Snabbt tankeexperiment: När jag säger jobb, tankeledarskap och nätverkande, vilken social plattform tänker jag på? Jag är villig att slå vad om att det är LinkedIn. Som ett nav för både tankeledare och arbetssökande är LinkedIn en guldgruva för att upptäcka både nya leads och talanger. Och LinkedIn-medarbetarförespråkande är sättet att nå dem.
Anställdas försvar(att marknadsföra ett företag som en person arbetar för) kan öka varumärkesmedvetenhet, försäljningsmöjligheter och talangförvärv över alla kanaler.
Låt oss i den här artikeln diskutera varför det är dags att börja din strategi och 10 tips som hjälper dig att komma igång.
Varför LinkedIn Employee Advocacy är rätt för din sociala strategi?
Det finns en anledning 68 % av marknadsförarna De säger att deras företag har en marknadsföringsstrategi. Det är nyckeln till att nå outnyttjade målgrupper samtidigt som dina anställda blir mer engagerade. Och det finns mycket att erbjuda din arbetskraft också.
Eftersom anställda använder LinkedIn som sitt hem för att dela innehåll om sitt arbete och sitt eget tankeledarskap, är det den perfekta platsen att starta ditt program.
LinkedIn är lätt den viktigaste plattformen för att prioritera din marknadsföringsstrategi. Nedan finns några sätt att marknadsföra på LinkedIn kan leda till verkliga affärsresultat.
Få kontakt med beslutsfattare
Mer än 65 miljoner beslutsfattare På LinkedIn är det platsen för att få kontakt med dina nästa B2B-köpare. Och innehåll är nyckeln till att nå dem.
Från djupt tankeledarskap till relevanta memes som diskuterar branschinsikter, innehållet är kraftfullt. Och överväger de flesta B2B-köpare Om vi använder sociala medier för att fatta köpbeslut kan intressant och övertygande innehåll översättas till dollar.
Anställds innehåll får ungefär åtta gånger mer deltagande än innehållet i varumärkeskanalen. Föreställ dig vilken effekt det kan ha att uppmuntra din personal att publicera.
Bygg förtroende med potentiella talanger och köpare
Folk litar på dem de känner: en rekommendation från en vän är Huvudorsaken till att folk köper på sociala nätverk..
Medarbetartjänster är den digitala motsvarigheten till mun-till-mun-marknadsföring. Att uppmuntra dem att bli tankeledare ökar varumärkesförtroendet genom att förstärka betrodda röster; röster som är tre gånger mer sannolikt mer pålitlig än en vd:s röst.
Förtroende är viktigt och leder till försäljning.72 % av konsumenterna De säger att de känner sig kopplade till ett varumärke när de litar på det. Och konsumenter som känner sig mer kopplade till ett varumärke är mer benägna att välja det framför sina konkurrenter. På samma sätt säger de flesta seniora yrkesverksamma tankeledarskap är en mer pålitlig grund att utvärdera en leverantörs marknadsföringsmaterial.
Förtroende för varumärket låter dig också välja den bästa talangen. När allt kommer omkring, vad skulle du tro först: ett “mitt företag är den bästa arbetsplatsen”-inlägg skrivet av en VD eller en anställd?
Involvera dina anställda
Att ha engagerade medarbetare betyder inte nödvändigtvis att man går till kontoret varje dag eller deltar i varje happy hour.
En opinionsbildningsstrategi hjälper medarbetarna att engagera sig i ditt företag på ett sätt som också tillåter dem att utveckla sitt eget inflytande och sitt eget nätverk. Och det är företag med engagerade medarbetare 20% mer sannolikt att behålla demenligt LinkedIn.
Och om du är orolig för acceptans, tänk på detta: De flesta anställda skulle skriva om ditt företag om processen var enkel, något som en opinionsbildningsstrategi tar hand om.
10 tips för att bemästra Employee Advocacy på LinkedIn
Nu när du vet “varför”, låt oss titta på “hur” för att få igång din LinkedIn-medarbetarstrategi.
Hur bemästrar man Employee Advocacy på LinkedIn?
