På vissa sätt är LinkedIn det rödhåriga styvbarnet i den sociala medievärlden. Ingen chattfunktion? Inget sätt att skriva om det senaste bandet du upptäckte eller dela roliga bilder på din katt? Men även om vissa människor kan se detta som ett bevis på att sidan är full av överbelastade människor som söker arbete, kan du som företagare använda denna unika miljö till din fördel.
Så här använder du information som delas via LinkedIn för att öka försäljningen, rikta in dig på nya kunder och utöka ditt varumärkes räckvidd:
1 – Locka nya kunder med din företagsprofil
Uppenbarligen är det första du vill göra efter att du har registrerat dig för LinkedIn att fylla i din företagsprofil med så många detaljer du kan. Var inte blygsam här. Se din profil som en dynamisk skylt för ditt företag, där du kan dela med dig av detaljerad information om din kompetens och tidigare projekt som du har slutfört.
När du väl har din profil igång är en av de bästa sakerna du kan göra för att locka nya affärer på detta sätt att be dina tidigare kunder att “rekommendera” dig och ditt företag på LinkedIn. Att locka till sig ett antal hänvisningar ger bra sociala bevis som kommer att öka din sannolikhet att få nya affärer via denna webbplats.
2 – Rikta in potentiella kunder effektivt
Självklart behöver du inte sitta och vänta på att kunderna ska hitta din nya profil; Du kan använda mängden information som tillhandahålls i LinkedIn-profiler för att snabbt söka efter kunder som uppfyller dina målkundkriterier.
Till exempel är ett av de bästa sätten att använda LinkedIns avancerade inriktningsfunktioner att leta efter leads som du delar minst en andragradsanslutning med (vilket innebär att du är länkad av en enda delad kontakt). För att göra detta, klicka på “Avancerad” söklänk i det övre högra hörnet på din LinkedIn-hemsida, som tar dig till följande skärm:
Härifrån kan du välja olika sökparametrar som gör att du kan rikta in dig på kunder på olika geografiska platser, LinkedIn-kontakter inom specifika branscher och LinkedIn-användare som du delar ömsesidiga kontakter med.
3 – Demonstrera din auktoritet genom att dela LinkedIn-svar
Förutom att helt enkelt tillhandahålla en plats för företag och proffs att dela med sig av sina referenser, erbjuder LinkedIn ett antal ytterligare tjänster som tillåter användare att få erkännande inom sina branscher. En sådan möjlighet är LinkedIn Answers, en del av sajten som låter användare lägga upp sina frågor och snabbt få svar från andra personer på sajten.
Visst, om du har frågor om någon aspekt av ditt företag, är detta ett bra ställe att vända sig till för att få hjälp. Det är också ett bra alternativ för marknadsundersökningar eftersom du snabbt kan rådgöra med massor av andra proffs som kan ge dig feedback på dina idéer.
Men ett ännu bättre sätt att använda LinkedIn Answers är att vara den som själv svarar på frågorna. Ju fler frågor du svarar på och ju mer användbar information du ger, desto fler kommer att se dig som en expert inom din bransch. Med tiden kan det inflytande du samlar på dig med denna metod leda till fler affärsmöjligheter för ditt företag.
För att hitta frågor att besvara, gå till www.linkedin.com/answers, klicka på “Svara nu” och välj sedan “Avancerad sökning efter svar” i sökpanelen som visas. Använd alternativen på den här skärmen för att söka efter obesvarade frågor i din bransch, baserat på sökord som är specifika för ditt företag:
4 – Skapa en LinkedIn-grupp för nätverkande
Enligt marknadsföringsgruppen Flyte är grupper ett bra sätt att nätverka i mindre skala med likasinnade. Du kan till exempel hitta grupper som består av lokala företag, alumnföreningar eller personer som främjar hållbara affärsmetoder. Om du inte hittar en grupp som passar dina behov kan du skapa din egen.”
