Lead Magnet Marketing är ett av de snabbaste sätten att utöka din lista över potentiella kunder i ditt företag. Många människor använder redan någon form av denna strategi utan att inse vad den heter, men att förbättra din förståelse kan hjälpa dig att få ännu bättre resultat.
Enkelt uttryckt, du gör “Lead Magnet Marketing” när du använder en blymagnet för att locka potentiella kunder till din opt-in-form som bin till honung. En blymagnet är i grunden en “lead attraktion” -enhet som tvingar dina webbplatsbesökare att engagera sig i din lista. Det är ett sätt att visa din auktoritet och visa vad du går för. Det är också ett sätt att locka rätt typer av potentiella kunder till din tratt.
Det finns två nyckelregler för att få Lead Magnet Marketing att fungera för dig:
Regel nr. Tips #1: gör det
Du behöver bara ha någon typ av blymagnet på plats så att du kan konvertera några leads.
Regel nr. Tips #2: Gör bättre
Du måste testa, förbättra, testa och förbättra igen så att du kan konvertera så många potentiella kunder som möjligt.
Det är egentligen allt som finns. Regel nr. Tips #1 är egentligen bara för att få dig att gå mot färdigställande. Det första hindret de flesta har med blymagneter är att inte ha dem. Så först måste du övervinna det hindret. Du måste sätta igång något (vad som helst!) på din webbplats så att du kan gå från en konverteringsfrekvens på 0 % (hemskt!) till en konverteringsfrekvens på 0 000 % (dålig, men bättre än ingenting).
När du väl har något på plats bör du gå vidare till ännu bättre blymagneter. För att göra det måste du testa som om du är beroende av att testa. Prova olika mönster, olika kopior, olika färger, prova allt!
Så vilken typ av blymagnet ska du skapa?
Ärligt talat, alternativen är oändliga. Men svaret beror till stor del på vilken typ av verksamhet du driver. De vanligaste typerna av blymagneter är e-böcker, e-rapporter och minikurser. Men var inte rädd för att bryta dig ur lådan och göra något annorlunda. Att vara kreativ och intressant är en nyckelingrediens för att få det här att fungera, så håll inte tillbaka!
Din blymagnet måste explodera. Det måste vara övertygande och iögonfallande.
Här är en snabb checklista som du kan använda för att säkerställa att du har en mördande blymagnet:
1. Är det visuellt intressant, iögonfallande och nästan roligt att titta på?
2. Har du en kraftfull uppmaning som får dig att sitta på kanten av din stol?
3. Är du laserinriktad för att träffa dina prospekt rakt mellan ögonen?
Ställ dessa frågor till dig själv och var brutal med svaren. Men återigen, du bör fortsätta att testa dina omvandlingsfrekvenser för i slutet av dagen är din åsikt bara startpunkten, inte slutpunkten. Du bör låta dina kunder och potentiella kunder bestämma vilken version/iteration av din Lead Magnet som är bäst.
När du har något på plats, se till att du har ditt e-postmarknadsföringssystem inställt så att du kan leverera blymagneten direkt till din intresserade potentiella kunder 24/7. De första budskapen du levererar är din chans att göra ett bestående intryck, så gör dem rätt!