Som med alla strategier är den svåraste delen att komma igång. Det är därför vi har 10 praktiska tips för att kickstarta din strategi och bemästra varumärkesförstärkning i processen.
1: Optimera ditt företags LinkedIn-sida
Om du uppmuntrar anställda att lägga upp fler, bör din företagssida vara presentabel. När allt kommer omkring, varje sex innehåll som delas på LinkedIn påverkar 13 besök på företagssidan, en ny följare och sex besök på deras karriärer.
Vår LinkedIn revision Artikeln går in mycket mer i detalj om detta. Här är några snabba vinster du kan få just nu:
- Kontrollera ditt varumärke: Ditt profilfoto och din omslagsbild bör vara av hög kvalitet, iögonfallande och uppdaterad.
- Gör klart din profil: Detta är enkelt: en ofullständig eller steril profil inger inte förtroende.
- Lägg till nya jobberbjudanden: Åtta personer är anställd varje minut på LinkedIn. Publicera dina öppna roller och ta bort föråldrade.
- Delade senaste inlägg: Håll dina inlägg uppdaterade. Ännu bättre, engagera dig i anställdas inlägg för att visa att du bryr dig.
2: Sätt upp mål för din strategi
En varumärkesförstärkningsstrategi har fördelar för alla team. Vilket innebär att du behöver mål över team.
För att sätta upp mål för din strategi, fundera över vad en utökad räckvidd på LinkedIn kan göra för vart och ett av dina team.
För ditt marknadsföringsteam kan mål fokusera på varumärkeskännedom, generera intryck och räckvidd, öka följare etc.
För att rekrytera, minska anställningstiden, öka antalet ansökningar och minska omsättningen är enorma.
Och för försäljning, tänk på att öka antalet potentiella kunder och konvertering av potentiella kunder.
Träffa andra team för att visa dem hur ditt program kommer att gynna dem och sätt upp relevanta mål.
3: Kategorisera dina intressenter
Marknadsföring är ett lagarbete, från början till slut. Samarbete är den bästa biljetten till framgång.
Identifiera vem som minst ska delta och vem som högst kan hjälpa till. Här är några intressenter att tänka på:
Projektägare
Även när det samarbetar kommer ett stödprogram att behöva någon som övervakar det. Projektägare kan vara ansvariga för att övervaka eller aktivt:
- Välj innehåll som anställda ska dela
- Skapa en kopia för det innehållet
- Dela ett internt nyhetsbrev med innehåll som är klart att dela
- Ge utbildning och rekrytera medarbetare till programmet.
- Samla in och rapportera resultat.
- Och mer
Identifiera projektägaren. Identifiera sedan mästare från varje lag för att skicka data till dig, hjälpa dig att kurera eller helt enkelt uppmuntra ditt lag att lägga upp det färdiga innehållet du tillhandahåller.
Innehållssupportrar
Att konsekvent tillhandahålla färdigt att publicera innehåll och kopia för anställda är en viktig del av marknadsföringen. Men det tar också lång tid. Att vända sig till dina kreativa team för att hjälpa dig kan ge nya ledarskapsmöjligheter samtidigt som arbetsbördan minskar.
“Vårt tre-personers sociala team har begränsad tid”, säger Aubree Smith, innehållsspecialist och Zoho Social-advokat. “För att stödja opinionsbildning sammanställer innehållsteamet vårt högst prioriterade innehåll och utarbetar förhandsgodkända sociala kopior som anställda kan använda på LinkedIn.”
Detta samarbete har gjort det möjligt att tillhandahålla mer post-ready innehåll. Ju bättre utbud av innehåll för anställda, desto mer bemyndigade kommer de att dela med sig av sitt tankeledarskap.
Interna influencers
När du tänker på “influencers” tänker du förmodligen på konton med en miljon följare. Men du har influencers under ditt tak: dina socialt kunniga medarbetare.
Identifiera anställda som redan är aktiva på sociala medier och de med ett stort LinkedIn-nätverk. Presentera sedan ditt program för dem. Detta kan förenklas med ett verktyg som Zoho Socials advocacy-plattform, som identifierar anställda med ett stort antal följare.
