När det kommer till anatomin hos en Facebook-annons är experter överens om att folk lägger märke till dem i följande ordning:
- Bild
- Rubrik
- Kropp
Men för genomsnittliga Facebook-användare är de flesta annonser helt enkelt osynliga.
I min tidigare kolumn såg vi hur “dåliga” annonser – de med okonventionella bilder eller bilder som vanligtvis inte passar dina riktlinjer – kan vara mycket framgångsrika. Samma sak gäller för Facebook, särskilt när användare börjar se samma annonser om och om igen. Annonströttheten börjar och folk blir nästan blinda för dem.
Så om du vill att dina annonser ska sticka ut måste du förvandla dem till vad Seth Godin kallar en lila ko:
”När vi körde genom Frankrike för några år sedan blev min familj och jag förtrollade av de hundratals sagobokkor som betade i vackra hagar precis utanför vägen. I dussintals kilometer tittade vi alla ut genom fönstret och förundrades över skönheten. Sedan, inom några minuter, började vi ignorera korna. De nya korna var som de gamla korna, och det som en gång var fantastiskt var nu vanligt. Värre än vanligt: Det var tråkigt.
”Kossor, när man har sett dem ett tag, är tråkiga. De må vara väluppfostrade kor, Six Sigma-kor, kor upplysta av vackert ljus, men de är fortfarande tråkiga. En lila ko, dock: Nu skulle det verkligen sticka ut. Kärnan i Purple Cow, anledningen till att den skulle lysa bland en skara perfekt kompetenta, till och med onekligen utmärkta kor, är att den skulle vara anmärkningsvärd. Något anmärkningsvärt är värt att prata om, värt att uppmärksamma. “Tråkiga saker blir snabbt osynliga.”
För att hjälpa till att förvandla dina Facebook-annonser till lila kor, här är tre enkla idéer som du kan börja testa redan idag.
1. Använd orelaterade eller okonventionella bilder
Facebook föreslår att du “Använder en enkel, iögonfallande bild som relaterar till din kroppstext och rubrik.” Jag håller inte med.
Inriktning på Facebook har blivit allt mer kraftfull och sofistikerad, vilket gör det mycket lättare att rikta in sig på rätt målgrupp med den högsta konverteringspotentialen, snarare än att försöka övertyga massorna. Detta har gett annonsörer lite frihet att vara mer flexibla och kreativa med sina annonser.
Tänk på följande Marketo-annons:
Eftersom jag ständigt är van vid att se annonser med företagslogotyper eller attraktiva unga kvinnor som har tjänat mycket pengar på affiliate-marknadsföring (hej!), fångade bilden av Chupacabra direkt min uppmärksamhet.
Här är ett annat aimClear exempel:
Det är verkligen inte den bild du kan förvänta dig av en annons om en Facebook-bok. Om det hade varit en bild på bokomslaget eller en Facebook-logotyp hade den säkert försvunnit på sidan. (Bonustips: den röda kanten är inte en slump och är värd att testa, speciellt om din bild har många blå toner)
2. Ställ frågor i rubriken
Det finns inget bättre sätt att få någons uppmärksamhet i en annons än att prata med dem direkt istället för att prata om hur bra ditt företag eller din produkt är. Det är vad Bryan Eisenberg skulle referera till som mycket mindre “vi, oss” och lite mer “du, du.”
Se annonsen nedan:
Frågor är bra eftersom alla har en åsikt som de oavsiktligt delar (även om det bara är sinsemellan). Så genom att ställa en fråga får du automatiskt en reaktion, även om det inte är ett klick eller en konvertering.
3. Dela din kroppstext
Ingen läser längre. Vår självförvållade ADD har hindrat oss från att konsumera information som inte är kondenserad eller fragmenterad. Men bara för att du är begränsad av en teckenbegränsning betyder det inte att du inte kan dela upp din kopia i mindre bitar.
AppSumo-annonsen nedan är ett perfekt exempel:
Lägg märke till hur meddelandet är mycket lättare att konsumera som tre effektfulla punkter, snarare än en lång mening? Dessutom intressant fråga i rubriken? Vilket lyckligt sammanträffande. De lägger till och med större vikt genom att lägga till: “P:” före frågan.
Så där har du det. Tre enkla men effektiva tips för att förvandla dina Facebook-annonser till lila kor. Testa dig nu!
