I det här avsnittet pratar vi om att ta din läsare till en resa från Pinterest till Paypal på 3 minuter platt. Vi kommer att täcka hur du uppvaktar dina Pinterest-läsares hjärtan och plånböcker med fantastiska kopior och enkla erbjudanden.
Simple Pin Collective är vårt Pinterest-marknadsföringsmedlemskap. När jag lär dig om Pinterest är det viktigt att du inte känner dig överväldigad, utan snarare rustad att tjäna din publik väl. Denna grupp av medlemmar ger dig de verktyg du behöver för att skapa en strategi som hjälper dig att bygga upp din verksamhet på lång sikt. Simple Pin Collective är att få alla Pinterest-marknadsföringsråd du behöver. Gå med idag!
Bygga ett företag fokuserat på att hjälpa andra
Kate Doster driver en webbplats och är också värd för podcasten, där hon ger “farligt handlingsbara tips för att förvandla Internet-slumpen till lönsamma prenumeranter.” E-postmarknadsföring är hennes nuvarande jam, men hon är också en före detta copywriter.
Kate älskar att hjälpa människor. Under 2016-2017 var hon en del av flera Facebook-grupper där människor skulle dela sina målsidor eller e-postkopior. Kate blev omedelbart chockad över hur “inte coolt” det mesta av innehållet var. Det började erbjuda redigeringstjänster och feedbacksessioner (i form av videor) som lyfte fram vad en kund behövde ändra för att förbättra sitt innehåll.
Istället för att bara arbeta för en kund och möta deras behov började Kate fokusera på att betjäna flera personer samtidigt (en “en-till-många”-metod). Hon tog allt hon lärde sig från copywriting och sin bakgrund i psykologi och kommunikationsexamen för att hjälpa den genomsnittliga “lilla killen”-bloggare att lära sig dessa färdigheter utan att behöva ägna flera år av sina liv åt att studera dem.
Skaffa Pinterest-sidvisningar
Även om e-postmarknadsföring uppenbarligen är hennes favorit, älskar Kate också att skapa innehåll. Men under lång tid hällde du ditt blod, svett och tårar i blogginlägg bara för att fem eller tio personer skulle läsa dem.
Alla i hennes Facebook-grupp pratade om att få Pinterest-sidvisningar. Och så, för att bemästra Pinterest, började hon lyssna på Simple Pin-podden.
Kate kom med systemet eftersom Pinterest-användaren aktivt söker efter något. De är redan en fången publik.
De flesta bloggare eller företagsägare är mer fokuserade på Instagram- eller Facebook-annonser eftersom de är snabba vinster, men de ger inte de konverteringar som Pinterest gör.
Kate får det mesta av sin trafik från Pinterest, och Google kommer på andra plats. Du upplevde den största trafikökningen när du började följa tipsen vi delade på Simple Pin Podcast, särskilt nyckelordsbilderna.
Pinterest till Paypal: systemets fyra steg
En av de största ursäkterna människor ger för att inte åstadkomma saker är att de inte har tillräckligt med tid. När du berättar för någon att de kan åstadkomma något på tre minuter, är det mer sannolikt att de klarar det, även om det i slutändan tar fem till sex minuter.
Kates system presenteras utifrån användarens perspektiv och hur de upplever processen:
- Det första steget är att skapa en slående stift. Välj en fantastisk grafik med en spännande titel och se till att den är korrekt formulerad.
- Den här bilden ska landa på ett blogginlägg relaterat till bilden. Inlägget ska vara välformaterat för mobila enheter, och din personlighet ska lysa genom hela inlägget så att folk kan resonera med dig och ditt meddelande.
- Nästa steg är erbjuda en gratisbit, vilket bara är en gåva du ger bort i utbyte mot deras e-postadress. Fyll din webbplats med attraktiva möjligheter att registrera dig för din e-postlista.
- På din tacksida eller i ett framtida e-postmeddelande, lämna ett erbjudande till läsaren Den här produkten bör lösa din läsares nästa logiska problem. Kate erbjuder vanligtvis någon form av rabatt på sina befintliga produkter för sig själv.
Engagera användaren och lös nästa problem
Att sätta alla dessa systemkomponenter på plats kommer att ta lite tid. Se till att dela din personlighet vid varje kontaktpunkt i systemet. Att dela det och skapa den kunskapen, gilla- och förtroendefaktorn väcker intresse och lockar användaren att gå med i din e-postlista och fortsätta lära av dig och köpa av dig.
Det vanliga misstaget Kate ser när det kommer till att skapa en kundresa är att det finns en frånkoppling i säljarens tratt. De kan skapa en gratisbit som heter “10 sätt att öka din trafik som ingen vet om”, sedan är “enkla ja”-erbjudandet på tacksidan en trafikbyggande kurs.
I användarens sinne har de redan löst sitt trafikskapande problem med giveawayen. Det “enkla ja”-erbjudandet bör fokusera på att lösa problemet
Attrahera rätt personer
Jag hör folk säga, “Jag tycker inte att e-postmarknadsföring är värt det” hela tiden. Allt det betyder är att fel publik växte.