Att testa ditt program först på en liten, intresserad grupp kommer att hjälpa dig att fastställa dina processer innan du rullar ut det till hela organisationen. Och när du väl har startat ditt program kommer du att kunna identifiera fler personer som delar fantastiskt innehåll genom att se vilka som delar reklaminlägg oftast.
4: Kurera innehåll och skapa en kopia
Från enkla aktier till långa “broetry”, det finns många sätt att göra inlägg på LinkedIn, och det kan vara överväldigande.
”Jag har alltid velat vara aktiv på LinkedIn, men jag fastnade ofta för frågor som: vad ska jag lägga upp? Vem skriver jag för? Tillför jag något värde? Chris Long, kontochef på Zoho Social Growth, berättar för oss. Med nästan 10 000 följare på LinkedIn är han en certifierad Zoho Social influencer.
Att inte veta vad de ska posta och posta ångest hindrar anställda från att posta, även när de vill. Lös detta genom att tillhandahålla medarbetarinnehåll och en kopia av inlägget som är förskrivet för att underlätta publicering och säkerställa att meddelanden är på varumärket.
Fundera på vad dina anställda med största sannolikhet lägger upp. högtidlig anställdas strålkastare och branschinsikter är ett bra ställe att börja, eftersom anställda är mer benägna att dela anställdas uppdateringar och utbildningsinnehåll. Dessutom påverkar de din varumärkesimage positivt.
Förutom att tillhandahålla innehåll behöver du en plats där anställda kan hitta det och ett enkelt sätt att regelbundet dela nytt innehåll med anställda.
Detta är en av de bästa anledningarna till att använda ett verktyg. Zoho Social marknadsföringsplattform tillhandahåller ett enda nav där du kan kurera kopior och innehåll från LinkedIn, och för anställda att hitta det. Vi har till och med ett inbyggt nyhetsbrevsverktyg som hjälper dig att dela nytt innehåll med dina team när det kureras.
Begär en demo
Och allt innehåll som delas från vårt marknadsföringsverktyg ser naturligt ut på LinkedIn, vilket gör att dina anställdas tankeledarskap ser sömlöst ut.
Som Chris säger, “Jag älskar Employee Advocacy eftersom det hjälpte mig att svara på de första frågorna genom att ge mig ledtrådar att följa när jag sätter mig ner för att skriva. Sammantaget har det hjälpt mig att få förtroende för min sociala närvaro.”
5: Visa medarbetarna vad de tjänar på
När det gäller personalförmåner är monetära utmärkelser alltid attraktiva.
Men vår forskning visar att nätverksexpansion och stolthet över innehåll också är viktiga drivkrafter.
Chris sammanfattar det bäst: “Genom marknadsföring kan jag enkelt utveckla ‘muskelminne’ genom att posta mer konsekvent. Och med tiden har jag sett en påtaglig inverkan i generering av leads, i människor som närmar sig jobberbjudanden och knyter genuina kontakter med branschen.”
När du presenterar ditt program, överväg de förmåner du kommer att erbjuda, såsom gåvor, monetära incitament eller erkännande. Och lyft fram de färdigheter som anställda får genom befordran, som att bli tankeledare, utöka sina nätverk och få affärseffekter.
6: Ombord och utbilda dina anställda
Det kan inte överskattas: nyckeln till medarbetarengagemang är lätthet.
Oavsett om du erbjuder liveträning, inspelad utbildning, dokumentguider eller allt det ovanstående, här är några områden att tillhandahålla utbildning:
- Vad man inte ska lägga upp: Detta är särskilt viktigt om du har ett flexibelt marknadsföringsprogram och uppmuntrar anställda att hitta sitt eget innehåll. Ge riktlinjer för varumärkets språk, varumärkesvärderingar och vad som bör och inte får göras.
- Vad ska man posta: Ge vägledning om vilka typer av tankeledarskap, kunskap och resurser som är lämpliga för att hjälpa till att forma anställdas egna strategier.
