Auktoritet är en värdefull vara i marknadsföringsvärlden. Människor som litar på ditt varumärke, ditt budskap och din upplevelse kommer att hänga på vartenda ord och kommer tillbaka för att höra vad du har att säga.
Ännu viktigare är att potentiella kunder som ser ditt varumärke som experten inom ditt område är mer benägna att köpa av dig och använda dina tjänster eftersom, allt annat lika, vem skulle inte vilja arbeta med de mest kunniga människorna?
Att etablera äkta tankeledarskap ger dig ett försprång gentemot konkurrenterna, hjälper till att bygga upp en relation med potentiella kunder och gör det lättare att generera omvandlingar och stänga försäljningen. Låt oss ta en titt på några tydliga tankeledarskapsexempel för att inspirera din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Vad är tankeledarskap och vad kan det göra för ditt företag?
Tankeledarskap är innehåll som visar ditt varumärkes auktoritet och expertis kring ett visst ämne eller ämne. Det är inte fokuserat på att sälja någonting eller ens presentera ditt varumärkesbudskap eller kärnvärdesförslag; Det handlar om att bygga trovärdighet, rent och enkelt.
Sant tankeledarskap kan komma i många former:
- Bryt ner svåra ämnen så att läsarna kan förstå dem.
- Kommentera trender och utveckling i branschen.
- Ge expertråd genom steg-för-steg-guider.
Fundera på vem du skulle gå till för att få svar på ett specifikt ämne för innehållsmarknadsföring. De vanliga misstänkta inkluderar förmodligen tunga slagare som Rand Fishkin, Andy Crestodina och Neil Patel. Om du är en regelbunden läsare av den här bloggen och har funnit den användbar kan du registrera dig för att höra vår åsikt. Oavsett din referenskälla, lita på deras omdöme och erfarenhet tillräckligt för att anta att deras synvinkel är trovärdig och korrekt.
Den trovärdigheten har ett enormt kommersiellt värde för företag. En undersökning från 2020 som genomfördes gemensamt av Edelman och LinkedIn fann det Nästan hälften av B2B-beslutsfattarna (49 %) tror att innehåll i tankeledarskap påverkar deras köpbeslut.
Detta är dock inte allt:
- 89 % säger att bra tankeledarskap förbättrar deras intryck av ett varumärke.
- 59 % anser att tankeledarskap är en mer korrekt återspegling av en leverantörs förmåga än annat marknadsförings- eller försäljningsmaterial.
- 48 % spenderar minst 1 timme i veckan på att läsa tankeledarskapsinnehåll.
Och om det inte var tillräckligt för att övertyga dig, här är en ganska övertygande statistik från förra årets undersökning: 58 % av B2B-köparna har fattat köpbeslut baserat på tankeledarskapsinnehåll.
Du behöver inte heller göra tydliga affärskopplingar för att hitta värde i tankeledarskap. Ur ett innehållsmarknadsföringsperspektiv genererar tankeledarskap engagemang med potentiella kunder, ökar varumärkesmedvetenheten och etablerar ditt företag som en auktoritativ röst på marknaden.
Det finns också sökmotoroptimeringsfaktorer (SEO) att ta hänsyn till. Att skapa omfattande guider om olika branschämnen kan till exempel öka antalet bakåtlänkar som din domän får från andra betrodda webbplatser. Som vi alla vet är starka bakåtlänkar bra för att förbättra din sökranking, domänauktoritet och sidbehörighet.
5 tankeledarskap exempel och slutsatser
Ett bra exempel på tankeledarskap ger värdefull information, förmedlar auktoritet och visar expertis kring ett visst ämne, eller branschen och marknaden i allmänhet.
1. REI förlitar sig på sin inbyggda expertis
Du behöver inte gräva för djupt i REI-bloggen för att ta reda på vad det handlar om. Högst upp på sidan berättar två ord dig allt du behöver veta om friluftshandlarens tankeledande innehåll: “Expertråd.”
Nästan varje tankeledarskapsartikel på sajten är en praktisk guide som utnyttjar varumärkets namnkännedom och association med allt utomhus. Vem skulle veta bättre om att välja den bästa campingstolen än människor som är specialiserade på att sälja campingutrustning? Varje blogginlägg täcker de ämnesområden som nuvarande och potentiella kunder är mest intresserade av: vandring, klättring, cykling och snösporter, till exempel.