Precis som med LinkedIn Answers-teknikerna som beskrivs ovan, kan LinkedIn-grupper användas för att genomföra marknadsundersökningar eller utöka din auktoritet inom ditt område. Men eftersom grupper är mer interaktiva än en enkel fram-och-tillbaka-fråga, är de också ett utmärkt sätt att bygga partnerskap, mentorskap eller hjärngrupper av likasinnade yrkesverksamma.
För att hitta en grupp eller starta en egen, öppna din LinkedIn-instrumentpanel och välj “Grupper” från den översta navigeringsmenyn. Härifrån har du möjlighet att bläddra i LinkedIn Groups-katalogen, visa specifika grupper som har rekommenderats till dig baserat på information som delas på din profil, eller skapa din egen grupp om inget av ovanstående alternativ fungerar för dina behov.
5 – Bygg bakåtlänkar till din webbplats
Enligt en artikel från oktober 2011 om Mashable kan LinkedIn vara ett bra sätt att identifiera bloggar att kontakta för att begära länkar till din webbplats som en del av din övergripande SEO-strategi:
“Försök rikta in bloggar som länkresurser. Folk litar inte bara på bloggar, de är ett av de mest effektiva sätten att skapa medvetenhet om ditt varumärke och få högkvalitativa innehållslänkar som leder till din webbplats.”
Genom att söka på LinkedIn efter frilansskribenter eller bloggare relaterade till din webbplats nisch, och som du delar minst en andra eller tredje gradens anslutning med, kommer du att upptäcka ett antal potentiella länkpartners. När du har fått deras namn kan du skicka meddelanden till dem via LinkedIn, kontakta dem via e-post eller hitta dem på Twitter för att diskutera ett potentiellt länkpartnerskap.
6 – Identifiera potentiella partners och underleverantörer
Någon gång i karriären kommer de flesta webbplatsägare att upptäcka att de behöver anställa en utlokaliserad arbetare eller partner för att hjälpa till med uppgifter utanför deras kompetens som är nödvändiga för att verksamheten ska växa. Till exempel är de flesta webbplatsägare entreprenörer, inte webbutvecklare, grafiska designers eller SEO-strateger. Men eftersom behov i dessa områden uppstår då och då, är det en bra idé att ha en plan på plats för hur du ska hitta utlagd arbetskraft för att hantera dem.
Och medan standardråd från industrin är att lägga upp projektet på frilansande portalsajter som Guru eller Elance, tycker många webbplatsägare att antalet och bredden av svar de får är överväldigande. Så istället för att dela ut arbete till vilket företag som erbjuder lägst pris, varför inte använda LinkedIn för att hitta yrkesverksamma som har rekommenderats av personer du känner och litar på?
7 – Öka din publik
Hittills har vi täckt hur du använder LinkedIn för att hitta potentiella kunder, länkpartners och kontraktsanställda, men du kan också använda dessa tekniker för att utöka din publik genom att rikta in dig på potentiella läsare av din webbplats.
För att göra detta måste du ha en god förståelse för dina ideala kundtyper. Om du till exempel har en webbsida för badkläder för kvinnor, kanske du vill rikta in dig på unga kvinnor mellan 18 och 35 år som bor i städer nära stranden. LinkedIn låter dig filtrera användare baserat på dessa kriterier, och när du väl har identifierat några potentiella webbplatsbesökare kan du få kontakt med dem genom att erbjuda en speciell kampanj eller annan uppmuntran att besöka din webbplats.
LinkedIn har något av en inlärningskurva, eftersom hur människor ansluter via den här sociala portalen inte alltid är uppenbara eller intuitiva. Men om du är villig att investera lite tid i att lära dig hur du använder webbplatsen på rätt sätt, kan du se en enorm tillväxt för ditt företag i form av nya kunder och nya möjligheter till varumärkeskännedom.
Bild: sendblaster
