På Fanbytes tror vi att den bästa tiden för modemärken att vara på TikTok var förra året, men den näst bästa tiden är nu. Under de senaste åren eller två har vi sett ett växande intresse och närvaro av modeinnehåll på plattformen, såväl som en explosion av konversationer i den digitala världen i stort som kommenterar kraften hos TikTok på konsumentbeteende och trender. mode industri. .
Inte bara har Google Trender avslöjat att globala sökningar efter nyckelfrasen “TikTok-mode” har ökat med 195 % sedan januari 2020, utan TikTok har börjat inspirera till köp. Det krävs bara några rullningar på TikTok och internet för att se rubrikerna och kommentarerna “TikTok fick mig att köpa det”.
Från att popularisera #cottagecore-estetiken, inspirera användare att återvinna sina gamla kläder (#upcycling) eller visa användarna hur man “blir en Gucci-influencer” på #guccimodelchallege, har TikTok-modet lyckats göra vågor utanför sin plattform.
Det är därför, år 2021, modemärken flockas till plattformen för att få ens en liten bit. På Fanbytes ville vi ligga i framkant av detta, vilket är anledningen till att vi nu är allmänt erkända för att implementera mycket framgångsrika Gen Z influencer-aktiveringar för framstående modemärken i sociala medier som Vestiaire Collective, Boohoo och River Island.
Genom vår erfarenhet av att arbeta med modemärken har vi upptäckt några av de bästa knepen för att störa TikTok-utrymmet. Den här artikeln kopplar samman modemärken med dessa värdefulla expertinsikter som vi har hämtat från vår erfarenhet av att driva över 200 framgångsrika Gen Z-kampanjer och vår tid med att studera användarbeteende över modeinnehåll över nätverk.
Tre sätt som modemärken kan utnyttja TikTok under 2021:
1. Samarbeta med influencers och boost med betalda annonser
TikTok-utmaningar har varit effektiva för att skicka sådana som Gucci till JW Andersons virala “Harry Styles cardigan” 2020. Föreställ dig vad som skulle vara möjligt om dessa populära innehållsformat kombinerades med TikTok-skapare och förstärktes med betalda annonser.
Vi behöver inte föreställa oss. Vi har hjälpt hundratals varumärken att dra nytta av organiska virala trender med hjälp av vårt prisbelönta nätverk av influencers och med hjälp av vårt dedikerade betalda reklamteam. Från kreativa idéer, urval av expertinfluenser till momentum, vi täcker kampanjer från alla vinklar för att säkerställa 100 % optimering.
Ett bra exempel kommer från vårt arbete med Vestiaire Collective; en applikation som designades för att köpa och sälja favoritmodeartiklar. Dess huvudfokus är hållbarhet, där du köper mindre men bättre. I vårt arbete med Vestiaire bad vi 8 influencers att visa upp sin personliga stil, bära föremål köpta från Vestiaire Collective. De sålde sedan dessa föremål vidare och visade två huvudfunktioner i appen: hur lätt det var att köpa och njuta av lyxvaror med 70 % rabatt och hur lätt det var att sälja dem vidare.
Influencers använde inbyggda TikTok-effekter som den “gröna skärmen” för att maximera engagemanget, vilket gav starka uppmaningar för att driva installationer med text i videon. Genom att göra det uppnådde vi över 1 000 organiska installationer och en annonskonverteringsfrekvens på 17,5 %. Vi ville säkerställa den mest lönsamma CPI för våra kunder, så vi A/B-testade dessa annonsmaterial och använde de bäst presterande som betalda annonser. Som ett resultat genererade våra annonser över 4 000 installationer och minskade kund-CPI med 50 % jämfört med andra kanaler som Instagram och YouTube.