–Kate Doster
Vissa livsstilsbloggare har ett blogginlägg som går viralt på Pinterest och skapar sedan en giveaway baserat på det virala inlägget. Men om det inlägget inte är något du verkligen tycker om att prata om eller ens vet mycket om, slösar du bort din energi på att försöka få alla dessa läsare att gå med i din lista.
Fokusera istället på din e-postlista och din avkastning blir enorm. Du måste vara tydlig med vem du vill ha på listan och vad du vill prata med dem om.
M&Ms som matar systemet
Hela det här systemet drivs av vad Kate har kallat
Attityd – Det första M står för mentalitet. Mindset är ett modeord just nu, men vi måste förstå värdet av försäljningen.
De flesta människor kommer inte att vidta åtgärder förrän de ger upp riktiga pengar. Människor registrerar sig för att få en miljon gratis saker, men när de väl betalar för något, är det då de börjar vidta åtgärder.
Muser – Det andra M betyder musor. Muses är ett fint ord för “ditt folk”.
När du känner till dina musers klagomål kan du också upptäcka vad deras drömmar är. Vad vill de ha?
Ögonblick Det leder till det tredje M, som står för ögonblick. Ögonblick definieras som konkreta milstolpar som våra muser drömmer om: de definierar framgång för vårt folk.
För Kates musa kan ett viktigt ögonblick vara att gå till Whole Foods och att kunna betala med sitt betalkort oavsett vad det kostar. Det är en händelse som upphetsar dem.
Vad gör det här drömföretaget egentligen för ditt folk?
Oavsett om du har fått tänderna i att prenumerera och spara på Amazon och inte oroa dig för betalning, eller göra försäljning på morgonen innan ditt kaffe blir kallt, måste du veta när din publik har det svårt.
Skulptera Att dyka in i dessa ögonblick innebär skulptering. När du skriver kopia är det som att du börjar med en marmorbit.
Om du upptäcker att din person vill gå till mataffären och slå ditt bankkort, kanske du har börjat med “min idealiska person vill betala sina räkningar.”
När du är det, begränsar du det till vad din person verkligen vill. Du blir superspecifik om vad de behöver.
Glans – Kate tror att det är viktigt att låta din personlighet skina.
Du måste bara vara dig själv. Om du inte är rolig, försök inte vara rolig. Det kommer att framstå som oärligt. Om du bara är dig själv kommer du inte att vara rädd för att skriva.
Förbered ditt folk
Du behöver inte ha en betald produkt eller affiliate-erbjudande innan du sätter dessa processer på plats.
De flesta av oss har något i bakhuvudet som vi vill skapa en dag. Kanske är det en e-bok eller en tjänst eller en produkt. Även om du inte har skapat det ännu, kan du börja attrahera människor som skulle vilja köpa den tjänsten eller produkten. Skriv blogginlägg relaterade till tjänsten/produkten. Svara den här personens “ja, men…” med en gåva.
När du är redo att skapa den betalda produkten/tjänsten eller lansera affiliatekampanjen har du redan en grupp glada människor.
Det viktigaste för att avgöra är vilka personer du vill hjälpa. Så snart du vet kan du skapa en gratisbit som hjälper dig att lösa ett problem.
Kom ihåg att människor klickar och köper baserat på känslor. Om du vill ha en betald produkt en dag, vilka är alla “ja, men…” din persona kan ha när det gäller problemet som din betalda produkt adresserar?
Tänk på dem alla och välj bara en. Skapa en gratisbit för att ta itu med det. Du kan använda alla andra idéer du har för att skapa en större produkt i framtiden.
Din onlineverksamhet kommer inte att bli en succé över en natt, även om Internet säger något annat. Det kräver arbete, uppdatering och tålamod. Viktigast av allt, du bör behandla din publik som människor. De är inte bara siffror på en skärm.
Kate har varit vänlig nog att skapa en exklusiv giveaway för Simple Pin-lyssnare. Det är en lektion från deras betalda e-postmarknadsföringskurs som heter. Denna information hjälper dig att förvandla din stora marmorbit till en vacker staty.
Se till att kolla in Kates podcast samt alla tjänster hon erbjuder på KateDoster.com.
För att lyssna/läsa mer:
Tidsstämpel:
Introduktion
2:05 – The Simple Pin Collective
5:23 – Bygga upp en verksamhet för att hjälpa andra
9:43 – Få Pinterest-sidvisningar
13:53 – Systemets fyra steg
20:37 – Engagera användaren och lös nästa problem
23:15 – Attrahera rätt personer
27:27 – M&Ms som matar systemet
27:30 – Mentalitet
31:22 – Muser
33:30 – Moments
33:59 – Skulptera
35:32 – Ljusstyrka
39:15 – Förbered ditt folk
41:55 – Nagla alla problem
