Многие люди все еще рассматривают LinkedIn просто как сайт с резюме и вакансиями. Но времена изменились.
Это особенно верно для тех, кто в B2B-индустрии. LinkedIn быстро становится гигантом ведущего поколения. Рассмотрим некоторые из этих статистических данных для LinkedIn B2B Lead Generation в 2019 году:
-
В 2019 году более 80% лидов B2B, генерируемых социальными сетями, поступают непосредственно из LinkedIn. На сегодняшний день в LinkedIn зарегистрировано более 500 миллионов пользователей, причем более 260 миллионов пользователей регистрируются как минимум раз в месяц.
- В дополнение к этому 61 миллион пользователей LinkedIn являются старшими руководителями или менеджерами, а 40 миллионов пользователей LinkedIn занимают руководящие должности.
- Сегодня более 80% всех деловых контактов происходит от LinkedIn, а только 20% – с таких платформ, как Facebook, Twitter и Instagram вместе взятые.
Все эти данные указывают на важный факт: если вы неправильно используете платформу LinkedIn, ваша компания может упускать возможности высокого качества продаж.
Чтобы максимально использовать невероятную возможность, вот 7 стратегий маркетинга на платформе LinkedIn в 2019 году.
1] Настройте страницу компании LinkedIn
Каждая компания, которая присутствует на LinkedIn, имеет явное преимущество, когда у нее есть страница компании. Настройка страницы компании дает вашей компании свое собственное пространство на LinkedIn, где вы можете публиковать, делиться, комментировать и размещать контент других людей. Это позволяет вам продвигать свой бренд как личность, отдельную от вашего личного профиля. Создать страницу компании в LinkedIn бесплатно, просто и легко. Важно убедиться, что ваш логотип, изображение на обложке и описание компании соответствуют вашему бренду.
2] Делитесь контентом вашей компании на LinkedIn
Обновленная платформа контента LinkedIn помогает компаниям взаимодействовать друг с другом и обмениваться информацией в более профессиональном контексте.
Контент-маркетинг сегодня является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии. Тем не менее, многие компании теряют больше информации, забывая публиковать в LinkedIn. Например, если вы пишете и публикуете еженедельные статьи в блоге своей компании, обязательно поделитесь ими в LinkedIn или используйте их в качестве статей LinkedIn. Если ваша компания растет или предлагает новые услуги, вы можете написать простой пресс-релиз и поделиться им на Linkedin. Также желательно обновить страницу вашей компании, чтобы отразить обновления, которые есть у вашей компании.
LinkedIn также начал поддерживать нативный видеоконтент, и, поделившись своими видео, которые были загружены в LinkedIn, вы, скорее всего, получите мнение и внимание к своему бренду.
3] Размещайте целевую рекламу от LinkedIn для посетителей вашего сайта.
По сравнению с другими социальными платформами LinkedIn предлагал очень слабую рекламную платформу. Хорошей новостью является то, что они, наконец, совершенствуют основы рекламы в социальных сетях. С новым инструментом согласованной аудитории LinkedIn позволяет перенаправлять посетителей, которые уже посетили ваш сайт. Перспективы, доступные вам через LinkedIn, часто намного лучше для вашей воронки продаж. Особенно в сфере B2B. LinkedIn Ads также дает вам возможность добавлять контакты электронной почты для таргетинга на них с помощью рекламы или даже загружать существующие учетные записи. С помощью LinkedIn Advertising и инструмента согласованной аудитории вы всегда будете точно знать, кому вы рекламируете.
4] LinkedIn InMail получает в 2,6 раза лучшие показатели отклика
InMail становится обязательным, когда речь заходит о маркетинге с LinkedIn в 2019 году. Конечно, InMail не является бесплатной функцией, но стоит 79 долларов в месяц. С LinkedIn InMail, вы можете общаться напрямую с любым из более чем 575 миллионов пользователей Linkedin. Это также не ограничено количеством людей, к которым вы можете подключаться ежемесячно. Сами LinkedIn сообщают, что частота ответов InMail в три раза выше, чем у традиционных писем. В качестве дополнительного преимущества они включают аналитику, которая поможет вам завершить ваши рекламные инвестиции и тактику.
5] Будьте в курсе с маркетинговой блог LinkedIn
Быть в курсе последних тенденций в маркетинге LinkedIn действительно легко, особенно когда вы можете перейти прямо к источнику.
Маркетинговый блог LinkedIn публикует свой собственный ряд персонализированных статей, чтобы помочь вам узнать больше об эффективном маркетинге на платформе. Следование блог-маркетингу LinkedIn поможет вам узнать о наборе инструментов платформы и держать вас в курсе новых обновлений и функций. Вы также можете воспользоваться огромными ресурсами, такими как «Изощренное руководство продавцов» LinkedIn, которое даст вам все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с платформой.
6] Используйте группы LinkedIn
Особенностью LinkedIn, которую маркетологи часто упускают из виду, являются различные группы для разных отраслей и ниш. Найдите группу LinkedIn с активными разговорами и присоединитесь к беседе. Когда вы станете активным членом группы, вы и ваш бренд приобретете доверие и авторитет.
Ищете ли вы нового сотрудника, работу, руководителя или обратную связь, наверняка найдется активный форум для удовлетворения ваших потребностей. По крайней мере, соединение с вашей аудиторией создает значительный уровень узнаваемости бренда среди руководителей, сотрудников, компаний и многих других.
7] Показать значение
Исследуйте потенциальные возможности и обязательно предоставьте им какую-то ценность, прежде чем общаться. Вы должны сделать начальные инвестиции, чтобы понять желания и потребности вашего клиента, прежде чем пытаться строить отношения. Например, если вы знаете, что не можете лично помочь ответить на чьи-то вопросы, подключите их к кому-то в вашей сети, кто может.
Рассматривайте свою сеть LinkedIn как людей, которые могут помочь и произвести впечатление, а не просто продать вам. Как и все стоящее, получение результатов требует времени.
Если вы хотите повысить свою видимость на рынке B2B, то LinkedIn станет для маркетинга непростой задачей в 2019 году. Благодаря повышению видимости контента, рекламных возможностей и способности ориентироваться на лиц, принимающих решения на всех уровнях, время, потраченное на маркетинг LinkedIn, принесет дивиденды.
Готовы расширить свой онлайн охват? Brandastic – агентство цифрового маркетинга и рекламы, расположенное в округе Ориндж, штат Калифорния. Мы специализируемся на рекламе в социальных сетях, онлайн-маркетинге и SEO. Мы можем помочь увеличить присутствие вашей компании в Интернете и увеличить ваш доход. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать.