@the.navarose Alla dessa föremål är från @vestiairecollective! Ladda ner appen och shoppa min garderob 👉🏼 @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip # tiktokfashion ♬ Ice Me Out – Kash Doll @thvmxxs Kolla in Vestiaire Collective för märkeskläder på en budget! klicka på länken i min bio och ladda ner @vestiairecollective #foundonvestiaire #ad ♬ Papi Chulo – Octavian & Skepta
Den totala kampanjen genererade hela 1 307 200 visningar och Vestiaire Collective var så exalterade över resultaten att de bestämde sig för att köra en andra kampanj i USA som genererade 2,6 miljoner visningar samtidigt som de bibehöll en liknande KPI. Dessutom har vi sedan dess blivit deras officiella TikTok-partner och har gått live i andra territorier som Storbritannien och EU, där vi har kunnat uppnå en rekord-KPI på £0,40.
Vi använder influencers och betalda annonser som en central del av marknadsföringstratten och ser dem som viktiga för att leverera mätbara resultat. För att ta reda på hur vi kan generera liknande resultat för dig, vänligen kontakta oss.
2. Dra nytta av hållbarhetsinitiativ
Hållbarhet är ett ord som har slängts runt överallt den senaste tiden. Om du inte ingår i annonskampanjer och artiklar exploderar du på TikTok. Generation Z, som är en gemenskap av medvetna konsumenter, utgör 60% av användarbasen på TikTok. Data från Sustainable Investment Group sa att 73 % av Gen Z sa att de skulle betala mer för ett varumärke om de visste att det var hållbart.
Som ett resultat har TikTok ansvarat för att skapa ett utrymme och en plattform för hållbarhetsskapare och trender som har fått resonans hos dess användare. TikTok har blivit en mer “seriös” plattform efter att ha gjort ett steg för att utbilda sina användare, lyfta fram viktiga frågor och ta itu med felaktig information.
Denna rörelse har gjort det möjligt för hållbarhets-/friskvårdsutrymmet att frodas i appen med hashtags som #sustainablefashion (846,5 miljoner visningar), #upcycling (4,8 miljarder visningar) och #diy (79,5 miljarder visningar) som leder miljoner till miljarder visningar. Till och med TikToks ökända #cottagecore-trend, som har fått 5,6 miljarder visningar, ledde till en 900-procentig ökning av sökningar efter termen på Depop när trenden var på topp, vilket bevisar att tiktok har ett verkligt inflytande på sina val.
#cottagecore-trenden stöds också av hållbarhet och gör-det-själv, vilket ledde till den virala #strawberrydress-trenden där användare skulle återskapa sin egen. I slutändan, när det kommer till hållbart mode på TikTok, njuter användarna av det mycket visuella innehållet som delar videohandledningar och tips om hur man underhåller garderober med lägre effekt, istället för detaljerna och detaljerna relaterade till etik i försörjningskedjan.
@officialhamblyJag vet att jag älskar allt jag gör men den här jordgubbsklänningen är verkligen 🥺 #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills # cottagecore ♬ Intentions (Instrumental Version) [Originally Performed by Justin Bieber & Quavo] – Elliot Van Coup @decadendz Jag trodde aldrig att jag skulle älska benvärmare så mycket 😌😚🧦✨ ## upcycling ## learn ## diy ## thrift ## style ## fyp ♬ Estrelar Original – Takatibbies
Detta beror också på TikToks 60-sekunders tidsgräns på sina videor. Det ger kreatörer lite tid att svamla eller överkompensera och tvingar istället kreatörer och varumärken att förmedla de grundläggande budskap och råd de vill höra inom det fönstret.
@tristan_detwiler, grundare av hållbarhetsklädmärket STAN, har till och med kunnat växa sitt varumärke med TikTok. Han har 135 000 följare, 1 miljon gilla-markeringar och delningar att “TikTok har tillåtit mig att exponera STAN på ett så organiskt sätt och med ett så positivt mottagande. Jag har byggt upp en publik som tror på hållbarhet och berättande, på väldigt kort tid. Jag får svar med så inspirerande och kärleksfulla kommentarer från sanna fans som ofta blir följare på Instagram och prenumeranter på min STAN-webbplats. “Jag rekommenderar verkligen att alla varumärken, företag eller kreativa användare använder TikTok för att främja hållbar medvetenhet.”
