Facebook-marknaden har expanderat enormt de senaste åren. Marknadsförare tyckte att plattformen var till stor hjälp för att nå sina försäljningsmål genom reklamplattformen.
Men helst är Facebook mer populär som en social plattform bland användare jämfört med säljuppgiften. Detta beror på att de flesta tycker att plattformen är mer användbar för konversation än reklam.
En saklig rapport av Aaronzakoswki bekräftar att Facebook-användare regelbundet uppdaterar sin status, sina klick, skickar personliga meddelanden och mycket mer. Hitta detta i grafen nedan:
Vad säger denna graf? Finns det personer på Facebook som inte är intresserade av att köpa saker eller inte kan sälja sina produkter eller tjänster på Facebook?
Ja, du kan uppnå dina mål, men du måste värma upp din kalla publik innan du säljer dem något.
Hur skulle du göra detta?
Svaret är Facebook försäljningstratt.
Vad är Facebooks försäljningstratt?
Steg för att skapa Facebook-försäljningstratt
Steg 1- Skapa varierat innehåll
För att komma igång behöver du ha några olika former av innehåll till ditt förfogande.
Man måste komma på olika former av innehåll för att värma upp sin kalla publik. Detta kan inkludera en blogg, e-bok, video, bildspel eller något annat.
Du behöver inte oroa dig på vägen när du håller hög kvalitet, brett engagemang och relevans för produkten du annonserar om.
Se till att sådant innehåll finns på din webbplats eftersom det kommer att hjälpa dig senare rikta in sig på potentiella kunder och arbeta längre ner i tratten.
Olika former av innehåll hjälper dig att tillfredsställa ditt varierade utbud av konsumenter. Kom ihåg att ett tillvägagångssätt som passar alla skulle inte fungera här eftersom många av konsumenterna skulle vara kalla och inte visa stort intresse för att köpa och vissa kan vara varma och redo att köpa din produkt direkt.
Att ta med olika typer av engagerande innehåll kommer därför att säkerställa att du har något för alla värdefulla konsumenter.
Och när du väl har fått deras uppmärksamhet mot ditt innehåll är de i din tratt.
Steg 2 – Skapa innehåll för att engagera din “varma publik”
I nästa steg fokuserar du på att marknadsföra innehåll för “varm publik“din. Med varm publik menar du de användare eller kunder som redan har exponerats för ditt varumärke och visat ett visst intresse.
Det kan finnas en varm publik Facebook-fansföljare och webbplats retargeting lista.
Nu måste du hålla ett öga på dina inläggsengagemangsnivåer och hitta vilket innehåll som har besökts mest av din varma publik. Det kan vara en video, en blogg eller något annat.
Att analysera din data hjälper dig också att få in din kalla publik i tratten.
Steg 3: Segmentera “Liknande målgrupper”
Skapa och vägleda Facebook “Lookalike-publik”“. Det här är kunder “som ser ut som dina befintliga kunder eller Facebook-fans.”
Vad du märker med dem är att de har liknande intressen och beteenden som deras nuvarande publik. Lookalike-publik kan hjälpa dig att öka din försäljningsräckvidd på en gång eftersom du kommer att rikta in dig på två olika delar av konsumenterna samtidigt.
Så vem kan vara din “lookalike publik”?
Du kan välja vilken demografi som helst från din kalla målgrupp som du inte redan har riktat in dig på.
Så, registrera dig för dem.
För att skapa “Lookalike-målgrupper” gå till Facebook-annonsmålgrupper. Klicka sedan “Skapa en lookalike publik.”
Se nästa sida-
Vad du nu behöver göra här, välj din källa som “kan vara en anpassad målgrupp snarare än skapad med pixeldata, datapartners eller andra resurser.”
Vilken passar dig bäst?
Nu, här måste du välja plats och publikstorlek som sträcker sig från 1 till 10 procent av den totala befolkningen i landet.
Kom ihåg att ju mindre din målgruppsstorlek i procent, desto mer sannolikt kommer lookalike-publiken att matcha din nuvarande målgrupp.
Klicka nu “Skapa publik.”
Steg 4: Visa upp ditt innehåll när det är som bäst
Nu är det dags att marknadsföra ditt bästa innehåll, så vad betyder det? Det betyder att innehållet som har högst engagemang nu ska distribueras till din kalla publik.
Återigen, det innehållet kan vara något som ett blogginlägg eller webbseminarium. Således kommer du att kunna överföra din kalla publik till din Facebook-försäljningstratt och konvertera dem till varma.
