Google Shopping-annonser är fortfarande viktiga för e-handelssökmarknadsförare.
Även när Google tog bort högerannonser i februari vågade det inte röra den populära högersidan Shopping-annonsenheten (tidigare PLA) för shoppingresultat.
En titt på Merkles digitala marknadsföringsrapport för andra kvartalet bevisar denna punkt, eftersom den ser en ökning på 43 % jämfört med föregående år i annonsutgifterna på Google Shopping under andra kvartalet och klick upp med 71 % under det andra kvartalet.
Här är sju tips på hur du får ännu mer intäkter från Google Shopping-kampanjer.
Tips nr. Tips #1: Övervaka prissättning och rankning mot konkurrenterna
När jag träffar kunder och granskar konkurrentinformation upptäcker jag ofta att mina kunders priser är mycket högre än de andra säljarna som anges.
Detta tips är grundläggande: övervaka noga de konkurrenskraftiga priserna på dina produkter. Det är omöjligt att göra detta manuellt, så vi använder vanligtvis The Search Monitor som ett verktyg för att övervaka köpdata.
Utöver priser avslöjar data från det här verktyget även den genomsnittliga rankningen av din produkt, samt skärmdumpar av Googles egen shoppingannons.
Tips nr. Tips #2: Arbeta med partners för att bemästra shoppingresultatsidan
Även om ditt företag inte kan visas mer än en gång i samma PLA Shopping-annonsenhet, kan dina produkter det. Och vem skulle inte vilja dubbla sin exponering för att slå ut en annan konkurrent?
Tricket är att samarbeta med dina partners för att se till att du bjuder tillräckligt högt på samma sökord för att öka chansen att ni båda dyker upp. “Partners” kan vara dina affiliates, återförsäljare eller distributörer.
Tips nr. Tips #3: Lär dig av konkurrentens annonstext
Vid någon tidpunkt byter ditt dataflöde ägare några gånger innan det når Google, så de mest avancerade Google Shopping-marknadsförarna övervakar ständigt dessa element i SERP för att bekräfta att deras annonser är lika attraktiva som andra säljares.
Det finns mer data i våra annonser än du kan skaka en pinne åt i en Excel-tabell, men börja med att titta på annonstexten och granska hur Google visar namnen på dina produkter från ditt flöde jämfört med säljarna av samma produkt. Du hittar ofta enkla misstag som du enkelt kan fixa.
Utvidga sedan recensionen till andra annonselement och konkurrenter. Hur jämför dina produktrecensioner? Hur många säljare visar betalningsmetoder? Använd denna kunskap för att skriva fantastiska annonser som konverterar!
Tips nr. Tips #4: Få ut det mesta av specialerbjudanden
Fältet Specialerbjudande är ett relativt nytt tillägg till Google Shopping-annonser. Använder du det? Om så är fallet, ser du samma positiva resultat som våra kunder ser?
När den är komprimerad är den ett exceptionellt sätt att få din annons att sticka ut från mängden. När du klickar på den blir den en stark uppmaning, komplett med ett försäljningsmeddelande, utgångsdatum, kampanjkod och Köp-knapp.
Börja med att övervaka dina konkurrenters användning av detta fält och se sedan till att ditt erbjudande åtminstone är jämförbart med vad de erbjuder, om inte mycket mer övertygande.
Mina första fyra tips var de jag har använt för att få stora, snabba vinster från mina kampanjer. Jag avslutar med tre mer avancerade tips från Ty Martin, grundaren av AdBacon.
Tips nr. Tips #5: Ta tillbaka kraften
När du först lanserade produktannonser, kanske du blev förvånad när du upptäckte att Google PLA inte tillät dig att rikta in dig på specifika sökord. I stället, med PLA, bestämmer Googles algoritmer vilka produkter som ska visas för vilka frågor.
Men nu kan du ta tillbaka kraften och uppnå inriktning på frågenivå och den budgivningsprecision som följer med det.
Genom att använda smarta negativa sökord och kampanjprioritetsinställningar kan du segmentera kampanjer i specifika typer av sökfrågor: varumärkesrelaterade, produktbaserade eller andra sökfrågor. Med det här tricket uppnår du bättre inriktning, vilket resulterar i bättre budgivningsnoggrannhet och förbättrad ROI.
Tips nr. Tips #6: Ta reda på var du står när det gäller share of voice (SOV)
I dina textannonskampanjer tittar du förmodligen redan på “Genomsnittlig rankningsposition” och “Visningsandel” för att få en fullständig bild av din synlighet jämfört med konkurrenterna på viktiga sökord. Dessa två mätvärden svarar på den urgamla frågan: “Maximerar jag mina möjligheter på de sökord som är viktigast för min verksamhet?”
Men det är inte möjligt på Google Shopping, eftersom AdWords inte har PLA-rapportering på sökordsnivå. Hur kan du känna till ditt varumärkes synlighet för viktiga frågor?
Du behöver ett PLA Share-of-Voice-mått för att ge detta svar. Detta viktiga mätvärde kombinerar visningar, rankning och annonsplaceringsdata för att betygsätta din synlighet efter sökord. Tänk på detta för dina mest (och minst) lönsamma sökord för att identifiera möjligheter att justera dina bud.
Tips nr. Tips #7: Minska korruptionen i ditt GTIN
Till sist, här är några mycket specifika råd om dina dataflöden. I maj i år började Google kräva att alla annonsörer inkluderade GTIN (Global Trade Item Number) i sitt produktflöde. Det här tricket är till för dina teammedlemmar som personligen hanterar produktflöden, öppnar dem eller skickar dem vidare till andra.
Om du öppnar och sparar filen igen i Excel kan du förstöra GTIN:et och inte ens inse det. Och det gör att Googles algoritm mindre sannolikt visar din produkt när folk söker efter den, vilket orsakar en minskning av klickvolymen.
Den goda nyheten är att det finns ett par sätt att bekämpa korruption av ditt GTIN. Alternativ nr. #1 är ett manuellt trick. Omedelbart efter att du har öppnat filen i Excel, högerklicka på GTIN-kolumnen, välj “Formatera celler” och ställ sedan in det anpassade formatet till “000000000000000”. Det är 14 nollor. Detta säger åt Excel att visa hela numret utan trunkering och säkerställer att när du laddar om filen kommer GTIN-informationen att bevaras perfekt.
Alternativ nr. Tips #2 är att ladda ner och använda detta gratis Excel-tillägg som jag skapade för att göra jobbet åt dig med ett klick.
Sista tankar om Google Shopping-annonser
Google Shopping är ett hett annonsformat för återförsäljare och konkurrensen förväntas inte avta någon gång snart. De sju tipsen jag har delat är avsedda att hjälpa till med alla delar av Google Shopping-processen, från datakällor till inriktning, annonsinnehåll, mätvärden och konkurrensstrategi.
Nu vet du hemligheterna som de mest sofistikerade Google Shopping-annonsörerna använder för att slå konkurrenterna. Dela dina kommentarer eller idéer i kommentarerna nedan.
Jamie Smith är VD för Campaign Watch och en bidragsgivare till SEW. Du kan få kontakt med Jamie på LinkedIn eller Twitter.
