Соединенные Штаты Америки Они используют это. Поэтому вам придется потратить много времени, чтобы конкурировать с ними. Или поработайте с экспертами по социальным сетям, которые помогут вам снизить уровень белого шума.
Пустая трата времени
Для многих компаний время так же ценно, как и деньги, и вам придется тратить много времени каждую неделю, выполняя следующие действия:
- взаимодействовать с клиентами
- отвечая на вопросы
- размещать качественный контент на регулярной основе
Кривая обучения
Часть учебного процесса делает ошибки. Ошибки как:
- Позвольте вашему сообщению быть неправильно истолкованным.
- Ваша цена за клик (реклама за клик) для рекламы в социальных сетях вышла из-под контроля.
- Неправильное прочтение вашей аудитории.
Вы можете обнаружить, что кривая обучения для вас слишком велика, что является еще одной причиной, по которой работа с агентством по социальным сетям может быть выгодной.
Теперь поговорим об основных преимуществах маркетинга в социальных сетях и о том, почему он является одним из лучших видов маркетинговой стратегии для малого бизнеса.
Простота использования
Чем проще использовать платформу для вас и вашей аудитории, тем лучше. Это потому, что если им будет легко пользоваться, они с большей вероятностью проведут там много времени!
Низкая стоимость
Реклама в социальных сетях осуществляется по модели PPC. По данным AdEspresso, средняя стоимость КПП составляет всего 0,28 доллара. И это будет оплачиваться только тогда, когда пользователи предпримут желаемое действие.
Симбиотические отношения
SMM формирует симбиотические отношения с вашими другими маркетинговыми усилиями. Вы можете комбинировать его с другими формами контент-маркетинга, такими как фотографии, видео, ссылки на ваш сайт и т. Д.
Лучшая ориентация
Согласно психографическим данным, таргетинг в социальных сетях не имеет аналогов в плане таргетинга. Вы можете лазерно нацеливать практически демографически по любой мыслимой метрике (личность, привычки, интересы, местоположение и т. Д.).
По этим причинам SMM является одним из лучших типов маркетинговых стратегий для эффективного охвата вашей целевой аудитории. Вы полностью контролируете, кто будет видеть ваши объявления, экономя ваше время и деньги.
Лояльность к бренду
Согласно Dreamglow, 71% клиентов, которые имели положительный опыт работы с компанией в социальных сетях, вероятно, порекомендуют ее своим друзьям и семье.
Что показывает этот номер? Это показывает, что построение лояльности к бренду и долгосрочные отношения с клиентами и клиентами в конечном итоге помогут результатам. Быть в социальных сетях и показывать всем, что вы человек, – вот о чем все.
Измерьте свой успех
Становится легче отслеживать взаимодействия в социальных сетях (твиты, загрузки, лайки и т. Д.), И это довольно эффективные показатели для измерения успеха. Все, что вам нужно сделать, это сравнить ваши самые успешные показатели с вашими доходами, и тогда вы сможете легко увидеть, какие из ваших усилий дают лучшие результаты.
2. SEO
SEO просто означает, как вы можете получить бесплатный и органичный трафик на ваш сайт. По сути, если вы попали в топ или хотя бы один из поисковой выдачи, значит, вы преуспели в SEO.
Долгосрочная стратегия
Попадание на первую страницу поисковых систем требует времени и терпения. Вам придется постоянно корректировать свои усилия по SEO, чтобы ваш сайт постепенно появлялся на страницах результатов.
Не мгновенный
Мы коснулись этого в последнем разделе, но это следует сказать еще раз. SEO не является мгновенным, как, например, платная реклама. С платными объявлениями вы всегда увидите увеличение трафика во время показа объявлений.
Конкуренция
У SEO также много конкурентов. СММ тоже так делает, но по-разному.
С SEO вы будете не только превосходить тысячи других веб-сайтов, но и будете удерживать свои позиции в топе результатов поиска.
