Facebook Электронная торговля: 3 простых способа получить максимум от рекламы

Вы когда-нибудь прокручивали Facebook и видел рекламу на Facebook для продукта, который вы никогда не видели, бренд, о котором вы никогда не слышали? Вы помните что-нибудь конкретно об объявлении?

В мире, где новые продукты постоянно создаются и рекламируются, трудно создать себе имя в Facebook электронная коммерция

Ключ к успеху Facebook Электронная коммерция развивает отношения со своим потребителем. Мы опишем 3 стратегии, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса в электронной коммерции. Facebook

1. Сосредоточиться на узнаваемости бренда

Вероятность того, что кто-то купит ваш продукт при первом взаимодействии с вашим брендом, крайне мала. Чтобы получить продажи вашего Facebook Для кампаний электронной коммерции вы должны повышать узнаваемость бренда в нескольких точках касания.

Количество точек соприкосновения, которые могут понадобиться конкретному пользователю перед покупкой, может сильно различаться, но для многих продуктов может потребоваться до 10 точек соприкосновения, прежде чем совершать продажу. Имея более 10 потенциальных точек соприкосновения, вы не можете позволить себе платить за руку и ногу каждый раз, когда кто-то видит ваше объявление.

Чтобы показать вам, как работает воронка распознавания меток несколькими касаниями, давайте опишем простую воронку из трех точек касания, которую можно использовать для управления Facebook Электронная коммерция продаж.

Контактная точка 1

Начните создавать кампанию и выберите кампанию “Конверсии”, потому что, в конце концов, вы хотите конверсии. Выберите идеальную аудиторию для показа своей рекламы и создайте для нее идеальную рекламу. Facebook теперь он будет нацелен на эту аудиторию для тех, кто с большей вероятностью конвертирует показ своих объявлений.

Как вы можете себе представить, конкуренция за этих потенциальных клиентов будет довольно высокой, поэтому вы будете платить гораздо больше за этот клик. Допустим, вы решили запустить кампанию просмотра видео.

Нередко кто-то просматривает 50% вашего видео и платит всего около 0,05 доллара за просмотр видео. Это хорошо, но это не продажа. К счастью, теперь, когда вы узнали о своей компании и привержены своему бренду, вы можете поместить их в Facebook аудитория и ретаргет.

На данный момент вы заплатили $ 0,05 за то, что этот человек впервые принял на себя обязательство по вашему бренду.

Они увидели видео о своей компании и о том, как работает их продукт, поэтому они немного осведомлены о бренде. Но вы все еще нуждаетесь в них, чтобы посвятить себя Facebook очередной раз.

Контактная точка 2

Наша следующая цель – привлечь их к участию в Facebook Объявления электронной коммерции, поэтому мы берем ту аудиторию, которую мы создали из людей, которые видели ваше видео, и размещаем ее в кампании «Обязательство».

Мы создаем привлекательную рекламу и используем алгоритм Facebook, чтобы оптимизировать доли в этой рекламе (клики, публикации, комментарии, лайки). Этот тип Facebook Кампания электронной коммерции часто стоит $ 0,30. по обязательству, давая нам 2 точки контакта на общую сумму $ 0,35.

Контактная точка 3

Теперь мы хотим, чтобы они приходили на ваш сайт и взаимодействовали с вашим брендом за пределами Facebook, Вместо того, чтобы прыгать прямо в конверсионную кампанию, давайте снова получим другую дешевую точку контакта.

Теперь мы можем взять эту вторую аудиторию людей, которые были связаны с нашей рекламой, и включить их в рекламную кампанию, которую мы можем оптимизировать для просмотра целевой страницы. На данный момент наша цель не только повысить узнаваемость бренда, мы также хотим, чтобы они посетили страницу на нашем сайте.

Вы можете часто получать такие клики примерно за $ 0,50.

Включая эту кампанию, мы теперь имели 3 точки контакта с нашим клиентом, связались с ним тремя различными способами и потратили в общей сложности 0,85 доллара на этого 1 человека. И наоборот, если бы мы просто создали кампанию в одно касание, ориентированную на конверсию, клики стоили бы 1 доллар или больше … за взаимодействие.

Однако, используя стратегию воронки узнавания бренда, мы получаем 3-х кратное взаимодействие и платим за него меньше.

Все эти цены за клик были взяты из кампании, которую я проводил, пока тестировал разницу между двумя подходами.

Использование воронки узнавания бренда вместо воронки, ориентированной на прямую конверсию, снизило мою цену за конверсию на 17,8-26,37%!

