Följande är ett gästinlägg av Sophia Anderson. Sophia är en bloggare och innehållsskribent som är intresserad av att utforska nya trender inom content marketing och testa dem i praktiken. Hon tror på drivkraften bakom positiv attityd och personlig utveckling. Kontakta gärna Twitter.
Målsidan är ett nyckelelement i hela din marknadsföringssatsning. Även om du investerar stora mängder resurser för att driva trafik till din webbplats, kommer hela konverteringsprocessen inte att vara särskilt effektiv om din målsida inte är korrekt designad.
Tänk på landningssidan som korridoren i ditt hem. Du investerar mycket pengar för att din gräsmatta ska se perfekt ut, färgen ska vara perfekt, ditt hus kommer att vara väldigt attraktivt så folk skulle vilja besöka det. Du har belyst din önskan att besöka, nu måste du kanalisera den mot ditt slutmål, som är konvertering.
Hallen ska vara minst lika snygg som utsidan av ditt hem. Du måste överträffa din kunds förväntningar och få dem att stanna och ta en kopp te.
När det gäller målsidor, här är 10 kostsamma misstag som många marknadsförare fortfarande gör.
1. Långsam hastighet
Deras annonser är mycket attraktiva, de har ett bra antal. Trafiken den skapar är ganska imponerande, men konverteringarna saknas fortfarande. Deras avvisningsfrekvens är mycket hög och intäkterna är i botten. Problemet är din målsida och ett av huvudproblemen är dess hastighet.
Låt oss titta på ett exempel på detta och ta en titt på BBC-sidan.
Jag använde Google Chrome granskningsverktyg för denna operation och resultatet är inte särskilt uppmuntrande. Enligt Kissmetrics-undersökningar förväntar sig 50 % av användarna att sidan ska laddas på cirka 2 sekunder. Den här målsidan laddas på 12 sekunder. Jag menar, du kan till och med somna medan du väntar på att den ska laddas.
Så att du kan förbättra din hastighet, fokusera på följande aspekter:
- Komprimera innehållet så mycket som möjligt
- Optimera bilder
- Optimera skript
- Använd cachealternativ
- Ompröva ditt boende
2. Stökig layout
Design är lika viktigt som bra sidhastighet. Det finns inga generellt tillämpliga regler för effektiv design. Marknadsföring är 30 % vetenskap och 70 % konst, du måste kontinuerligt testa olika alternativ.
Det bästa sättet att upptäcka den mest attraktiva designen för din publik är att använda värmekartor.
Detta är ett av mina favoritverktyg. Du kan se praktiskt taget allt som din publik gör på din målsida. Vilka element de anser är mycket attraktiva och vilka som inte drar till sig deras uppmärksamhet.
3. Ointressanta rubriker
Som visas i exemplet ovan kommer de flesta besökare att fokusera på rubriken. De allra flesta människor läser uppifrån vänster till nedre höger. Detta gör din rubrik till förvaltaren av din målsida. Du måste kunna göra hela presentationen sammanfattningsvis och övertyga läsaren att fortsätta bläddra.
Enligt en Moz kommer bara 2 av 10 personer förbi rubriken. Vad betyder det här? Det betyder att du ständigt bör A/B-testa det eftersom titeln är ett mycket viktigt filter för din publik.
4. Dåligt skrivande
Att skriva bokstäver betyder inte nödvändigtvis felstavade ord, stavfel eller jargong. Överraskande nog finns det människor som använder slang för sin webbplatskopia.
Enligt Alex Berdt, marknadsföringsspecialist på Ensayontime, “Bra kopia, förutom perfekt grammatik och ordförråd, bör också fokusera på den kreativa delen av processen.
Låt oss ta en titt på detta exempel.
Även om kopian ur teknisk synvinkel är perfekt, utan grammatiska fel. Ur en konstnärlig synvinkel är det ganska deprimerande. Inget att få min uppmärksamhet, samma kalla repliker som inte får dig att agera.
5. Olämpliga bilder
De flesta webbplatsägare föredrar att köpa stockfoton eftersom det tar kortare tid att skaffa dem och de kan flytta snabbt från en produkt till en annan.
Det stämmer, du får dem snabbt, men de tänker aldrig på att de kostar mycket pengar. Med pengarna som betalas för 10 stockfoton för dina produkter kan du ställa in en liten fotografering och få massor av användbara bilder.
Utöver det visar inte stockbilderna produkten i aktion. Enligt statistik kommer omvandlingsfrekvensen att öka med upp till 35% om du visar produkten i aktion och skapar bilden från ett riktigt foto.