Это может быть сложно, потому что всегда будут конкуренты, которые смотрят на вашу стратегию SEO и пытаются скопировать ее. Поэтому вы всегда должны быть в курсе последних советов и изменений SEO.
Слишком много бизнеса
Да, вы прочитали это хорошо. На самом деле, можно получить больше клиентов, чем вы можете справиться с SEO. Это даже более вероятно произойдет для стартапов.
Чтобы этого не происходило, убедитесь, что у вас есть настроенный бизнес, чтобы справиться с потоком новых клиентов.
видимость
Это самое большое преимущество SEO. И, честно говоря, сказать больше нечего. Проще говоря, SEO обеспечит большую прозрачность вашего бизнеса, а это в конечном итоге будет означать для вас больший доход.
Кроме того, согласно Moz, веб-браузеры в 8,5 раз чаще нажимают на органический (бесплатный) листинг, чем на платный результат. Таким образом, видимость SEO действительно стоит больше, чем видимость рекламы PPC.
доверие
SEO помогает вам построить доверие с потенциальными клиентами, а также с поисковыми системами. Почему?
- Клиенты с большей вероятностью будут доверять вашему бизнесу, если он находится в верхней части результатов поиска.
- Поисковые системы также начнут доверять вашему веб-сайту, когда вы будете выше. Дайте вашему сайту больше авторитета и сделайте ваши будущие усилия по SEO еще проще. Это эффект снежного кома в действии.
Бесплатный трафик
И последнее, но не менее важное, SEO может обеспечить постоянный бесплатный трафик на ваш сайт. Это не в случае с КПП. Это не означает, что КПП не имеет своего использования. Это, безусловно, так, и об этом мы поговорим позже.
3. КПП
КПП является одним из самых дорогих видов маркетинговых стратегий, но эффективность того стоит. Обычно вы платите за каждый клик по одному из ваших объявлений.
Но одна из главных причин широкого использования рекламы на платформе PPC заключается в том, насколько активно она рекламируется Google, Bing и Yahoo. Эти уважаемые компании могут легко завоевать доверие владельцев бизнеса.
Но, конечно, эти компании существуют, чтобы зарабатывать деньги (как и вы!). Это, как говорится, не означает, что вы не можете продвинуться с PPC! В конце концов, эти компании хотят, чтобы вы добились успеха, чтобы вы продолжали использовать их рекламные инструменты.
Помните эти факты для КПП:
- Обязательно размещайте свои объявления на видном месте и позволяйте вашему призыву к действию привлекать посетителей на ваш сайт, а это значит, что они нажимают на ваше объявление.
- Цена, которую вы платите за клик, будет зависеть от выбранных вами ключевых слов, а также от спроса на то, что вы предоставляете. Например, если вы используете рекламу с оплатой за клик в легальной промышленности, вы можете рассчитывать на очень высокую цену за клик!
- И также имейте в виду, что цены могут колебаться в минуту, как и на фондовом рынке.
Давайте сначала поговорим об основных задачах КПП.
Вызовы кпп
Игнорировать рекламные объявления
Опрос Google недавно показал, что 85% людей утверждают, что игнорируют спонсируемые списки. Но чем больше вы делаете свое объявление похожим на обычный список, чем на объявление, тем более отзывчивым вы становитесь.
Торги войны
Рекламодатели соревнуются за первое место. Поэтому рекламодатели иногда могут попасть в гонки на дно, где никто не побеждает в конце (кроме поисковой системы). Поэтому важно сохранять спокойствие и обращать внимание на цифры.
Плата за каждый клик
Это стоит иметь в виду. Клики ускоряются, и вам понадобится довольно большой бюджет, чтобы получить максимальную отдачу от PPC. Для большинства владельцев малого бизнеса это дорого.
Каждый клик стоит
На данный момент есть небольшое различие по сравнению с предыдущим. Клики быстро растут, потому что, к сожалению, даже если пользователи ищут веселья, им все равно придется платить.
