För att framgångsrikt marknadsföra ditt företag på en plattform som LinkedIn är det viktigt att du fokuserar på meningsfulla samtal och engagemang snarare än att ständigt skryta om varumärket.
Tänk på det. Du skulle inte gå fram till ett bord fullt av proffs som du inte känner och öppna upp med “Köp min B2B-marknadsföringsautomationsprogramvara! Det kommer att spara tid och pengar.” Det är uppenbart att det inte skulle fungera bra och förmodligen skulle krossa varje chans att ha en meningsfull interaktion.
LinkedIn är ett nätverk för att interagera socialt med andra proffs, inte en plattform för att ropa ditt marknadsföringsbudskap (oavsett hur “häftigt”) till intet ont anande offer. LinkedIn fortsätter att regera som världens största professionella nätverk med över 175 miljoner aktiva användare, vilket gör det till den perfekta plattformen för att ta ditt företag till sociala medier.
Så jag är säker på att du tänker “det här låter bra”, men hur kan jag använda LinkedIn för att skapa meningsfulla affärsförbindelser, bilda partnerskap och förhoppningsvis hitta ett sätt att göra affärer med andra proffs? Du har tur! Här är sju tips för att komma igång.
1 – Mänskligt tal
Har du någonsin fått ett telefonsamtal, svarat på det och insett att det var ett förinspelat meddelande? Tro mig, jag vet av erfarenhet att oavsett hur många gånger jag skriker på inspelningen kommer den inte att svara (eller sluta prata).
Du bör alltid ha i åtanke att det finns en människa i andra änden av den LinkedIn-anslutningen, och det finns vissa saker som får dem att ticka. Det är ditt jobb att ta reda på vad det är.
Kom ihåg att ditt slutmål är att bygga personliga relationer på LinkedIn. Dessa relationer tar tid och ansträngning att etablera. Du vill skapa en dialog som är skräddarsydd för en specifik person, inte förmedla ett marknadsföringsbudskap som passar alla.
2 – Få kontakt med kunder
Utnyttja det befintliga teamet du har inom din organisation. Att få kontakt med kunder och följa dina företagsuppdateringar på LinkedIn är en fantastisk möjlighet att hålla dig uppdaterad om eventuella förändringar inom organisationen och lära dig mer om de personer du arbetar med.
Säg till exempel att du bläddrar igenom ditt LinkedIn-flöde medan du dricker din morgonkopp Joe och du läste att Sara Samuelson från ABC marketing (din favoritklient) skrev: “Jag hade en fenderbender i morse, men bara ett par stötar och blåmärken. “
Chansen är stor att nästa gång du pratar med Sara kommer hon att berätta att hon fick reda på att hon var med om en olycka och uttrycka oro över hur hon mår. Eller ännu bättre, skicka dem ett prisvärt men genomtänkt vårdpaket från ditt team med plåster och choklad. Ibland är det de små sakerna som gör stor skillnad.
3 – Dela anmärkningsvärda prestationer
Även om vi har diskuterat farorna med flagrant varumärkesbyggande, finns det en möjlighet att använda LinkedIn för att dela information om företagets prestationer. Säg att ditt team slog ett rekord eller mål som du satt, anställde en ny rockstjärneanställd eller deltog i ett communityevent som du skulle vilja dela.
Låt oss inse det, de flesta gillar att bli erkända för sina prestationer. John och Mike från din försäljningsavdelning kommer förmodligen att uppskatta en enkel uppdatering som “John och Mike från affärsutvecklingsavdelningen har slagit ut det ur parken den här månaden. Gå med i vårt team genom att gratulera dem till ett väl utfört arbete! ” kan få ett leende på dina anställdas ansikten, attrahera arbetssökande och visa potentiella kunder att du inte är rädd för att tacka ditt team för att de har påverkat.
4 – När du ansluter, se vem du känner gemensamt
Hur träffade du din vänkrets? Man kan riskera en gissning att några av dem var vänner till vänner som introducerades till gruppen, och så småningom bytte man telefonnummer och började träffa dem oftare (efter strikt screening, förstås).
På grund av sekretessinställningar på LinkedIn kan det vara svårt att få kontakt med personer på företag som du inte har jobbat med tidigare eller träffat personligen. Innan du skickar en blind anslutningsförfrågan, se vem du kanske känner gemensamt. Du kan fråga personen om de skulle ha något emot att presentera dig eller nämna i din inbjudan att du känner någon gemensam.
När du tar första kontakten med någon som kanske inte känner dig, leta efter en krok. Kanske gick du på samma college och kunde dela en berättelse om ditt husdjur, kanske bor de i Seattle och du har alltid velat besöka dem. Hitta ett sätt att engagera sig med din publik och dina chanser till en framgångsrik anslutning är mycket högre.
5 – Underskatta inte gruppernas makt
LinkedIn-grupper och LinkedIn Answers innehåller en mängd information för privatpersoner och företag. Beroende på dina profilpreferenser och kopplingar har LinkedIn en lista över “Grupper du kanske gillar” som kan nås direkt från fliken “Grupper” i LinkedIn.
Om du är en onlinemarknadsförare skulle det vara vettigt att gå med i grupper som “Social Media Marketing Tips and Strategies” eller “Online Marketing Professionals Group” – alternativen är nästan obegränsade.
Var inte rädd för att ställa en fråga. Övervaka och delta i grupper (utan att vara falska eller för säljfokuserade) som har potential att öppna konversationer med potentiella kunder. Dessutom visar LinkedIn hur aktiva specifika grupper är, hur många medlemmar det finns, samt om någon inom ditt befintliga nätverk är en del av gruppen.
6 – Ge och be om meningsfulla rekommendationer
Tänk på LinkedIn-rekommendationer som en plats för att visa dina troféer. Vad har du att visa för allt ditt hårda arbete?
Låt oss säga att du jobbar för ett försäljningsbolag och att du precis har fått en hel del för en av dina kunder. Naturligtvis ser du fram emot provisionen du kommer att tjäna på att stänga en ny kund, men du kommer också att trivas med den positiva feedback som din kund delar med dig.
Var inte rädd för att fråga din kund om de skulle ha något emot att dela en rekommendation för dig på LinkedIn. Om de är upptagna, erbjud dig att skriva det själv så allt de behöver göra är att göra mindre ändringar och lägga upp det på sin profil.
Ett annat bra sätt att börja få fler rekommendationer för ditt arbete är att skriva bra rekommendationer för andra yrkesverksamma som du har haft förmånen att arbeta med tidigare. Chansen är stor att de kommer att ge tillbaka tjänsten.
7 – Använd nya LinkedIn-rekommendationer
LinkedIns nya rekommendationer-funktion gör det möjligt för användare att känna igen kopplingar för en viss kompetensuppsättning eller expertområde. Det är så enkelt som att klicka på en knapp eller rekommendera en kort fras. Om du letar efter ett enkelt sätt att belysa proffsen i ditt nätverk, kolla in den här nya LinkedIn-funktionen.
När du stöder någons färdigheter får de ett meddelande som låter dem veta att du tycker att de är bra på “Digital marknadsföring” eller “Säljstrategi” eller “Paintball”. När du har visat lite stödjande kärlek kommer de troligen att ge tillbaka tjänsten.
Sammanfattning
Vad lär oss alla dessa tips (förutom hur man nätverkar som ett proffs)? Oavsett dina professionella nätverksmål är, måste du ge för att uppnå dem.
Om du ska investera tid i att använda en plattform som LinkedIn, gör det rätt. Och kom ihåg, att skrika på dina potentiella kunder över sociala medier kan förstöra all framtid du kan ha med dem.
