Как создавать объявления с оплатой за клик, которые привлекут внимание вашего целевого клиента

Конечная цель любых маркетинговых усилий – привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

К сожалению, хотя все компании хотели бы достичь этого, многие этого не делают, несмотря на то, что предлагают невероятные продукты и услуги.

Так что, если они предоставляют сильные продукты и услуги и вкладывают деньги в маркетинг, почему так много компаний не могут достичь своих маркетинговых целей?

Часто это потому, что они просто не понимают, кто их клиент.

Кто ваш целевой клиент?

Когда я спрашиваю клиентов, кто их покупатель и создали ли они людей, покупающих, я часто получаю ответ «Да, любой, кто ищет …»

Извините, что говорю вам, но нацеливание на «кого-либо» в основном такое же, как на «никого».

Теперь некоторые из моих новых или потенциальных клиентов провели небольшое исследование и фактически создали имидж достойного покупателя. Они знают, кто является их целевым клиентом, где они живут, чем занимаются, чем увлекаются, покупками и т. Д.

Но, несмотря на всю эту замечательную информацию о своих клиентах, им, похоже, трудно разработать маркетинговую стратегию, которая бы посылала правильные сообщения своим клиентам.

В любом случае основная проблема одна и та же. Эти компании не используют то, что они знают о своих целевых клиентах, для создания рекламы, которая привлекает внимание их целевых клиентов (и, надеюсь, только их целевых клиентов).

Крюк вашего покупателя лица

Мне нравится подходить к маркетингу к клиентам так же, как к рыбалке нахлыстом. Вы должны понимать, что (э-э, кого) вы пытаетесь поймать, где они находятся, что они хотят и как привлечь их внимание таким образом, чтобы сделать вашу приманку неотразимой.

Рыбалка на успех

Теперь я довольно хорош в ловле рыбы нахлыстом и маркетинге, но когда я впервые пошел на рыбалку, я понятия не имел, что я делаю. Я пошел в свой местный магазин мух и потратил много денег на все оборудование и самые дорогие мухи.

Мухи выглядели великолепно, я имею в виду, если бы это была рыба, это то, что я бы точно съел.

Полагая, что у меня есть подходящие мухи для работы, я направился к реке.

Дело в том, что я провел в реке 12 часов в тот день и не получил ни одного укуса. Я видел всех там только на рыбалке, но я не мог ничего поймать.

В чем была проблема? У него были лучшие мухи, они были красивее и дороже, чем другие мальчики.

Излишне говорить, что он был очень расстроен.

Я пошел домой той ночью и начал делать некоторые исследования. Я вернулся в магазин мух и поговорил с профессионалами о моей дилемме.

В конце концов, у меня были самые большие и самые плохие мухи, почему я ничего не поймал?

Я получил ответ: «Вы должны понимать, чего хочет рыба».

Потом они научили меня различным сезонным люкам. Муха может сработать в мае, но в июне рыба не коснется ее, потому что она больше не вылупляется.

Я узнал о размерах и о том, как сопоставить размеры мух с тем, что на самом деле в реке. Если он будет слишком большим или слишком маленьким, рыба его не купит.

Я узнал о презентации, убедившись, что мои узлы надежно связаны, что на моей линии нет никакого сопротивления, так что муха не движется ниже по течению, чем поток, помещая муху там, где рыба.

Я быстро понял, что ловить рыбу было гораздо больше, чем просто складывать то, что я считал вкусной мухой.

После многих исследований сезонного отрождения мух, представления о мухах, поведения рыб, того, какие виды они любят есть, и где их можно найти, я наконец начал ловить рыбу.

На самом деле, чем больше я узнал, тем больше рыбы я поймал.

Рыбалка для вашего целевого клиента

Почему я привожу свою рыбную историю? Потому что ваши целевые клиенты действуют очень похожим образом.

Если ваше объявление находится не в том месте, содержит неправильное сообщение или рекламирует что-то, что не интересует личность вашего покупателя, оно закончится, как я делал в первый день ловли рыбы нахлыстом – ничего не поймает!

Реклама с оплатой за клик – отличный способ продвижения ваших конкретных покупателей. Даже если у вас нет изображения покупателя, созданного для вашего продукта или услуги, небольшое исследование ключевых слов поможет вам быстро получить эту информацию.

Как только вы выясните, кто ваша целевая аудитория, вы должны начать пробовать разные места на «реке».

Попробуйте разные платформы, такие как Facebook и Google AdWords, чтобы узнать, где ваши клиенты склонны «кусаться». Тогда, когда вы знаете, где ловить рыбу, попробуйте различные приманки.

Попробуйте различные уникальные объявления, сообщения или предложения о продаже, пока не найдете комбинацию, которая подходит для вашего целевого клиента.

Со временем вы начнете получать представление о том, на что лучше всего реагирует ваша целевая аудитория и какие сообщения работают лучше всего в данный момент. Чем лучше вы будете знать, кто ваш клиент, тем больше потенциальных клиентов и продаж вы получите.

вывод

Когда придет время, ваш успех в рыбалке и маркетинге наступит, когда вы поймете, что пытаетесь поймать и какую приманку использовать.

Сделайте это правильно, и у вас будет все внимание вашей цели. Поймите неправильно, и все, что у вас будет, – это истории о «сбежавшем».

Кстати, если вы хотите, чтобы я посмотрел ваши объявления для PPC и дал несколько советов о том, как лучше привлечь целевого клиента, сообщите мне об этом здесь или в комментариях.

Как вы привлекаете и ловите своего целевого клиента? Вы активно используете изображение покупателя, чтобы убедиться, что используете тот тип рекламы, который подойдет вашей идеальной аудитории?