Under 2013 flyttade innehållsmarknadsföring äntligen från ett modeord till en legitim mainstream-marknadsföringsstrategi, och vi kan förvänta oss fler sådan validering under 2014. Om du är ett varumärke som funderar på att investera i innehållsmarknadsföring, låt dig inte luras av något av detta innehåll marknadsföring. missuppfattningar.
Myt 1: Innehållsmarknadsföring är lätt (jämfört med andra former av marknadsföring)
Innehållsmarknadsföring är baserad på Know-Like-Trust-faktorn, och som alla som har varit i någon typ av relation kommer att intyga, är det aldrig lätt att bygga förtroende. Det tar en livstid att bygga och ett ögonblick av slarv att förstöra.
Även om konsumenternas relationer med varumärken inte alltid är lika intensiva, är att bygga förtroende ofta en stegvis process. Varje del av innehåll du skapar lägger till ytterligare ett lager till KLT-pyramiden.
Faktum är att annonsering är mycket enklare i den meningen att kampanjer skapas, körs under varaktighet och resultat mäts. Men inom innehållsmarknadsföring skapar du i huvudsak en livstidskampanj så länge ditt företag är verksamt, och som sådan finns det inget slutdatum, även om det finns många milstolpar att mäta.
Förtroende är mycket svårare och svårare att återvinna när det väl har tappats. Fråga British Petroleum.
Å andra sidan bevisar content marketing gång på gång att företag som tillhandahåller transparens och autenticitet, båda avgörande faktorer för att bygga förtroende, kan hitta en mer förlåtande konsumentbas när det går fel. Fråga Buffer.
Nej, innehållsmarknadsföring är inte lätt, men det är väldigt givande!
Myt 2: Content marketing tar inte lång tid
“Brist på tid” nämns som den största utmaningen B2B-marknadsförare står inför, enligt B2B Content Marketing Trends Report 2014. Och det är sant. Låt oss kort gå igenom några av processerna som är involverade i innehållsmarknadsföring.
- Utveckling av innehållsstrategi: Detta kan inkludera sökordsanalys, marknadsundersökningar, SEO, webbplatsrevision, innehållsrevision, resursrevision och mer.
- Konstant skapande av innehåll: Detta kräver mycket tid, mycket eftertanke och mycket arbetskraft.
- Innehållsdistribution och marknadsföring: Detta inkluderar stora tidsinvesteringar som marknadsföring på sociala medier, e-postmarknadsföring och sökmarknadsföring.
- Mätning av innehållsprestanda: Detta inkluderar att analysera innehållsmarknadsföringsresultat mot framgångsmått.
Jag vet inte med dig, men jag ser inte hur innehållsmarknadsföring passar in i ett varumärkes genvägsstrategi.
Myt 3: Innehållsmarknadsföring kan automatiseras: ställ in det och glöm det
Myten om “vi insåg inte att innehållsmarknadsföring skulle ta så lång tid” uppstår från systermyten “låt oss lägga den här processen på farthållaren, yay!” Visst, det finns mycket inom innehållsmarknadsföring som kan automatiseras till viss del (upprepade processer som autosvar, social övervakning och varningar, kurering och distribution), men många företag försöker automatisera för mycket, för tidigt, och enligt min mening, saker fel.
Vissa innehållsmarknadsföringsuppgifter som inte bör automatiseras inkluderar:
- Innehållsstrategi.
- Sociala medier strategi.
- Samhällsförvaltning.
- Skapande av innehåll.
Som Jayson DeMers förutspår om trender för innehållsmarknadsföring för 2014, “kommer företag att leta efter sätt att automatisera sin innehållsmarknadsföring och dessa ansträngningar kommer att misslyckas.”
Men min favoritautomatisering genom tiderna kommer från Scott Stratten, som regelbundet publicerar en variant av den här uppdateringen på Twitter: “Att automatisera dina sociala medier är som att skicka en skyltdocka till ett nätverksevent.”
Myt 4: Content marketing är billigt
Jay Baer uttryckte det bra när han skrev: “Sociala medier och innehållsmarknadsföring är inte billigt, det är bara annorlunda än dyrt.”
Även om kostnaden är relativ, antar många varumärkesansvariga att innehållsmarknadsföring alltid kommer att vara det billigare alternativet till andra marknadsföringsmetoder, såsom reklam eller PR. Medan generellt sett kan en 30-sekunders TV-reklam under Super Bowl dra in miljoner jämfört med en Twitter-hashtag-kampanj som kan göras gratis, men att jämföra dessa reklamaktiviteter är konstigt. Och dåligt.
Medan tekniken har jämnat ut spelplanen genom att både stora och små varumärken kan nå resultat med innehållsmarknadsföring, investerar varumärken väldigt olika mycket beroende på upplevt värde. Till exempel uppnådde Orabrush förvånansvärt bra innehållsmarknadsföringsresultat med en YouTube-video på 500 $, medan Neil Patel investerar femsiffriga summor i QuickSprouts kostnadsfria utbildningsvideoinnehåll.
Med undantag för oväntade virala träffar kommer de flesta framgångarna med innehållsmarknadsföring att uppnås under år av konsekventa varumärkesbyggande aktiviteter och bör budgeteras som sådan.
“B2B-marknadsförare allokerar 30 % av sina budgetar till innehållsmarknadsföring, och 58 % av marknadsförare planerar att öka utgifterna på innehållsmarknaden under de kommande 12 månaderna”, enligt innehållsmarknadsföringsstudien B2B från 2014.
Myt 5: Praktikanten kan hantera content marketing
När sociala medier fortfarande var ett spänningssökande begrepp fanns det en uppsjö av artiklar som bad företag att inte leverera åldersbaserade marknadsföringsaktiviteter för sociala medier. Detsamma gäller för content marketing idag. Företag som tror att unga, oerfarna kontraktsanställda kan komma in och “hantera” innehållsstrategi och marknadsföring har något annat på gång.
Content marketing är en disciplin i sig. Den har sina havsben och är här för att stanna. Och det attraherar topptalanger inom olika branscher: från journalister och reportrar för att skapa innehåll, till analysspecialister för att förstå data, till digitala strateger för att skapa taktiska planer. Under 2014 förväntas content marketing driva på mer specialiserade arbetsbeskrivningar och tas på allvar av företag som fortfarande väntar vid kusten.
Har du några missuppfattningar om innehållsmarknadsföring i åtanke? Låt oss höra dem i kommentarerna!