- Skriva reklamtexter för sociala nätverk: Ge utbildning om hur du använder hashtags, hur man skriver för LinkedIn, bästa metoder för emoji och bästa metoder för att skriva sociala medier.
- Så här använder du dina verktyg: Om du använder en robust lösning som Zoho Socials medarbetarplattform, utbilda chefer som väljer och godkänner innehåll och anställda som kommer att använda påverkansverktyget som ett nav för att hitta och publicera innehåll direkt till sina kanaler.
7: Upprätta en intern kampanjkalender
Om du driver en marknadsföring på sociala medier vet du att du inte bara lägger upp en gång.
Detsamma gäller befordran.
När du lanserar ditt program kan du marknadsföra det via e-post, interna nyhetsbrev, system för teammeddelanden, stadshus och mer.
Behåll sedan marknadsföringen en prioritet med ett konsekvent internt marknadsföringsprogram. Detta kan inkludera:
- Ett vanligt nyhetsbrev med färdigt att publicera innehåll och text för anställda att dela.
- Påminnelser i Slack eller Teams när det finns ett nytt parti reklaminnehåll
- Leaderboard-uppdateringar som hyllar de anställda som gör flest inlägg
- Uppdateringar om effekten dina reklaminlägg har haft på verksamheten.
8: Säkerställ executive buy-in
Det är alltid en fördel att ha chefen på din sida för att öka resurserna i ditt program.
Men för ett påverkansprogram kan du lägga till en helt ny nivå av chefsdrivet innehåll. Medan anställdas röster är en kraftfull förtroendebyggare vill folk också höra från sin VD:70 % av konsumenterna känna sig mer kopplad till varumärken med VD:ar aktiva på sociala medier.
Fråga dina chefer om de skulle vara villiga att skapa inlägg eller innehåll som anställda kan lägga upp i sina egna nätverk.
Allt innehåll du tillhandahåller anställda behöver inte vara länkat till en blogg eller video. Du kan också ge dem inlägg att dela och lägga till sina egna kommentarer. När du använder en plattform som Employee Advocacy av Zoho Social, kan du tillhandahålla chefsinlägg som de kan dela, och dina inlägg kommer att se inbyggda ut på LinkedIn.
9: Mät, rapportera och justera om
När ditt program har startat, se över dina mål. Lägg märke till hur de spårar och om deras strategi (eller mål) behöver en kurskorrigering.
Och utvärdera själva marknadsföringsprogrammet, med vetskap om att det inte blir perfekt direkt. Utvärdera dina prestationer, undersök anställda och träffa intressenter för att avgöra vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Proffstips: Dela framsteg med dina anställda. De förde dig till denna punkt. Fira hur dina inlägg har drivit ditt företags strategi, LinkedIn-närvaro och affärsmål.
10: Öva det du predikar
Dela medarbetarinnehåll själv!
Du vill inte vara en post bedragare. Få ditt eget tankeledarskap igång samtidigt som du uppmuntrar medarbetarna att dela med sig av sitt.
Utöver att föregå med gott exempel, kommer detta också att hjälpa dig att få en känsla för de verktyg du använder för att påverka anställda, smärtpunkter i processen och hjälpa dig att utveckla förslag.
LinkedIn Employee Advocacy Analytics: Vad man ska mäta och varför
Vi har pratat om vikten av att mäta och rapportera dina framsteg. Och det finns några anmärkningsvärda mätvärden du kan använda till mäta medarbetarnas påverkan ansträngningar för att visa avkastning på investeringen.
Även om LinkedIn-analyser är en solid introduktion till marknadsföringsmätning, går de inte lika djupt. Vi visar dig några sätt som Zoho Social marknadsföringsplattform kan hjälpa dig.
Låt oss gå igenom några av dem och varför de är viktiga.
Mätvärden som talar om för dig: “hur många personer använder kampanjen?”
Omvandlingsfrekvens
Titta på hur stor andel av dina anställda som väljer att delta i ditt marknadsföringsprogram för att se om du behöver ytterligare en push. Om ditt antal är högt är detta också ett bra mått att dela med chefer för att få större inköp.
