Jag blev förvånad över Hailee Steinfelds prestation efter att ha sett henne inuti. Hennes prestation var så bra att den gav henne en Golden Globe-nominering för bästa kvinnliga huvudroll.
Men det som förvånar mig med Steinfeld är inte hans skådespelarskicklighet. Det är bara det att hon också är så skicklig som sångerska. Steinfeld har samarbetat med några av de mest kända musikerna som Zedd, Florida Georgia Line och Alesso för att producera tre hitlåtar som nått Billboard Hot 100 rekordlistan.
Även om Steinfeld främst är känd för sina skådespeleri, stärker hennes sångfärdigheter hennes aktning som artist och utökar hennes varumärke till fler publik och fans. Och precis som deras intåg i musik, utökar företag ofta sitt varumärke för att utveckla nya produkter i branscher där de inte har marknadsandelar.
Dessa initiativ kallas varumärkesförlängningar och låter företag utnyttja sin varumärkesmedvetenhet och värde för att skapa fler intäktsströmmar.
I den här artikeln får du lära dig mer om vad en varumärkestillägg är och se exempel på tilläggsidéer som kan inspirera dig.
Vad är en varumärkesförlängning?
Varumärkesförlängning är en marknadsföringsstrategi som innebär att ett företag använder sitt väletablerade varumärke eller image för att introducera en ny produkt eller produktkategorier för sin kundbas.
Denna strategi fungerar bäst när den nya produktkategorin är relaterad till sin moderkategori och är något som konsumenter och kunder vill ha.
Många företag använder varumärkesförlängningar eftersom det tillåter dem att utnyttja varumärkesmedvetenheten och auktoriteten hos sitt modervarumärke för att nå nya demografier och öppna nya försäljningskanaler.
Ett företag som gör varumärkesförlängningar bra är Apple.
Även om Apple började som ett teknikföretag som bara tillverkar datorer (Mac), utökade det snart sin produktlinje till att omfatta musikspelare (iPods), mobila enheter (iPhones) och tekniska tillbehör (Apple Watch och Earpods). Även om alla dessa nya produkter är olika, fungerar tillägget eftersom Apple inte avvek alltför långt från sin kärnproduktkategori. Istället utnyttjade företaget sitt varumärke för att göra marknadspenetration till en framgång.
Vilka typer av varumärkestillägg finns det?
Beroende på vilken typ av kunder du har och vad du vill uppnå som varumärke måste du bestämma vilken varumärkesförlängningsstrategi som är rätt för ditt företag.
Här är fem olika uppsökande strategier som kan fungera för dig.
Omfattande linje
En linjeförlängning är när ett överordnat varumärke lanserar en ny produktlinje i en kategori som dess kunder redan känner till. Med en linjeförlängning behöver varumärken inte skapa nya kategorier.
Ett utmärkt exempel på en linjeförlängning är när läskföretag introducerar nya smaker till sin befintliga dryckeslinje. Andra exempel kan vara att introducera nya dofter, storlekar och färger i en produktlinje.
Kompletterande produktexpansion
Ett annat sätt som ett etablerat varumärke kan utvidga sig är genom att skapa kompletterande produkter till dess kärnprodukter.
Till exempel skapar Nike, ett sportvarumärke, olika sportrelaterad utrustning, kläder och andra produkter som kompletterar varandra. Vi har också sett tandkrämsföretag använda denna typ av förlängning för sitt ursprungliga varumärke genom att lägga till tandborstar och andra munvårdsprodukter som nya kategorier.
Kundbasförlängning
Ett företag kan skapa en varumärkestillägg för sig själv genom att lansera olika produktkategorier för en enskild demografi.
Procter & Gamble (P&G) går till exempel bra med varumärket Pampers. Även om P&G specialiserar sig på flera produkter, fokuserar Pampers-linjen på att tillverka produkter som blöjor och babyservetter.
Utvidgning av företagets befogenhet
Företag med hög auktoritet inom sin bransch kan utnyttja denna auktoritet för att skapa nya produkter.
Till exempel har Samsung ett stort varumärke inom teknikområdet som gör att de kan lansera olika produkter i relaterade kategorier med viss framgång. Och på grund av dess varumärkesimage skulle de flesta konsumenter inte ha något emot att använda en ny produkt, vare sig det är en luftkonditionering eller en mobiltelefon.
Varumärkes livsstilsförlängning
Vem kunde ha trott att ett energibolags serie av tequila skulle sälja slut på bara några timmar? Tja, Tesla gjorde det. Och det berodde främst på personligheten och livsstilen hos dess VD, Elon Musk.
