När man pratar om B2B-marknadsföring idag är frågan inte om det är ett praktiskt marknadsföringssätt. Ganska; Det är vad som behöver göras under 2018 för att göra det mer lämpligt och hur innehållsmarknadsföring för B2B behöver förändras inför justerade köpares förväntningar och ökad konkurrens.
Här är DSIMs mest uppskattade resultat, plus analys av vad vi tror att de betyder för framtiden för B2B-innehållsmarknadsföring:
1) Publicera din egen forskning
Studier säger att 50 procent av B2B-marknadsförare delar denna uppfattning att forskningsrapporter ger potentiella kunder med de högsta kundkonverteringsfrekvenserna, jämfört med andra former av innehållsmarknadsföring.
Att bedriva omfattande och speciell mediemarknadsföring är inte ett alternativ, det är en nödvändighet och bör vara det underliggande stadiet för att skapa en produkt.
2) Söka efter nedladdning av innehåll
Leads med hög konverteringsfrekvens börjar med en nedladdning av innehåll.
Två tredjedelar av B2B-innehållsmarknadsförare har visat sig tro detta. Du kan jämföra detta med webinarregistrering (42 procent) och demoförfrågan (31 procent) i bilden nedan.
Att aktivera ditt innehåll fungerar som när ditt marknadsföringsmaterial lämnas öppet och lättillgängligt, i gengäld ger det företagskontaktinformation.
3) Informationens trovärdighet är viktig
En studie från Content Marketing Institute och SmartBrief säger att när man letar efter data om potentiella produkter och tjänster i en B2B-situation är potentiella köpare inte alltför bekymrade över ursprunget till dessa data.
40 procent av de tillfrågade säger att källan till data inte gör någon skillnad, så länge den är trovärdig.
31 procent säger att de föredrar att informationen är rättvis.
Intressant nog föredrar 24 procent att uppgifterna kommer från företaget eller tillverkaren de överväger.
Människor letar efter solid information var de än kan hitta den.
Leverantörer måste se till att deras webbplatser är uppdaterade och även utelämna möjligheten att analysera hur deras image introduceras i alla kanaler.
4) Prioritera innehåll för lagring
Det finns ett krav att innehåll skapas öppet och riktas till alla stadier av tratten, inklusive efter köp. Här måste B2B-innehållsmarknadsförare spendera sina resurser på ett lämpligt sätt och måste prioritera innehåll för bevarande.
5) Tänker på kvalitet, inte kvantitet
Förändringar i kundperspektivet har kraftigt ökat konkurrensen, och förändringar i sökmotorer och sociala mediers algoritmer har tillsammans skapat en ny värld av innehållsmarknadsföring. Nuförtiden är att göra en auktoritativ artikel om ett känsligt ämne uppenbarligen en bättre idé än att göra en massa korrekt innehåll om ett bredare ämne.
6) Främja multisensorisk innehållsmarknadsföring
Förändringar i konsumenternas innehållskonsumtionsmönster har gjort skriftligt innehåll mindre populärt, eftersom det delvis drevs av övergången till mobila enheter och möjligheten att strömma video nästan överallt. Detta har fungerat till förmån för multisensoriska avrättningar som videor och interaktiva vitböcker och liknande.
Företag har nu börjat pusha B2B-videor och interaktivt innehåll för att öka räckvidden och konverteringarna.