6. Mycket vanliga CTA:er
Jag tror att alla är trötta på “Ring oss nu!” CTA eller det irriterande “Beställ nu!” “Jag kommer inte att köpa förrän du skriver en anständig CTA.”
Denna CrazyEgg CTA, även om den inte är särskilt catchy, är något annorlunda.
Försök att lägga till en touch av humor, använd ett smart och roligt förhållningssätt. Ibland klickar jag på en CTA bara på grund av dess fantastiska kopia. Istället för att skriva “Håll dig uppdaterad med våra senaste nyheter” kan du prova att använda en Yoda-metod som “Håll dig uppdaterad med våra senaste nyheter. Ja, hmmm.” Det är inget särskilt komplicerat, men det är något nytt. Det är vad din publik vill ha.
7. Annonsfyllning
Sedan fångade din annons min uppmärksamhet och jag besökte din webbplats. Plötsligt, precis innan han började läsa sin rubrik, slog tsunamin till. Tre enorma banderoller förblindade mig för en sekund, precis innan jag började inse vad som hände träffade två popup-fönster mig. Vad försöker du göra? Sälja dina produkter eller döda mig?
Jag förstår, annonser minskar underhållskostnaderna, men utfyllnadsannonser på din målsida hjälper inte heller din försäljning. Överväg att använda annonser så lite som möjligt. Ditt huvudsakliga mål är att sälja dina produkter, inte generera intäkter från annonser.
8. Olika målgrupper, samma målsida
Många företag, oavsett målgrupp, använder samma målsida för sina annonser. Enligt MarketingProfs fokuserar 85 % av B2B-innehållet på varumärkesbyggande och tankeledarskap.
B2B-målsida
- vita papper
- Fallstudier
- E-böcker
- Gratis provperioder
Ett bra exempel på en B2B-målsida skulle vara Hubspot. Den har allt, fallstudie, gratis provperiod, ren kopia.
För en B2C-publik bör du fokusera på följande aspekter
B2C-målsida
- Snabb omvandling
- Fokusera på priset
- Lek med dina känslor
- Användargenererat innehåll (rekommendationer är ett måste)
- Handledningar
9. Mobil är hänsynslös
De flesta webbplatsägare har fastnat i tiden. De betraktar fortfarande stationär trafik som sin främsta källa till rikedom. Detta gör att de tappar mycket trafik och potentiella kunder på grund av dålig mobilavkastning. Enligt statistik, i USA, förbrukas 71 % av minuterna som alla användare spenderar online på mobila enheter. Denna andel når hela 91 % i Indonesien.
När du skapar målsidan för dina annonser fokuserar du på att optimera den för mobila enheter när den är klar. Människor vill ha mobilitet, vilket är anledningen till att mobila enheter är framtiden för onlinetrafik.
10. Det finns inga vittnesmål
Som vi sa tidigare är användargenererat innehåll avgörande för din marknadsföringsprocess. Enligt statistik ökar din omvandlingsfrekvens med upp till 62 % om du har vittnesmål på din sida.
Kunder kommer alltid att söka andras åsikter om produkten de vill köpa. Det är därför användargenererat innehåll, i synnerhet vittnesmål, är avgörande för ditt företags framgång.
Målsidan är det andra steget i din försäljningstratt. När annonserna får sin nyfikenhet kommer din målsida att omvandla dem till riktiga kunder.
Granska den här listan över fel och se till att du har verifierat alla dessa detaljer. Det kommer att förbättra kundbehållningen och omvandlingsfrekvensen.
(och nu vet du vad du inte ska göra på din målsida, lär dig grunderna för en målsida som konverterar)
Glöm misslyckande. Få den enkla processen för framgång:
Vi visar dig de exakta stegen vi tog för att växa vårt första företag från 0 till 500 000 sidvisningar per månad med sociala medier och hur vi fick 50 000 besökare per månad från sociala medier till den här bloggen efter 6 månader. Vi visar dig de exakta stegen du behöver ta för att se framgång i trafiken.
Du får lätt att följa steg-för-steg handlingsplaner och du kommer att se de första resultaten efter ett par dagar. Kolla in “The Social Traffic Code”: det finns ett specialerbjudande för dig!
“The Social Ms blogg och böcker har visat oss stora möjligheter att växa på Twitter och genom onlinemedia. Dessutom svarar de faktiskt på e-postreaktioner. Att praktisera vad de predikar ger dem fördelen av trovärdighet.” Guy Pardon, Atomikos
Missa inte det, fatta ett beslut för framgång!