Elon och Tesla är dock inte de enda som använder en kändislivsstil för att utöka ett befintligt varumärke. Andra fall inkluderar Adidas/Kanye Wests Yeezy-serie och Fenty (ett LVMH-märke) med Rihanna.
Vad skiljer de bästa varumärkestilläggen från de sämsta?
Historiskt sett är de mest framgångsrika varumärkesförlängningarna de som är nära relaterade till företagets kärnvarumärke eller flaggskeppsprodukt, som Gerbers babykläder och Doles frysta fruktbarer. Genom att gå in på tangentiella marknader som kan bevara sina unika varumärkesassociationer och upplevda kvalitet, kan företag lansera nya produkter som konsumenterna intuitivt förstår fördelarna med, även om de aldrig har sett dem på en hylla.
Å andra sidan kan ett företag också utnyttja sitt varumärke och i sin tur förstöra det.
Att utveckla en ny produkt på en marknad som inte är nära kopplad till din flaggskeppsprodukt eller ditt kärnvarumärke, som vad Zippo gjorde med sin parfym för kvinnor, kan orsaka vissa problem.
Det kan resultera i oönskade associationer till ditt varumärke och försvaga dina befintliga associationer och skada den upplevda kvaliteten på dina etablerade produkter.
Så oavsett om du är ett SaaS-företag eller ett konsumentvarumärke som funderar på att utöka din produktlinje, kolla in vår lista över de mest och minst framgångsrika varumärkestilläggen för att inspirera din.
Exempel på bra varumärkesförlängningar
1. Reese’s Puffs Cereal
Bildkälla
Reese’s Puffs var mina favoritflingor när jag växte upp, så jag kanske är lite partisk här. Men med alla flingor med chokladsmak i mitten av 90-talet var Reese’s Peanut Butter Cups inträde på spannmålsmarknaden smart och naturligt.
Idag, med några reklamkampanjer som lyfter fram hur barn kan äta sina favoritfrukostgodisar, har Reese’s Puffs hjälpt General Mills, dess konglomerat, att ta den näst största andelen av marknaden för kalla spannmål.
2. Matnätverksartiklar för matlagning
Bildkälla
Med en publik på mer än 13 miljoner människor är Food Network fortfarande en av de största tv-kanalerna i världen.
Med tanke på att många människor var intresserade av vad det gör, såg Food Network möjligheten att utöka sitt varumärke genom att samarbeta med Kohl’s Corporation för att lansera sina köks- och kokkärlprodukter.
Partnerskapet var en framgång eftersom Food Network betjänade en specifik publik med vad de behövde.
3.Gillette rakhyvlar och raktillbehör
Bildkälla
Gillettes expansion till att tillverka rakprodukter tillsammans med sina säkerhetsrakblad var ett smart drag. Därför att? Är det svårt att föreställa sig att någon rakar sig utan att använda rakkräm, skum eller gel?
För Gillette var det nästan en nödvändighet att producera denna kompletterande vara för sin stjärnprodukt.
4. Star Wars actionfigurer
Bildkälla
Även om Star Wars var populärt bland vuxna när filmen släpptes första gången 1977, gillade många barn den inte lika mycket.
Så hur blev franchisen populär idag? Star Wars-märket utvidgades till leksaksmarknaden. Med actionfigurer av karaktärer från filmerna kunde Star Wars attrahera en ny publik, bygga varumärkesmedvetenhet och göra massor av försäljning i processen.
5. Colgate tandborste
Bildkälla
Precis som Gillette rakhyvlar och rakprodukter är Colgate tandkräm och tandborste kompletterande produkter. Men till skillnad från föregående exempel behöver du bokstavligen en tandborste för att använda tandkräm. Annars kommer du inte att kunna borsta tänderna.
Enligt min åsikt var Colgates beslut att gå in på tandborstmarknaden en nödvändighet och ett av dess bästa drag, som hjälpte det att säkra den tredje största andelen av munvårdsmarknaden.
6. Honda gräsklippare
Bildkälla
Hondas linje av gräsklippare kanske inte utlöser de mest trevliga minnen från min barndom. Ändå talar dess intåg och framgång på en mättad marknad volymer för ett företag som främst är känt för att sälja bilar.
Genom att utnyttja sin expertis inom små motorer för att komma in på gräsklipparmarknaden 1978, har den nu den sjunde största andelen av marknadsandelen i den globala gräsklipparindustrin.
