Det råder ingen tvekan om att målsidor, och lead capture-formulären som åtföljer dem, är två av de viktigaste delarna av leadgenerering. Utan dem skulle marknadsförare vara mycket mer begränsade i sin förmåga att omvandla webbplatsbesökare till potentiella kunder, samt generera omvandlingar.
Detta beror på att målsidor tillåter oss att dirigera webbplatsbesökare till bättre riktade sidor som har förmågan att fånga potentiella kunder i mycket högre takt än formulär på andra webbsidor.
Målsidor fokuserar också dina besökares uppmärksamhet på ett visst erbjudande, vilket begränsar distraktioner från allt annat på din webbplats. Besökare är på en målsida för ett syfte: att få ett erbjudande genom att fylla i ett formulär för att fånga potentiella kunder.
Men att omvandla besökare till potentiella kunder, även med målsidor, är mycket lättare sagt än gjort. Faktum är att det finns en hel del bästa praxis som varje marknadsförare bör tänka på när de konfigurerar och optimerar målsidor.
Så, för att hålla dig på rätt spår, här är listan med målsidestips, hämtade från vår senaste e-bok.
1. Inkludera alla viktiga delar av en effektiv målsida.
Målsidor, ibland även kallade “lead capture pages”, används för att omvandla besökare till leads genom att slutföra en transaktion eller samla in kontaktinformation från dem. För att dessa transaktioner ska kunna ske är det mycket viktigt att dina målsidor består av följande komponenter:
- En titel och en underrubrik (valfritt)
- En kort beskrivning av erbjudandet som tydligt understryker dess värde.
- Minst en stödjande bild
- (Valfritt) stödjande element som vittnesmål eller säkerhetsbrickor
- Och viktigast av allt, ett formulär för att fånga besöksinformation.
2. Ta bort huvudnavigeringen.
När en besökare väl når en målsida är det din uppgift att hålla dem där. Så om det finns länkar på sidan som gör att besökare kan röra sig på din webbplats riskerar du att distrahera dem, vilket skapar friktion i genereringen av potentiella kunder och ökar chansen att de lämnar sidan innan de ens konverterar. . Och låt oss inse det: ingen ansedd marknadsförare vill ha det. Ett av de bästa sätten att minska denna friktion och öka konverteringsfrekvensen för din målsida är att helt enkelt ta bort huvudnavigeringen från sidan. Så enkelt!
3. Matcha målsidans titel med motsvarande CTA.
Håll ditt budskap konsekvent i både din uppmaning till handling (CTA) och målsidans titel. Om folk klickar på en CTA för ett gratiserbjudande och upptäcker att det finns en fälla på målsidan kommer du omedelbart att förlora deras förtroende. På samma sätt, om rubriken lyder annorlunda än uppmaningen, kan det leda till förvirring och besökaren kan undra om uppmaningen länkar till fel sida. Eliminera all förvirring och se till att din målsida konsekvent återspeglar vad du lovade i din uppmaning, och vice versa.
4. Kom ihåg: less is more.
Många av er känner säkert till frasen “håll det enkelt, dumt.” Tillämpa samma filosofi på dina målsidor. En rörig sida resulterar vanligtvis i en distraherad, förvirrad och/eller överväldigad besökare. Snacka om målsidesfriktion! Omfamna istället vitt utrymme och håll texten och bilderna på sidan enkel och direkt.
5. Betona värdet av erbjudandet.
Markera fördelarna med erbjudandet med ett kort stycke eller några punkter. Den bästa beskrivningen av målsidan erbjuder mer än en lista över vad erbjudandet omfattar; Det lyfter också tydligt fram värdet av erbjudandet och ger besökarna ett övertygande incitament att ladda ner. Till exempel, istället för “Inkluderar specifikationer för produkt XYZ”, säg något i stil med “Ta reda på hur XYZ kan öka produktiviteten med 50 %.” Med andra ord, betona hur erbjudandet adresserar ett specifikt problem, behov eller intresse som din målgrupp bryr sig om.
6. Uppmuntra social delning.
Glöm inte att inkludera sociala delningsknappar som gör att dina potentiella kunder kan evangelisera ditt innehåll och dina erbjudanden. För att begränsa röran, se bara till att bara inkludera knappar för de sociala plattformar som din publik använder. Och glöm inte att lägga till ett alternativ för vidarebefordran av e-post, eftersom människor har olika delningspreferenser. Tänk på att även om dina kontakter på sociala medier aldrig köper av dig, så finns det alltid en chans att någon i ditt personliga nätverk gör det.
