Social PPC har funnits i flera år och håller på att bli mainstream i PPC-världen. Många annonsörer ansöker nu om Facebook- eller LinkedIn-annonser innan de ansöker om Google AdWords, ett enormt paradigmskifte i PPC-världen. Annonsörer tänker nu ofta i termer av “publik” snarare än “sökord”.
Eftersom social PPC fortfarande är relativt ny finns det många missuppfattningar. I den här artikeln kommer vi att reda ut fyra missuppfattningar om social PPC.
Missuppfattning 1: Du behöver en organisk närvaro på sociala kanaler för att använda din annonsplattform
Tekniskt sett är detta sant för Twitter, eftersom ett Twitter-handtag och ett konto krävs för att använda Twitter-annonser; och för LinkedIn, där du behöver en företagssida. Men du behöver inte vara aktiv på kanalen för att använda annonsplattformen.
En av de främsta anledningarna till att använda social PPC är förmågan att rikta in sig på målgrupper. Med sökning uppnås inriktning med nyckelord, geografi och tid på dygnet; Med social PPC är inriktning efter jobbtitel och intressen inte bara möjligt, det är plattformarnas livsnerv. För B2B-annonsörer och kunder som vill nå en specifik typ av användare är social PPC ett utmärkt alternativ, oavsett om varumärket är aktivt på sociala medier eller inte.
Vi hade en kund som använde LinkedIn och Facebook-annonser för att marknadsföra en ny produkt. Klienten var inte aktiv på någon av kanalerna; faktiskt, de hade inte ens Facebook- eller LinkedIn-sidor innan kampanjen startade. Vi fortsätter att köra framgångsrika sociala PPC-kampanjer på båda motorerna och genererar nästan 50 miljoner riktade visningar, tusentals klick och hundratals potentiella kunder.
Naturligtvis kommer du att vara begränsad i vilka typer av annonser du kan köra om du inte är aktiv på plattformarna. Sponsrade tweets är bara ett alternativ om du twittrar; Samma sak med LinkedIn-sponsrade uppdateringar och Facebook-promoterade inlägg. Jag rekommenderar dessa alternativ för de som är aktiva på sociala medier, men det är inte nödvändigt att köra framgångsrika annonskampanjer.
Alternativ för icke-aktiva annonsörer inkluderar:
Missuppfattning 2: Du bör bara köra 1-2 marknadsförda uppdateringar åt gången
Annonsörer som är nya inom social PPC vill ofta doppa tårna i vattnet med en liten budget för att mäta prestanda. Det är en bra strategi, särskilt för dem som inte har en betydande organisk social närvaro.
Eftersom budgeten är liten känner många annonsörer (inklusive jag själv, när jag började köra betalda sociala medier) att de bara behöver ha en eller två sponsrade uppdateringar eller live-tweets vid varje given tidpunkt för att undvika utbrändhet i annonser. .
Är inte sant.
Vid upprepade tester har vi funnit att att ha minst tre, och helst fyra eller fem, liveuppdateringar åt gången avsevärt ökar prestandan: engagemang, klickfrekvens och leadvolym. Kom ihåg att du (förhoppningsvis) lägger till nya följare varje dag, och de kanske inte har sett uppdateringarna tidigare.
Som med allt annat PPC, gör dina egna tester för att bestämma rätt antal inlägg att hålla live på en gång.
Missuppfattning 3: Facebook Custom Audiences är bra för att nå små grupper av människor med ett specifikt ämne
När Facebook öppnade upp anpassade målgrupper för alla i oktober, var marknadsförare väldigt glada. Idén om att skapa mycket segmenterade kampanjer med välriktade anpassade målgrupper dansade i deras huvuden.
Anpassade målgrupper är ett stort steg framåt i social PPC-inriktning. Innan anpassade målgrupper var det bara e-postmarknadsföring som hade förmågan att nå specifika personer på ett så riktat sätt.
Men det är faktiskt inte så enkelt. I dokumentationen för anpassade målgrupper säger Facebook: “Dina anpassade målgrupper bör ha minst 1 000 personer för att säkerställa meningsfull räckvidd med dina annonser.”
Detta låter som ett förslag, men min erfarenhet tyder på att det är ett krav. Vi skapade anpassade målgrupper med några hundra användare. Vi kunde få annonserna att visas under några veckor, men två saker hände: frekvensen var för hög och CTR var för låg.
Så småningom slutade Facebook visa annonser. Inte bara det, vi kunde inte skapa nya annonser med hjälp av målgrupper.
Summa summarum: Om du inte kör en kampanj under en kort tidsperiod, se till att din målgrupp består av minst 1 000 personer, annars riskerar du att slösa bort mycket tid på att skapa kampanjer som inte får många visningar.
Proffstips: Det är dock möjligt att använda mindre anpassade målgrupper för att skapa lookalike-målgrupper. Lookalike-målgrupper liknar anpassade målgrupper, men är vanligtvis mycket större. Vi har funnit att det är värt att använda anpassade målgrupper som bas och sedan skapa Lookalike-målgrupper från vilka Facebook-annonskampanjer kommer att byggas. Det är värt ett försök.
Missuppfattning 4: Twitter Ads är en betal-per-klick-plattform
Twitter-annonser är ett effektivt sätt att utöka räckvidden för dina tweets. Men Twitter-annonser är en plattform för betalning per engagemang, inte betalning per klick. Och interaktioner är inte detsamma som klick.
Twitter Engagements-annonser inkluderar alla följande engagemangsåtgärder:
- Klickar på länkar i tweeten.
- Klicka på bilder (för att utöka dem)
- Klickar på hashtags
- Klickar på alla Twitter-handtag på tweeten
- @ Svar
- Fortsätt
- Retweets
- Klick på leadsgenereringskort
Som du kan gissa kan åtagandena (och kostnaderna) snabbt öka.
Det betyder inte att Twitter-annonser inte är effektiva. En av våra kunder får fler leads från Twitter än någon annan social mediakälla. Men det är viktigt att förstå vad du kommer att debiteras när du ger dig ut på en Twitter-reklamkampanj.
Sammanfattning
Social PPC kan vara ett mycket effektivt sätt att generera leads och försäljning. Förhoppningsvis kommer att reda ut dessa missuppfattningar hjälpa dig att lyckas med dina sociala PPC-ansträngningar. För att lära dig mer om social PPC, kolla in denna Webmaster Radio-podcast med David Szetela och Elizabeth Marsten.