7. Sunkist C-vitamintabletter
Bildkälla
Med apelsinjuice som flaggskeppsprodukt har varumärket Sunkist associationer till apelsiner, hälsa och energi. Sunkist producerade vitamin C-tabletter som skapade en hel affärsgren dedikerad till vitaminer och kosttillskott för att samtidigt förstärka och utnyttja detta partnerskap.
Exempel på misslyckade varumärkestillägg
Alla varumärkesförlängningar kan inte bli en framgång. Nedan finns några exempel på varumärken som har gjort misstag med varumärkesförlängning och de lärdomar du kan dra av dem.
8. Cadbury Instant Potatismos
Bildkälla
Cadbury är känt för att göra exklusiv choklad och godis. När det började producera billiga livsmedelsprodukter, såsom snabbpotatismos, är det inte förvånande att lära sig att dess association med de bästa chokladen försvagades.
Smash, dess märke av snabbpotatismos, nådde visserligen mainstream-framgång, men det kom på bekostnad av att minska den upplevda kvaliteten på dess flaggskeppsprodukt. Cadbury sålde slutligen Smash 1986, mer än 20 år efter att ha introducerat sitt snabbpotatismos till världen.
9. Levi’s skräddarsydda klassiker
Bildkälla
När Levi’s introducerade Tailored Classics i början av 1980-talet ägde man redan en stor del av sin målmarknad, så man ville gå in på några nya marknader för att behålla sin höga tillväxttakt.
En av dessa marknader var kostymer för män, men eftersom dess varumärke var starkt förknippat med en avslappnad, robust utomhuslivsstil, kom Levi’s nya produktlinje i konflikt med sin kärnidentitet och misslyckades. Blev på modet.
Konsumenter litade på att Levi’s producerade hållbara kläder som kunde stå emot Moder Naturs vrede, men av samma anledning litade de inte på att de skulle leverera skräddarsydda kostymer av högsta kvalitet.
10. Pillsbury frysta mikrovågspopcorn
Bildkälla
Även om Pillsbury är känt för att producera mat, kunde dess frysta mikrovågspopcorn inte konkurrera med Orville Redenbacher eller General Mills’ Pop Secret eftersom dess produktpositionering att vara “fryst för färskhet” inte gav tillräckligt mycket värde. Visst, att poppa dina popcorn i frysen är bekvämt (tror jag), men den fördelen bleknar i jämförelse med att njuta av bättre smakande popcorn.
elva. Samsonite Ytterkläder
Samtidigt som Samsonites ytterkläder är mer moderiktiga än Levis skräddarsydda klassiker, lider de fortfarande av samma problem som Levi’s misslyckade produktlinje – varumärkesförlängningen stämmer inte överens med Samsonites kärnidentitet.
Samsonite är känt för att tillverka exklusiva resväskor, resväskor och affärsväskor. Så om du inte tror att de eleganta egenskaperna hos din flaggskeppsprodukt kan överföras till en helt orelaterade produktlinje, kan ditt intåg i klädbranschen minska ditt varumärkesvärde. Det är förmodligen därför Samsonite inte längre listar ytterkläder på sin hemsida.
12. Arm & Hammer Underarm Deodorant Spray
Bildkälla
Arm & Hammer har framgångsrikt utökat sitt varumärke från en luktneutraliserande bakpulver till tvättmedel, mattborttagningsmedel och till och med kattsand. Men en produktlinje som inte passar bäst för deras varumärke är en deodorantspray under armarna. Att applicera en produkt som delar en ingrediens med kraftiga rengöringsprodukter på en så känslig del av kroppen passar inte konsumenterna..
13. Colgate Kitchen Entries
Även om Colgate lyckades bra med att utöka sitt varumärke och skapa olika munvårdsprodukter, lyckades det inte komma in i livsmedelsområdet.
Denna varumärkesutvidgning var ett misslyckande främst på grund av att försäljningen av fryst mat stod i kontrast till Colgates varumärkesidentitet. Eftersom deras publik redan förknippade varumärket med tandvård var det svårt för dem att se företaget annorlunda.
Växa ditt varumärke
Även om en varumärkesförlängning har sina fördelar, bör du också veta att det också kommer att innebära utmaningar att utöka ditt varumärke till okända vatten.
Innan du implementerar någon uppsökande strategi för ditt företag, se därför till att den är i linje med vad din ideala konsument vill ha.
Är det logiskt att börja marknadsföra en ny produkt till mina kunder? Vilken nytta skulle en konsument få av detta nya märke eller produkt? Har jag gjort tillräckligt med forskning för att veta hur en varumärkesförlängning skulle påverka mitt ursprungliga varumärke?
När du har svarat på dessa frågor kan du börja fundera på effektiva sätt att växa ditt varumärke.