7. Skapa fler målsidor för att generera fler potentiella kunder.
Enligt HubSpots Marketing Benchmarks Report, Företag ser en ökning med 55 % av potentiella kunder när de ökar sitt antal målsidor från 10 till 15. Summan av kardemumman är enkel: ju mer innehåll, erbjudanden och målsidor du skapar, desto fler möjligheter har du att generera potentiella kunder för ditt företag. Fler målsidor innebär vanligtvis också mer riktat innehåll som bättre tilltalar dina olika köparpersoner, vilket kan bidra till att öka din konverteringsfrekvens. För att öka antalet målsidor du har på din webbplats, investera i ett lättanvänt verktyg för att skapa målsidor, skapa fler erbjudanden, ändra de erbjudanden du redan har för att tillgodose enskilda personer och återanvända innehållet du redan har . Faktum är att vi utvecklade allt ovanstående i det här blogginlägget om varför du (ja, du) behöver skapa fler målsidor.
8. Begär bara den information du verkligen behöver.
Du kanske undrar hur mycket eller hur lite information du bör kräva på dina formulär. Det finns inget magiskt svar på detta, men den bästa balansen är att bara samla in den information du verkligen behöver för att kvalificera potentiella kunder. Generellt gäller att ju färre fält du har på ett formulär, desto högre konverteringsfrekvens. Detta beror på att för varje nytt fält du lägger till i ett formulär skapar du mer arbete för besökaren och därmed färre konverteringar. En längre form ser ut som mer arbete och kommer ofta att undvikas helt. Å andra sidan, ju fler fält du behöver, desto mer sannolikt är kvaliteten på dessa potentiella kunder, eftersom de tyckte att ditt erbjudande var tillräckligt värdefullt för att motivera att fylla i ett formulär. I grund och botten är det bästa sättet att avgöra vilken formlängd som fungerar bäst för ditt företag att testa det själv.
9. Fundera på om “Skicka eller inte skicka?”
Det är den fråga de flesta av dina besökare förmodligen ställer. Det är därför ett enkelt men effektivt sätt att öka formuläromvandlingsfrekvensen är att undvika att använda standardordet “Skicka” på din formulärknapp. Om du tänker efter så vill ingen “underkasta sig” någonting. Förvandla istället uttalandet till en förmån som relaterar till vad potentiella kunder kommer att få tillbaka. Till exempel, om formuläret ska ladda ner ett broschyrpaket, ska det stå “Hämta ditt broschyrpaket” på knappen Skicka. Andra exempel är “Ladda ner vitboken”, “Få din gratis e-bok” eller “Prenumerera på vårt nyhetsbrev.” Här är ett annat användbart tips: gör knappen stor, djärv och färgstark, och se till att den ser ut som en knapp, som vanligtvis är avfasad och ser klickbar ut.
10. Minska ångest med testobjekt.
Människor är ännu mer ovilliga att ge upp sin personliga information nu än någonsin. Det är förståeligt, med tanke på all skräppost som finns. Lyckligtvis finns det några olika funktioner du kan lägga till på dina målsidor för att minska besökarnas oro när du fyller i formulär:
- Lägg till ett sekretessmeddelande (eller en länk till din integritetspolicy) som säger att besökarnas e-postadresser inte kommer att delas eller säljas.
- Om ditt formulär kräver känslig information, inkludera säkerhetsmärken, en BBB-betyg eller certifieringar så att besökare vet att deras information är säker och säker.
- Lägg till kundrekommendationer eller logotyper. Det är ett bra sätt att utnyttja sociala bevis. Om ditt erbjudande till exempel gäller en gratis provperiod av din produkt eller tjänst, kanske du vill inkludera några kundrekommendationer om just den produkten eller tjänsten.
11. Få formuläret att se kortare ut.
Ibland fyller folk inte i ett formulär bara för att det är långt och tidskrävande. Om ditt formulär kräver många fält, försök att få formuläret att se kortare ut genom att justera dess stil. Minska till exempel avståndet mellan fält eller justera rubriker till vänster om varje fält istället för ovanför det för att få formuläret att se kortare ut. Om formuläret tar mindre plats på sidan kan det tyckas begära mindre. Och när det är möjligt, implementera Smart Fields: dynamiska formulärfält som automatiskt anpassar sig till en förkortad version om en besökare redan har skrivits in i din marknadsföringsdatabas.
I denna tid är ett av sätten att få dina målsidor att sticka ut att inkludera rich media.
Du kan till exempel ha rörliga GIF, videor och interaktiva bilder. Även om design inte nödvändigtvis är den viktigaste komponenten på en målsida, är det viktigt att din design hjälper dina målsidor att sticka ut.
Målet är att locka användaren så att de känner sig tvungna att ladda ner ditt innehållserbjudande. Design kan hjälpa till med detta.
Den mest kritiska komponenten på dina målsidor är att ha en kopia som inspirerar användare att ladda ner ditt erbjudande. Hur gör du det här?
Jo, det bästa sättet är att skriva en text som är riktad till dig. Det betyder att din målmarknad ska kännas som att de kunde ha skrivit kopian själva. När din målgrupp känner att du förstår deras problem är det mer sannolikt att de laddar ner ditt erbjudande.