И именно поэтому вам нужно отличное сочетание управления ключевыми словами, привлекательной рекламы и высоко оптимизированных целевых страниц, чтобы максимально эффективно использовать каждый клик.
Короче говоря, каждая часть вашей кампании PPC должна работать вместе. В том числе: ключевые слова, которые ищут люди, соответствующие вашему бизнесу, и объявления, которые привлекают внимание.
Немедленная видимость
С PPC вы можете начать работу и получить целевой трафик менее чем за 48 часов. SEO, с другой стороны, может занять от 6 до 12 месяцев, прежде чем вы начнете получать целевой трафик для конкурентоспособных ключевых слов.
Но лучше всего объединить SEO и PPC, они очень хорошо дополняют друг друга!
Отслеживайте свои объявления в режиме реального времени
Поисковая система PPC, как и социальные сети PPC, также предлагает отличные функции отслеживания рекламы. Подробные уровни наблюдения дадут вам четкое представление о том, кто ваши зрители, включая демографические данные и данные профиля.
перепланирование
Ретаргетинг просто означает повторное показ ваших объявлений предыдущим посетителям вашего сайта. Это один из наиболее эффективных типов маркетинговых стратегий для новых компаний, которые еще не завоевали доверие и доверие людей. Ведь не всех так легко убедить с первого раза.
Но сажать семена в их головы снова и снова – это хорошая идея, и это работает.
Локальный и глобальный охват
PPC – это один из видов маркетинговых стратегий, которые могут вывести ваш бизнес из строя перед местной и глобальной аудиторией. Само собой разумеется, что чем дольше ваш бизнес находится "там", тем больше шансов иметь новых и постоянных клиентов.
4. Email маркетинг
Почтовый маркетинг является одним из видов маркетинговых стратегий, который работает намного лучше, чем его традиционный аналог. С одной стороны, сбор адресов электронной почты намного проще, чем сбор адресов электронной почты. И во-вторых, затраты намного ниже, потому что при маркетинге по электронной почте нет затрат на печать и почтовые расходы. Отправка писем для сравнения практически бесплатна!
Хотя электронный маркетинг звучит великолепно по сравнению с традиционной электронной почтой, это не означает, что нет ошибок или трудностей, которые могут привести к потере клиентов. Давайте рассмотрим некоторые из этих проблем и как их избежать.
Конкуренция
Заметив тенденцию? Да, у всех типов цифровых маркетинговых стратегий есть большая конкуренция, но это потому, что они работают так хорошо!
Несмотря на это, конкуренция присуща почтовому маркетингу. Большинство людей получают сотни маркетинговых писем каждый день от разных компаний. Во многом это связано с программами массового маркетинга по электронной почте, которые могут мгновенно отправлять сотни писем.
Это отличная причина, по которой многие компании считают 20-процентную открытую ставку за электронную почту отличной. 20% может показаться не таким уж большим, но когда вы видите, что 20% людей принимают меры и совершают покупки, это становится больше, чем они думают.
Повреждение бренда
Если вы не будете осторожны, электронный маркетинг может повредить имидж вашего бренда. Например, если вы отправляете сотни или тысячи электронных писем без разбора людям, которых еще нет в вашем списке рассылки. Неудивительно, что они будут рассматривать ваши письма как нежелательный спам.
Покупка списков рассылки и отправка писем без разбора – это самый простой путь наименьшего сопротивления, но он может повредить вашему долговременному изображению и также является незаконным, если пользователь не согласен получать письма от вас.
Чтобы не быть помеченным как спамер, отправляйте электронные письма только тем людям, которые уже подписались на ваш список рассылки. И если вы заботитесь об имидже своего бренда, не покупайте списки адресов электронной почты.
Постоянная доставка
Почтовый маркетинг – это один из видов маркетинговых стратегий, который работает, только если вы делаете это на регулярной основе. Непоследовательная доставка плохо отражается на бизнесе. Но, учитывая сказанное, вы также должны сбалансировать сумму, которую вы отправляете, чтобы не отправлять спам.