@tristan_detwiler1870s Marseille, Frankrike Coverlet -> unisex hushållsjacka ## återvunna kläder ## hållbart mode ## DIY ## vintagemode ## antikviteter ♬ Baby Blue – King Krule
Lyxigt hållbarhetsmärke @andagainco har följt samma steg. Varumärkets konto har för närvarande 201,9 000 följare, 4,7 miljoner gilla-markeringar och har byggt upp ett kraftfullt rykte på plattformen genom att skapa videor bakom kulisserna. Grundaren delar med sig av sina tankar om varför detta fungerar: “Nuförtiden verkar det som att allt varumärken gör är bakom stängda dörrar, men när människor ber om hållbara och etiska metoder i affärer är det enda sättet att verifiera det genom radikal transparens.”
@andagaincoNågra tankar #designer #fashion #highfashion #fashiondesign #Sustainablefashion ♬ Mirror Masa (Jag tror att jag blir kär i dig) – Dathan
3. Dra nytta av memekulturen
TikTok skiljer sig dramatiskt från andra plattformar eftersom det drivs av användarinnovation, vilket innebär att dess trender ständigt förändras och är flyktiga. Det är därför det är viktigt att skapa innehåll som utnyttjar något så förankrat i Gen Z-kulturen: memes, språket för Gen Z.
Kul fakta: Generation Z står för nästan 50 % av Guccis totala försäljning. Det betyder att Gucci verkligen måste hitta unika och originella sätt att få kontakt med sin publik på de plattformar den mår bäst på. Gucci var snabb att integrera i memekulturen genom att dra fördel av en organisk viral TikTok-trend som gjorde narr av det stereotypa utseendet hos en Gucci-modell.
@tayhageTestar #guccimodelchallenge @gucci # tiktokfashionmonth ♬ originalljud: Gucci @ gucci @ itsfionatho kommer att vara en del av nästa Gucci-projekt för @tiktok med användarna som deltog i ## GucciModelChallenge. Voice of @ morganpresleyxo ♬ originalljud – Gucci
Genom att svara och bli en del av det här samtalet bröt de barriären och stigmatiseringen av exklusivitet och “snobberi” som ofta förknippas med lyxmärken och humaniserade deras varumärke. Detta gjorde det möjligt för dem att bli en insider på plattformen, snarare än en outsider som tittade inåt. De utnyttjade denna trend genom att ta den berättelsen och utöka den genom nya innehållsidéer som fungerade exceptionellt bra.
Detta fungerade särskilt bra eftersom Gucci är ett lyxvarumärke som kunde använda memes för att visa användarna att de kan ta av sig “exklusiviteten” och “allvaret” förknippade med lyxmärken och ta av sig masken. Detta går långt på TikTok och med Gen Z.
I synnerhet lyxmodemärken måste anta en liknande lättillgänglig attityd om de vill vinna denna digitalt kunniga och medvetna publiks hjärtan. “Du kan inte sitta med oss”-mentaliteten räcker inte längre.
Vad väntar du på?
Om det inte var uppenbart för ett år sedan att modebranschen börjar dikteras av TikTok och Gen Z, så är det definitivt nu. Modeller söks på TikTok, de första digitala runwayshowerna äger rum i appen, och TikTok-skapare sätter nu globala modetrender. Det är en modefanfar som exploderar i appen just nu, och det är upp till dig att göra det bästa av det. För att lära dig mer om hur ditt modemärke kan utnyttja TikTok fullt ut, klicka här för att komma till vår dedikerade modesida.
Författarbiografi:
Shelly Chadha
Shelly är Chief Content Officer på Fanbytes, en prisbelönt influencer-marknadsföringsbyrå som är dedikerad till att ge dig de senaste insikterna om Gen Z. Fanbytes har hjälpt toppmärken som Universal, Missguided, McDonalds & youGov att vinna unga människors hjärtan på sociala nätverk. Hon leder Fanbytes innehållsstrategi, och hennes insikter kan ses i toppmarknadspublikationer som The Drum & Talking Influence.