De kommer nu att vara medvetna om ditt varumärke och visa ett visst intresse för att göra ett köp.
I det femte steget måste du göra effektiv remarketing.
Därför att?
Du kan inte förvänta dig en plötslig högkonjunktur, vilket innebär att din kalla publik kommer att förvandlas till en varm publik på kort tid. Remarketingtekniker Det kommer att hjälpa ditt varumärke att exponeras för din kalla publik på ett fruktbart sätt.
Facebook visar sig vara ett nätverk på toppnivå för sådan aktivitet.
Steg 6: Använd Facebook Pixel
Använd Facebook Pixel för att utöka din försäljningstratt.
Hur skapar man Facebook Pixel och dess arbetsmetodik?
Klicka på “Verktyg” och klicka sedan på “Skapa en pixel”.
Klicka nu på “Nästa”.
Nu kommer du att bli tillfrågad om Integration eller Tag Manager eller vill du kopiera och klistra in koden.
Nu kommer plattformen att skapa en pixelbaskod åt dig.
Hur fungerar det?
- Du skapade en Facebook-pixel.
- Nu måste du lägga till pixeln i din webbplatskod.
- Remarketa det nu och försök få dina besökare att göra ett köp igen.
Du fick veta om Facebook-pixel för remarketingändamål. Nu är det videornas tur att skapa genomslag och förvandla kalla publik till varma.
Utforska videoklipp som är utsatta för sin publik och har lämnat spår.
Använd dessa videor för att skapa kontakter med din kalla publik och motivera dem att besöka målsidorna.
Lägg nu till några intressanta rader till din video som “tack för att du tittade på mina videor, men du kan hitta mer intressant information på vår målsida.”
Detta skulle vara en enkel stimulans för att locka en kall publik till ditt skrivbord.
Steg till Facebook Video Remarketing
Vid det här laget kommer du att utföra några konverteringar. Men det är klart att alla inte kommer att konvertera.
Så vad ska man göra?
Därifrån har du dem på din e-postlista, så att du kan fortsätta värma upp dem tills de äntligen är redo att köpa.
Gjorde mycket remarketing och ännu inte avslutat. Videor och pixelremarketing kanske inte har byggt upp alla målgrupper och kan inte tillåtas lämna dem.
I den här remarketingproceduren skapar du en annan annons för dessa publik och uppmuntra dem att prenumerera.
Att prenumerera på din produkt eller tjänst kommer inte bara att göra dem till återkommande konsumenter, utan ditt starka erbjudande kommer också att göra att de i slutändan köper din produkt.
Steg 9 – Mer uppvärmning Direkt
Du befinner dig nu i ett scenario där du har uppmuntrat majoriteten av din publik att få kontakt med dig.
Men är det verkligen så?
Du kanske har motiverat 20, 25 eller 30 % av publiken som kanske öppnar dina e-postmeddelanden, men även då kan 70 % av dem inte kanaliseras.
Gör en annons som visar alla fördelar med produkten eller tjänsten för att rensa bort sina tvivel om detaljerna.
Du kan använda alla rimliga och genomförbara knep i annonsen för att övertyga de återstående konsumenterna att bli motiverade att köpa en produkt eller tjänst.
Steg 10 – Sista samtalet för försäljning
Detta är det sista, men viktigaste, steget i Facebook-försäljningskanalen.
Fram till det här steget där din publik har granskat ditt innehåll, produkter, tjänster och allt som marknadsförs, men aldrig gått till den sista kassasidan.
Nu vad man ska göra med den hårda sälja, skapa en personlig video annons som säger “Tack för att du tittade på vår video, men av någon anledning gjorde du inte ett slutgiltigt köp av en produkt eller tjänst.”
Ge dem nu ett försäljningsmeddelande som talar om för dem en anledning att köpa.
Vid denna tidpunkt bör alla dina potentiella kunder vara bekanta med din varumärke och värmde upp så mycket som de kommer att bli.
Vid det här laget har alla dina målgrupper blivit bekanta med dina produkter.
Nu är de redo att köpa.
Slutsats
Att Facebook till och med är en social plattform ger stora möjligheter för försäljning och affärer.
Du måste förstå de tekniker som kan hjälpa dig att förvandla kalla publik till varma.
Det här är stegen i Facebook Sales Funnel som hjälper dig att nå ditt försäljningsmål.