Простота использования
Это также вызов, потому что это обоюдоострый меч. Если вам легко отправлять и получать электронные письма, то вашим читателям также легко отказаться от них. Та ссылка отписки всегда будет там. Если они расстроены или его содержание не подходит, все, что им нужно сделать, это нажать на него.
Дизайн электронной почты
Около половины всего интернет-трафика поступает с мобильного устройства. Чтобы произвести хорошее впечатление, ваши электронные письма должны быть адаптивными в дизайне.
безличный
Из-за характера маркетинга по электронной почте, он относительно безличен по сравнению с другими типами маркетинговых стратегий. Сказав это, вы все еще можете улучшить персонализацию несколькими способами. Примеры включают использование тегов имен, тегов города и т. Д.
Но это не полностью компенсирует отсутствие настройки; люди знают, что вы отправляете шаблон электронной почты. Единственный способ компенсировать этот негативный аспект почтового маркетинга – это написать ценный контент.
профессионализм
Проектирование профессионального внешнего вида может быть более сложным с помощью электронного маркетинга. Например, если вы пишете электронные письма быстро, вы можете сделать грамматические или орфографические ошибки. Это может оставить плохое впечатление на вашу аудиторию.
Теперь давайте посмотрим на некоторые из преимуществ почтового маркетинга, которых много! Все проблемы – это просто возможности, которых можно избежать с должной осмотрительностью и хорошей деловой практикой.
Следующие причины являются причинами, по которым электронный маркетинг, находящийся в правильных руках, является одним из лучших типов маркетинговых стратегий для владельцев малого бизнеса.
Мониторинг / Отслеживание
- Вы можете отслеживать свои электронные письма, чтобы увидеть, какие из них получены, какие электронные адреса больше не активны, а какие подписчики решили не получать ваши электронные письма.
- Эффекты почтовой кампании легче измерить, чем стандартная электронная кампания.
- Практически на каждой электронной почтовой маркетинговой платформе вы можете увидеть, какие электронные письма наиболее привлекательны для людей.
Эта информация позволит вам узнать, достигли ли вы своей целевой аудитории. Он также покажет вам, привлекают ли другие ваши маркетинговые усилия нужных людей на ваш сайт.
ориентация
Почтовый маркетинг предлагает превосходные варианты таргетинга, позволяя настраивать разные электронные письма для разных демографических показателей.
Время
Новое маркетинговое письмо может быть отправлено и отправлено всего за несколько часов, и миллионы людей получат его за считанные минуты. С помощью маркетинга по электронной почте вы можете быстро реагировать на новые события в своей нише.
Лояльность к бренду
Напротив, электронный маркетинг может помочь вашему бренду, если все сделано правильно. Правильно понять это означает постоянно направлять людей на ваш сайт в своих электронных письмах. Это будет держать ваш бизнес в сознании ваших читателей. И когда они будут готовы купить то, что вы им предоставите, они сначала подумают о вас.
Но вам может быть интересно, как вы можете постоянно направлять их на свой сайт, не выглядя как агрессивный маркетолог. Просто. Не будь агрессивным продавцом.
Предложение распродаж и скидок для привлечения посетителей на ваш сайт иногда подойдет.
Но верный способ привлечь посетителей на ваш сайт – это предложить подарки. Это стоит сделать, поскольку это создаст базу постоянных клиентов. И часто лояльные клиенты готовы тратить больше денег на понравившийся им бренд, даже если он дороже, чем другие варианты.
доступный
Вы можете отправлять тысячи электронных писем каждый месяц всего за несколько сотен долларов (или меньше!) В месяц на некоторых платформах. Для большинства компаний доход, который он генерирует, достаточен для оплаты стоимости отправки электронных писем.
Легкое воздействие
Если кому-то нравится то, что написано в его электронном письме, все, что ему нужно сделать, – это «переслать» своим друзьям / семье и разоблачение без бумов!
5. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг отличается от других видов маркетинговых стратегий. Это также отличается от традиционной рекламы. И это также отличается от юмористических постов в социальных сетях.
Контент-маркетинг может влиять на чьи-то мысли, не зная об этом. Но это требует много времени, самоотдачи, а также некоторых навыков письма.
стратегии
Первое, что люди увлекаются контент-маркетингом – это то, о чем писать.
Наш лучший совет – провести исследование вашей аудитории и придумать план. Создайте календарь контент-маркетинга и заранее спланируйте свои темы. Темы могут вращаться вокруг часто задаваемых вопросов, проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, или даже их историй успеха.
Пустая трата времени
Как вы можете видеть из предыдущего пункта, контент-маркетинг является более значительным обязательством, чем другие виды маркетинговых стратегий. И это то, что должно быть сделано последовательно.
Но если вы не можете продолжать писать контент, то нет ничего постыдного в том, чтобы нанимать кого-то, кто сделает это за вас.
Долгосрочный
Как и SEO, контент-маркетинг – это долгосрочная стратегия успеха.
Представьте себе потенциального клиента для вашего бизнеса, регулярно читающего ваш блог. Может потребоваться год, чтобы прочитать о вашем продукте или услуге, прежде чем они решат, что это им подходит.
Поэтому, если вы не видите немедленного роста нового бизнеса, не отказывайтесь от контент-маркетинга!
Преимущества контент-маркетинга
Есть некоторые большие преимущества для типов долгосрочных маркетинговых стратегий. Это самые большие преимущества контент-маркетинга:
привлекательный
Контент-маркетинг является одним из лучших видов маркетинговых стратегий для поддержания заинтересованной аудитории. И когда кто-то готов купить что-то, что вы предлагаете, они сначала думают о вас, потому что вы уже были для них полезным ресурсом.
Чтобы стать для них ресурсом, вам придется сделать все возможное, чтобы выделиться. Обзоры продуктов, руководства и видео – отличные способы сделать это.
Фактически, согласно недавнему исследованию, было заявлено, что 90% опрошенных онлайн-потребителей сказали, что просмотр видео о продуктах помогает им принимать решения о покупке. Кроме того, 37% из них предпочитают смотреть полные онлайн-видео о бренде, который они смотрят. Поэтому, если вы работаете в магазине электронной коммерции, обязательно включите в свой контент несколько обучающих видео или учебных пособий. Это позволит лучше отобразить ваш продукт и повысить конверсию.
SEO
Регулярный контент-маркетинг также использует SEO, потому что он показывает Google, что ваш сайт активен. Время чтения посетителей вашего сайта также покажет Google, что ваш сайт заслуживает доверия.
Доверительное строительство
Производство актуального и образовательного контента покажет вашей аудитории ваш опыт, навыки и знания. В конце концов они будут достаточно уверены, чтобы сделать следующий шаг.
Главное, что нужно помнить: социальные сети сделают таких людей, как вы, а контент-маркетинг заставит людей доверять вам.
Так что не упускайте возможность завоевать доверие своей аудитории с помощью контент-маркетинга. Ваше письмо не должно быть слишком рекламным. Но вместо этого вы должны предоставить информацию по общим вопросам и страхам, которые вы часто видите в своей целевой аудитории.
Каковы лучшие виды маркетинговых стратегий?
Теперь, после просмотра всех вариантов, вы сможете выбрать лучшие для вашего бизнеса. Как вы можете видеть, все эти типы маркетинговых стратегий объединены друг с другом. И вам решать, какие из них лучше для вас и вашего бизнеса.
Но если есть одна вещь, которую вы должны отнять, прочитав это, это то, что цифровой маркетинг превосходит традиционный маркетинг во всех отношениях для новых и небольших компаний.
Все еще нужна помощь, чтобы решить, что делать? Вы можете связаться с нами здесь. Мы здесь, чтобы помочь!