Hitta detta genom att dividera antalet anställda som visade intresse för din kampanjplan, dividerat med det totala antalet anställda som valde in.
Aktiv medverkan
Alla kommer inte att delta i ditt program; OK. Men det är fortfarande nödvändigt att utvärdera om det finns ett sunt deltagande.
Tittar på “Anställda som postar från rekommendationer” på Marknadsföringsanalys inbyggd i LinkedIn visar hur många inlägg som har delats av anställda.
Men att använda en plattform som Zoho Socials Employee Advocacy blir mer specifik, vilket ger en förberäknad procentandel av anställda som aktivt publicerar, genomsnittliga andelar per anställd och mer.
Huvudsakliga bidragsgivare och publikationer
Att veta vem som engagerar sig mest och vilka inlägg som presterar bäst hjälper dig att avgöra vem du ska ge incitament till.
Och att veta vilka av dina kurerade inlägg som får flest anställdas delningar hjälper dig att förstå vad anställda gillar att dela och vilka typer av berättelser du ska välja oftast.
LinkedIn aktier
Delningar ger ett annat sätt att mäta vilka inlägg anställda är mest intresserade av att dela.
Detta kan också bidra till dina affärsmål och varumärkesmedvetenhet.
Mätvärden som säger dig: “Hur stödjer kampanjen affärsmål?”
Räckvidd eller visningar för kampanjinlägg
Nå rakt upp för trappan för att uppnå affärsmål för varumärkeskännedom.
I LinkedIn analytics berättar detta mått för dig hur många LinkedIn-medlemmar som engagerade sig i reklaminlägg som delas av anställda och deras företag, plats, jobbfunktion, tjänstgöring och bransch.
Men Zoho Socials marknadsföringsplattform mäter potentiell räckvidd genom att titta på nätverken för varje anställd som delar ditt innehåll och hur många nya personer som innehållet kan ha nått.
Förtjänat mediavärde
Marknadsföring är i grunden medarbetardriven reklam för ditt företag. Earned Media Värdet gör att du direkt kan jämföra dina anställdas räckvidd med deras betalda insatser.
Med andra ord kan detta mått visa din organisation hur många reklamkronor ditt marknadsföringsprogram sparade in dig. I Zoho Social promotion-plattform kan du anpassa detta efter dina behov.
Klick och engagemang
Att titta på klick och engagemang är ett utmärkt sätt att länka insatser för marknadsföring av sociala medier för att driva trafik till din webbplats, nyhetsbrev, blogg och mer.
Och interaktioner kan hjälpa dig att förstå vilket innehåll som är framgångsrikt utöver dina anställda och locka nya tittare att stanna upp och interagera med innehåll som delas av anställda.
LinkedInSSI
Social försäljning är en av de mest kraftfulla fördelarna som LinkedIn kan ge ditt säljteam. Enligt LinkedIn är marknadsförare som delar innehåll regelbundet 45% mer sannolikt överskrida din kvot.
När ditt säljteam delar sina egna reklaminlägg, kommer din Social försäljning på LinkedIn Förhållandet kommer att öka och gå upp mot dina personliga lead-mål och dina affärsmål.
Stärk din strategi med ett LinkedIn-verktyg för att främja anställda
Vi har pratat om många rörliga delar i den här artikeln, från innehållskuration till att mäta medarbetarengagemang. Det bästa sättet att göra marknadsföring till en bit av kakan för dina anställda och optimera dina ansträngningar är med ett verktyg för att främja anställda på LinkedIn.
Zoho Socials medarbetarplattform effektiviserar varje steg i din strategi, från att kurera och dela innehåll till att mäta dina ansträngningar. Marknadsföring gör det enkelt för anställda att engagera sig, lätt för dig att komma igång och sparar pengar på viktig reklam.
Ett verktyg är din biljett till att skapa ett kraftfullt program som har verklig effekt, för dina sociala nätverk och för hela din organisation. Veta mer om hur vår lösning kommer att öka långsiktiga resultat.