Vissa artiklar om tankeledarskap hjälper också läsarna att få mer värde och användning av produkterna de köpt från återförsäljaren, vilket fortsätter kundengagemang även efter en försäljning. Ett blogginlägg om hur man rengör en vätskeblåsa, till exempel, kan säkerställa att dessa produkter används korrekt och underhålls över tid, vilket gör kunderna nöjda med sitt köp.
En annan intressant funktion är sidgranskningssystemet. En snabb blick kommer att berätta för besökarna vilka artiklar om tankeledarskap som är användbara och värda sin tid. Det stjärnbaserade granskningssystemet ger också lite välbehövlig feedback så att REI:s innehållsmarknadsföringsteam kan gå tillbaka och uppdatera bloggar med låga poäng för att bättre möta målgruppens förväntningar.
Avlägsna: Ge läsarna expertvägledning och använd tankeledarskapsinnehåll som ett sätt att fortsätta engagemanget efter ett köp eller en försäljning
2. General Electric inger optimism
Ditt tankeledarskapsinnehåll behöver inte alltid vara direkt relaterat till dina tjänster och erbjudanden. General Electrics Txchnologist-blogg är ett perfekt exempel.
En snabb titt på de senaste artiklarna skulle inte berätta mycket om vad GE säljer eller ens vilken bransch det är verksamt i. Det är om inte företaget har en ny termitavdelning som vi inte känner till. Txchnologist-sidan fokuserar nästan uteslutande på framväxande teknologi, innovation och experimentella projekt. Det hela är väldigt framtidsfokuserat och drivs av en känsla av optimism om vart den här tekniken kan ta oss.
Så vad är värdet av denna marknadsföringsstrategi för tankeledarskap? Etablerar GE som ett varumärke i framkant, tänjer på gränserna för vad som är möjligt. För ett företag som är så engagerat i forskning och utveckling är det ett rykte värt att odla.
Avlägsna: Skapa tankeledarskap som speglar ditt varumärkes kärnvärden samtidigt som du inspirerar din målgrupp att lära sig mer.
3. Deloitte visar upp sin unika forskning
Ärligt talat kan du välja vilken som helst av de fyra stora revisionsbyråerna för denna position. Var och en – Deloitte, Ernst & Young, PwC och KPMG – verkar fullt ut förstå värdet av forskningsdrivet tankeledarskapsinnehåll.
Men här fokuserar vi på Deloitte, och företagets tankeledarskapsinnehåll är oöverträffat. Från branschrapporter och analyser till insikter från ledande ämnesexperter, du kan hitta allt på Deloittes webbplats. Varje tankeledarskapsartikel och studie passar in i ett specifikt område av företagets tjänster, vilket visar dess auktoritet inom de specifika områdena och bygger trovärdighet.
Ett sätt som Deloitte verkligen döljer sitt ledarskapsinnehåll är genom att erbjuda en mängd olika medier för sin målgrupp att utforska. Allt är inte bara blogginlägg eller nyhetsartiklar på sidan Insikter. Podcaster, videor och nedladdningsbara resurser är tillgängliga, så att besökare kan välja sin föredragna typ av innehåll för att smälta informationen. Fler valmöjligheter innebär fler möjligheter till deltagande.
Avlägsna: Gå bortom blogginlägg för att diversifiera din marknadsföringsstrategi för tankeledarskap och stödja dina interna ämnesexperter och forskning för att leverera effektfullt innehåll.
4. American Express förlitar sig på gemenskapsinsikter
Allt innehåll i tankeledarskap behöver inte komma från din egen personals medvetande. American Express Business Class insights-bloggen är ett positivt bevis på att du kan få ut mycket av att arbeta med tredje part för att fylla i en innehållskalender. I det här fallet marknadsför inte American Express gästbloggar från branschexperter eller publicerar nya rapportresultat. Istället vänder sig finansjätten till sin egen målgrupp för att dela med sig av sina insikter.
Innehållet som fyller Business Class-bloggen ger praktiska råd och användbara tips – alla drivna av verkliga erfarenheter, naturligtvis – som du kan förvänta dig av en informationsblogg. Den enda skillnaden är att en stor del av dessa tankeledarskapsartiklar skapas av samma besökare som läser American Express-bloggen varje dag. Det är ett utmärkt sätt att samtidigt bygga starkare relationer med din målgrupp samtidigt som du samlar kunskap från experter de uppskattar.
Avlägsna: Det finns många olika sätt att visa tankeledarskap. Se till att utforska alla vägar för att hitta rätt tillvägagångssätt för ditt varumärke och ditt budskap.