2. Используйте свое социальное доказательство

Вы когда-нибудь прокручивали Facebook и заметил пост / объявление, в котором были тысячи лайков и комментариев, и задался вопросом, о чем был весь этот шум. Может быть, вы даже нажали на объявление, чтобы прочитать комментарии или перейти на сайт, чтобы увидеть вещи?

Facebook Мне это нравится, комментарии и действия могут быть чрезвычайно мощными, поэтому мы хотим извлечь из этого выгоду.

В кампании по помолвке, Facebook Это оптимизирует вашу рекламу, чтобы получить как можно больше лайков, комментариев и публикаций. Это здорово для увеличения досягаемости, но все эти обязательства также являются отличным социальным доказательством.

В то время как ваши кампании по привлечению аудитории создают ретаргетинг аудитории, вы также можете использовать более широкую аудиторию в этой кампании, чтобы продолжать увеличивать общее социальное доказательство и размер аудитории людей, которые не видели ваших объявлений. Мне также нравится представлять некоторых подобных аудиторий в этой кампании.

По мере запуска этой кампании она будет генерировать большое количество лайков, публикаций и комментариев к объявлению.

Теперь вы можете подумать: все эти социальные доказательства хороши и хороши, но как мне использовать их, чтобы улучшить мои Facebook кампании электронной коммерции?

Здесь все становится веселее.

Получив предварительный просмотр вашего объявления, вы можете выбрать вариант просмотра объявления в вашем Facebook страницу и увидеть комментарии. Когда вы делаете это, они дают вам идентификатор сообщения в конце URL. Если вы скопируете этот почтовый идентификатор, вы можете использовать это объявление в другом разделе своего аккаунта и хранить все социальные доказательства.

Например, предположим, что я размещаю объявление ниже в кампании по вовлечению, где я смог создать тысячи лайков и некоторые действия.

Если я пойду в свою ретаргетинговую кампанию и заново создаю это объявление, я потеряю все свои социальные доказательства, и мое объявление не будет таким ярким. Однако, выбрав «использовать существующее сообщение» на этапе создания объявления и вставив идентификатор объявления в мою кампанию по привлечению, я могу создать второе объявление, поддерживающее те же социальные доказательства.

В учетных записях, которыми я управляю, мне нравится использовать объявления с высокой вовлеченностью в своих кампаниях по ретаргетингу, чтобы получить больше кликов по этим объявлениям от людей, которые уже несколько раз работали с моим брендом.

Я хочу убедиться, что эти клиенты возвращаются на мой сайт, чтобы завершить покупку, поэтому я хотел бы воспользоваться социальным доказательством, которое я уже получил в своих кампаниях по привлечению клиентов.

3. Создайте динамическую рекламу

Независимо от того, называете ли вы их «Динамические объявления о продукции» (DPA), «Динамическое перенаправление» или «Динамические карусели», вы должны использовать Динамическую рекламу. Это будет ваш ежедневный хлеб.

Вы выполнили всю работу, чтобы привлечь ваших клиентов на ваш сайт и просмотреть страницы с вашими продуктами, но если они теперь отваливаются, и вы не используете стратегию динамической переориентации, все эти усилия были пустой тратой.

Для этого вам нужно использовать кампанию «Продажа по каталогу». Этот тип кампании позволяет вам выбрать каталог продукта, который вы создали для своего сайта, и отображать точные изображения продукта, размещенного на вашем сайте, в качестве вашего объявления.

Когда каталог продукции правильно связан с вашим Facebook Pixel может отслеживать продукты, которые человек просмотрел (или добавил в корзину), и продолжать показывать продукты, которые его больше всего интересуют. Это напомнит им вернуться и завершить покупку.

На снимке экрана ранее в этой статье вы четко видите, что этот стиль кампании дает невероятные результаты по понятным причинам.

На данный момент человек уже видел одно из моих видео, занятых рекламой на FacebookЯ нажал на сайт и органически перешел к разделу / продукту, который больше всего их интересовал, и я смог показать им этот продукт в следующий раз, когда они были на Facebook,

Во всех этих точках контакта они установили отношения с брендом и решили, что их больше всего интересует. Реклама просто помогла им в их походе по магазинам.

Facebook Электронная коммерция

Получите правильную воронку Facebook Стратегия электронной коммерции, разработанная для вашего бизнеса, может занять некоторое время и оптимизировать, но развитие прочных отношений с отдельным человеком не только делает вас уникальным клиентом, но и создает отношения, которые создают клиента на всю жизнь.

Если вам нужна дополнительная информация о любом из описанных выше шагов или о том, как его можно настроить для вашего конкретного бизнеса электронной коммерции, сообщите мне об этом здесь или в комментариях. Я буду рад помочь!