5. Braftons Jeff Baker är en enmansmaskin för tankeledarskap
Okej, det här sista tankeledarskapsexemplet är lite egennyttigt, men vår CMO, Jeff Baker, vet hur man skapar en meningsfull artikel om tankeledarskap. Jeffs bidrag till Brafton.com-bloggen inkluderar konsekvent djupgående forskning, unika kommentarer om innehållsmarknadsföringsbranschen och steg-för-steg-vägledning om även de mest komplexa eller utmanande ämnen. Om någon har skrivit en bättre guide till sökordsforskning så har vi inte hittat den. Du kan läsa Jeffs blogginlägg, och bara hans blogginlägg, och bli en bättre marknadsförare på några veckor.
Och det hela backas upp av specifik data, verkliga exempel och din egen praktiska erfarenhet. Kombinera dessa element med Jeffs auktoritativa röst och du har ett recept för att bygga den trovärdighet och det förtroende som definierar tankeledarskapsmarknadsföring.
Avlägsna: Gör dina MVP till stjärnorna i din strategi för tankeledarskap. Lyser på interna experter som har en helt egen röst och vision.
5 egenskaper hos en stor tankeledare
Oavsett om du skapar tankeledarskapsinnehåll av kommittéer eller har en expert på enstaka ämne som kör bussen, finns det några egenskaper och praktiska steg att överväga.
- Ta en tydlig hållning: Antag att alla konkurrenter kommer att kommentera trender och utveckling i branschen. Vad får ditt varumärke att sticka ut? Den behöver en särpräglad synvinkel, ibland skär den mot kornet.
- Han har en unik röst: Du bör ha en tydlig varumärkesstil, ton och röst för att förmedla ditt budskap. Om inte, är det dags att göra det nu. Om du har en företagsledare som fungerar som din ämnesexpert, hitta ett sätt att behålla sin personlighet i innehållet samtidigt som du håller dig till varumärkets stilriktlinjer. Talar om vilka…
- Det är trevligt: När du vänder dig till en intern expert för att fungera som din tankeledare, tänk på att den rollen faktiskt kan bli offentlig när ditt varumärke får mer exponering. Vi pratar om att göra frågor och svar, delta i intervjuer, vara värd för podcaster, vara värd för webbseminarier och delta i kongresspaneler. Din tankeledare måste vara beredd att hantera ett talande engagemang om de vill fungera som rösten och ansiktet utåt för ditt varumärke.
- Förstå din publik: Tankeledarskapsinnehåll måste ge läsarna ett påtagligt värde, och för att göra det måste du först förstå vad din målgrupp kan ha nytta av. Skräddarsy dina artiklar om tankeledarskap och blogginlägg efter olika kundsegment och fyll eventuella kunskapsluckor de kan ha.
- Utvärdera tävlingen: Vet vad dina konkurrenter säger – och ännu viktigare, vad de inte säger – till potentiella kunder för att upptäcka hur din strategi för tankeledarskap kan sticka ut och ge din publik värdefulla insikter.
Hur man blir en tankeledare i din nisch
Om du redan har de egenskaperna hos en framgångsrik tankeledare, grattis, du är på väg att skapa din egen auktoritativa hörn av din branschs bloggosfär. Om inte, börja skapa en tydlig, stark röst och vision för ditt varumärke.
När du skapar en marknadsföringsstrategi för tankeledarskap, börja med din målgrupp. Gräv djupare i dina kundpersonligheter – du har dem, eller hur? – och ta reda på vilken kunskap som verkligen betyder mest för dem. Gör sedan konkurrentundersökningar för att ta reda på vilka luckor din strategi för innehållsmarknadsföring har och var du kan gå in med expertråd.
Glöm inte att marknadsföra ditt tankeledarskapsinnehåll. Gå in på sociala medier och sprid ordet, inkludera din senaste artikel om tankeledarskap i ditt nästa nyhetsbrev eller länka till det i ett relaterat blogginlägg.
Precis som allt relaterat till inbound marketing och content marketing kräver tankeledarskapsstrategier mycket arbete och flit. Tänk bara på att vilket varumärke som helst, oavsett storlek, kan bli en tankeledare i sin respektive bransch.
Låt dessa tankeledarskapsexempel inspirera dig att hitta din egen röst och stöd inom din specifika nisch. Ta det första steget för att etablera den trovärdighet och auktoritet som kunderna letar efter i ett varumärke de litar på.
